高端對話：電商差異化營銷決定平臺生存？
2013-03-25 10:06 來源：騰訊科技 責編：王岑
- 摘要：
- 最新一屆易觀電子商務年會之“大浪淘商”在北京拉開帷幕。在會上開展高峰對話，一號店CEO于剛和計算機世界傳媒集團運營總裁，《IT經理世界》雜志社出版人兼總編黎爭就電子商務差異化營銷決定平臺生存問題展開討論。
【CPP114】訊：3月27日消息，最新一屆易觀電子商務年會之“大浪淘商”在北京拉開帷幕。在會上開展高峰對話，一號店CEO于剛和計算機世界傳媒集團運營總裁，《IT經理世界》雜志社出版人兼總編黎爭就電子商務差異化營銷決定平臺生存問題展開討論。
高峰對話
以下為高峰對話實錄：
黎爭：謝謝于總的邀請，謝謝你們形式上的創新使我有機會能跟久仰的于剛先生座在一起。但是這個機會座在一起，第一次見面就要對恰，。先扣一下今天的主題大浪淘商，這兩年電商很熱，很多電商公司在大浪中不見了。詳請于剛先生說一下，哪些電商在這輪電商里面會被淘汰掉？什么樣的原因會被淘汰掉？
于剛：這有點像達爾文的進化論，始祖的必然性，大浪淘商也是一個必然的現象，中國有一句話叫做信佛家的都一樣，不信佛家的各有各的樣。優秀的企業有優秀的團隊、充足的資金，不斷的創新。但是一個平庸的企業是管理等某一個方面出了問題。
我認為大浪淘商的電子商務的過程中，哪些企業容易被淘汰呢？第一個是太愛關注一錘子買賣。大家知道電子商務口碑傳播非�？欤粋�企業的口碑好不好，好的話一個人可以傳給十個人。不好的話一個人可以傳給一百個人。所以第一類是不誠信的企業會被淘汰掉。
第二類是是沒有競爭力，是剛好一個概念出來馬上跟上。像團購沒有自己的核心競爭力。也許這個商務模式本身是好的，但是門檻太低，這樣很容易被這些優秀的電商復制同樣的概念而被淘汰。
第三個就是不精細化管理。因為電子商務它的本質最后還是顧客想要的商品，在顧客想要得時間地點送到顧客手上。整個環節非常長，這么長的環節中，每一個細節都要關注。還有一個商務模式就是顧客體驗。有的時候一個商務模式一次性本身并沒有問題但不可持續，像以前有一個企業是先接了顧客訂單再到市場上去買，這樣庫存不能自己控制，價格不能自己控制。我覺得這種不可獲的也不會長該。
還有一種是垂直性的，但是賣的是標準化的商品。又沒有國家政策的壁壘，這類企業或者專業性也不是那么強，很容易被大的企業收購。
黎爭：大浪淘商剩者為王，如果想能夠剩下來，于總講的這幾個反面，應該是剩下來的電商的特質。去年年底的時候有一個著名的賭局，馬云(微博)和王建仁的賭局，就是關于線上線下的份額之爭。我們最近也了解到，去年一號店跟沃爾瑪有一個比較深入的合作。從這個意義上來說，您好像給一做了一個雙保險。既也線上的開始，現在給自己找了一個全球最大的連鎖性零售企業的保險，您覺得雙保險能真正保險嗎？
高峰對話
以下為高峰對話實錄：
黎爭：謝謝于總的邀請，謝謝你們形式上的創新使我有機會能跟久仰的于剛先生座在一起。但是這個機會座在一起，第一次見面就要對恰，。先扣一下今天的主題大浪淘商，這兩年電商很熱，很多電商公司在大浪中不見了。詳請于剛先生說一下，哪些電商在這輪電商里面會被淘汰掉？什么樣的原因會被淘汰掉？
于剛：這有點像達爾文的進化論，始祖的必然性，大浪淘商也是一個必然的現象，中國有一句話叫做信佛家的都一樣，不信佛家的各有各的樣。優秀的企業有優秀的團隊、充足的資金，不斷的創新。但是一個平庸的企業是管理等某一個方面出了問題。
我認為大浪淘商的電子商務的過程中，哪些企業容易被淘汰呢？第一個是太愛關注一錘子買賣。大家知道電子商務口碑傳播非�？欤粋�企業的口碑好不好，好的話一個人可以傳給十個人。不好的話一個人可以傳給一百個人。所以第一類是不誠信的企業會被淘汰掉。
第二類是是沒有競爭力，是剛好一個概念出來馬上跟上。像團購沒有自己的核心競爭力。也許這個商務模式本身是好的，但是門檻太低，這樣很容易被這些優秀的電商復制同樣的概念而被淘汰。
第三個就是不精細化管理。因為電子商務它的本質最后還是顧客想要的商品，在顧客想要得時間地點送到顧客手上。整個環節非常長，這么長的環節中，每一個細節都要關注。還有一個商務模式就是顧客體驗。有的時候一個商務模式一次性本身并沒有問題但不可持續，像以前有一個企業是先接了顧客訂單再到市場上去買，這樣庫存不能自己控制，價格不能自己控制。我覺得這種不可獲的也不會長該。
還有一種是垂直性的，但是賣的是標準化的商品。又沒有國家政策的壁壘，這類企業或者專業性也不是那么強，很容易被大的企業收購。
黎爭：大浪淘商剩者為王，如果想能夠剩下來，于總講的這幾個反面，應該是剩下來的電商的特質。去年年底的時候有一個著名的賭局，馬云(微博)和王建仁的賭局，就是關于線上線下的份額之爭。我們最近也了解到，去年一號店跟沃爾瑪有一個比較深入的合作。從這個意義上來說，您好像給一做了一個雙保險。既也線上的開始，現在給自己找了一個全球最大的連鎖性零售企業的保險，您覺得雙保險能真正保險嗎？
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