隨著印刷包裝行業的不斷發展，人們對技術方面的要求越來越高，競爭日漸激烈。溫州作為全國印刷包裝行業的重中之重，包裝機械廠家充分認識到現在的市場就是技術市場，因此，不斷創新，開發新品種，以產品的科技含量來提高競爭力。溫州友田包裝機械有限公司就是突出的一例。該公司以其物優價廉的ZH系列多功能糊盒機走俏國內外市場，不僅在國內市場占據了一定的份額，而且出口量猛增，遠銷東歐俄羅斯、烏克蘭、拉托維亞、土耳其，南美的智利，中東的阿聯酋、巴基斯坦，南亞的泰國、馬來西亞、新加坡等30多個國家。 日前，該公司法人代表、總經理劉海賓先生欣然接受了筆者的采訪。

　　問：劉總您好！謝謝您抽空接受采訪，能先介紹一下貴公司的發展進程嗎？

　　劉總：本公司是國內最早生產糊盒機的專業廠家之一，去年初，為適應企業的發展，我們在原有的基礎上作了進一步調整，對原來的不足之處進行整改。一是硬件方面，我們擴充了廠房面積，新增了3個車間，增加并配齊了各工序的加工設備，從零件加工到噴漆、組裝等各個環節分開操作，廠房、設備規模整整提升了一個檔次。二是為適應經濟形勢的變化以及寬拓國內外市場的需要，我們在管理方面也進行了改革，引進了一批優秀的技術人員和管理人才，使各項管理與國際接軌，提升了企業在國內外市場的競爭力。

    經過多年的打拼，目前我們擁有強大的科技人才陣營，以及一流的商業信譽，整體實力是前所未有的。

　　問：聽說貴公司平時產銷平衡有序，但去年下半年的銷售一度出現了緊張局面，有的用戶專程到廠里等貨，請問這是什么緣故？

　　劉總：你的問題其實就是市場需求問題，現在是技術市場，用戶享用的當然是他們認為物優價廉的產品，他們大多向著多功能勾底機來的。之所以出現緊張局面，是ZH多功能糊盒機在市場推廣中獲得了新老用戶的大力支持。老用戶介紹的幾個新用戶都湊巧在那段時間要貨，造成一陣子供不應求只是偶然的。

　　問：能說說你的多功能勾底機嗎？

　　劉總：ZH-800G型糊盒機是為了適應市場的需要而開發的新產品，它結合了普通邊貼、四邊預折、勾底為一體的多功能糊盒機。除了能糊以上盒子外，還能糊制盒中盒、梳子盒、雙邊邊帖盒，一機多用。具有功能強大、用途廣、調試快、價格低等特點。它改變了以往勾底糊盒機結構上復雜、調試難度高、設備成本高的格局。

　　該機最大的特點是與其他勾底糊盒機結構上有所不同，它采用獨立式上面上膠裝置，該裝置（說明一下，這樣的結構在糊盒機領域還是空白，因此本公司已申請了兩項專利）可以移動糊盒機的任何部位，因此能糊制結構不同的盒子。應用十分靈活，上面上膠時可以取掉該裝置，那就是一臺標準的預折糊盒機，不影響任何操作，該機還具有調試方便，很多零部件具有連動性，調試復雜的勾底盒也同樣是操作簡單，20分鐘搞定。

　　在當今的市場經濟環境中，設備投入的成本和工作效率，是市場競爭的重要因素。該設備應用靈活、調試方便、成本低、結構合理，因此具有相當大的市場競爭力，是中小型印刷廠理想的設備。我手頭上就有6臺的定單，現正在趕制中。

　　問：恭喜您生意興�。∧敲�，以您多年的經驗，覺得現在糊盒機發展到哪個階段了？能預測一下嗎？對此有何打算？

　　劉總：糊盒機的發展已經走向成熟階段，現在國內的客戶對高檔糊盒機的速度、外觀和功能的要求越來越高，但就目前來講國內跟國外相比無論從技術性、實用性、功能或是外觀上，差距還是比較大，所以我們國內企業的發展空間還很大。因此我要一心做好糊盒機。

    作為機械制造商，應隨著包裝印刷行業的發展而有所作為，機械制造也要與時俱進，為躋身國際先進行列作出貢獻。作為企業，追求的是你無我有你有我優來爭取更大的市場，獲取更大的經濟效益。以最好最新的產品支持企業的持續發展。我相信我們會努力，并且能做得更好！謝謝！    

　　溫州友田包裝機械有限公司就是在不斷的探索與創新中，研發生產出真正屬于自已的產品，本著“用心做好糊盒機”的信念，在激烈的市場競爭中成為糊盒機的帶頭人。 (peter)