幾年來，對數碼印刷市場留下的最深印象是價格越來越低，其原因不言而喻：進入者增多，競爭越來越激烈。市場價格變化之快，已超過大多數碼印刷投資者的預計，投資之初設立的3年或5年的經營計劃及盈利指標因價格戰而被打亂。然而價格戰是難以控制的，面對這種情況，數碼印刷企業為了能實現自己的經營目標，就需要從自身進行改變，在吸引及穩定客戶的基礎上，盡可能地避開價格戰甚至提高產品的附加值。

早期的數碼印刷市場具備避開價格戰及提高產品附加值的雙重優勢，當時數碼印刷的邊緣市場是傳統印刷及圖文打印，與這兩個市場相比，數碼印刷市場顯現出它的不可替代性：數碼印刷印量不限，即印即取，沒有最低起印量及起印金額，與傳統印刷相比具備短版價格優勢及加急印品附加值優勢；數碼印刷的品質、速度、承印能力等遠高于圖文印機，成本相對也較低。因而在圖文市場中也能避開價格戰及提高附加值，早期數碼印刷的特點促進了近年來數碼印刷的飛速發展。

隨著數碼印刷進入者的增多，數碼印刷與邊緣市場的競爭顯得越來越輕，數碼印刷內部的競爭則越來越激烈，早期的不可替代性優勢逐步消失，并且從不同領域(例如印刷領域。圖文領域、噴繪領域等)進入數碼印刷的企業。經過幾年的發展，取長補短，慢慢地也相互融合，變得越來越相似，而缺少個性，相似企業之間的競爭，首選就可能是價格，數碼印刷也不例外，價格戰的勢頭會越來越猛。

要在價格戰中實現自己的經營目標是有難度的，如同其他行業一樣，當然也可以選擇擴大規�；蚪档统杀局�路。但這兩點都不容易。擴大規模勢必需增加投資，甚至增添高端設備。但數碼印刷設備的快速發展及更新，加快了設備的貶值，擴大規模的同時也增加了風險；降低成本之路更是不易．數碼印刷印張成本多為設備廠家所定，成本的競爭多數掌握在數碼設備廠家與廠家之間，使用設備的數碼印刷企業很難獨立控制成本。設備的快速折舊及印張成本的不可調控使得數碼印刷企業在遭遇價格戰的過程中倍感痛苦，數碼印刷每降低一分錢，都幾乎是從可見利潤中扣除的，數碼印刷企業想利用降價來爭取客戶應該不是好的選擇，最多只是利用降價來維系客戶。在爭取客戶上，需更多地選擇降價以外的方法。

差異化經營是吸引及穩定客戶的方法之一。數碼印刷從當初與傳統印刷圖文打印的巨大差異而走向現有數碼印刷企業之間的無差異，再走向各數碼印刷企業之間的不相同。如果能做到差異并且差異越來越大。那么數碼印刷的客戶將被重新劃分，客戶會根據自己的需求重新選擇數碼印刷企業，而企業也因自身的特點吸引并穩定其客戶群．各企業之間由于差異化的存在而減少了正面競爭，避開簡單數碼印刷市場價格戰的勢頭，在其特色市場的范圍內穩定價格，并通過特色市場來提高產品附加值或使服務增值。同一市場中，各數碼印刷企業變得各具特色，不可模仿或模仿的成本很高，差異化越大，越有利于經營目標的實現。

數碼印刷的靈活、多變、適應市場的廣泛性也為差異化經營提供了可能，將數碼印刷作為產品生產的一個環節，就能構出眾多的不同產品，例如：與印前設計結合，可專業印制菜譜、個性化臺歷、掛歷；與不同印刷介質結合，可專業制卡、印制防偽產品；與傳統印刷結合，可用于短版快��；與電子文檔結合，可用于可變數據印刷、文件外包及保管服務、網絡印刷等等，目前數碼印刷企業在各個領域中幾乎都有涉足，但在深度及專業化上似乎還沒有劃分出來，隨著普通數碼印刷市場價格戰的加劇，專業劃分勢必會越來越清晰，各數碼印刷企業勢必會朝著自己優勢的行業、向更深方向發展及拓展，形成自己的特色，以專業的姿態吸引客戶并通過專業的產品及服務來提高產品附加值。