有人說，黑白數字印刷市場不但產品種類不豐富，而且產品檔次低、利潤也少。但實際上黑白數字印刷市場非常龐大，經綸科技（深圳）有限公司副總經理馬劍波告訴記者：“黑白數字印刷市場發展勢頭不減，前景也很樂觀。黑白數字印刷與彩色數字印刷基本不是一個范疇和應用領域，只是在一些很小的市場中有一些交叉。”

市場龐大

黑白數字印刷的市場絕對比彩色的市場規模大，為什么這么說呢？“因為彩色數字印刷的主要服務對象為金字塔高端的需求，而其他的則都是黑白數字印刷的市場了。以圖書出版印刷來看，近80%的圖書內頁都是采用黑白印刷的，同樣，如果對應到數字印刷，黑白數字印刷與彩色數字印刷的需求所占的比例也相差不遠。”馬劍波說。

薄利多銷

至于利潤的部份，目前國內黑白數字印刷的產品都是以大規模量產的形式生產，這與彩色數字印刷針對少量應用的個性化型態有很大不同。
馬劍波給記者舉了一個例子：經綸科技公司的黑白數字打印機(法國的NIPSON)的每分鐘速度可達到150米以上，而彩色數字打印機最快速度可達100頁/分鐘，這說明了黑白與彩色這兩種數字打印機完全不同的營銷策略，換言之，黑白數字打印業務雖然說單張的獲利較低，但是考慮海量的生產規模，“整體來說黑白數字印刷的營業規模還是巨大的。”

激烈市場激發一站式服務

國內黑白數字印刷的市場已進入成熟發展的階段，同業間的競爭也愈加激烈，面對這樣的市場挑戰，我們可以預見，更加完整的一站式服務將會成為主流。與目前市場上針對企業制定“個性化”的眾多企業相比，“一站式服務”似乎微不足道，難成大氣。然而，馬劍波以及更多的業內人士分析：對于黑白數字印刷市場更具社會根基。因為它包含了更加完整的生產線的整合(這就不單單只是數字打印)，若以對賬單產品來說，這個整合還包括信封的印制、函件內容物的封裝，甚至是郵遞服務。
“另一方面，創新的能力會是競爭的主要指針，”馬劍波表示，“因為傳統的產品應用已經非常普遍，同業間的成本效率以及品質也都相差有限，再加上與國際發展同步，很難借鑒國外經驗創造新產品，因此如何提供更新更好的創意，將會是維系客戶關系的重要依據。”

尋找新的賣點

黑白的數字印刷市場競爭是相當激烈的，無論是設備供應商，還是生產的業者，均面對相當大的市場壓力，以設備的角度來看，黑白數字打印基本的核心技術都已經相當成熟，再加上產品與市場的成熟度極高，各國的設備在中國都有代理銷售，也算是相當齊全的。
面對這樣的戰國時代，馬劍波告訴記者：“經綸采取的策略是‘完整、專業、品質’。完整，強調的是產品與服務的完整，面對個性化的市場需求與服務意識，以現在的市場環境來看，許多的印刷廠客戶都積極進行轉型，在轉型的過程當中，客戶需要更多的專業建議與服務，這不僅僅是設備的選擇與購買，還包括完整的生產規劃，投資發展的風險降低，專業的生產管理，創新產品與服務的建立，市場營銷的策略與推動。”

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經綸科技（深圳）有限公司是由總部設在香港的經綸科技有限公司投資的高科技企業，除了在香港的總部和深圳的公司之外，還在北京、上海和臺灣分設了辦事處。公司主要致力于以可變數據打印處理（DPS）為核心的各類印制解決方案，包括各類賬單及直郵（DM）的打印封裝，按需出版（POD）的全套工作流程，基于不同條碼的各類物流票據、有價證券及防偽標簽（LABEL）的印制等。