CPP114：新機的產品近幾年來供不應求，客戶對其反應十分良好。那么新機的產品有哪些優勢？

丁振雷：的確，我們新機的產品自2003年以來，在市場上的占有量呈不斷上升趨勢。這主要得益于我們在技術上孜孜不倦的追求，不斷創新，研發出適合市場需求的機器設備。當然，我們深深明白用戶的需求是新機產品的方向。在機器開發之前，深入了解用戶對機器設備的各方面要求；然后針對客戶需求進行技術研發；最后在機器售出之后，我們周到及時的售后服務能夠讓客戶對機器絕對放心。以客戶需求為方向，以技術為核心，以售后服務為保證，這樣才使得我們的“新機”牌印機獲得了良好的客戶反應。

CPP114：新機產品在國內的主要市場在哪里？主要出口到哪個國家？

丁振雷：我們集團地處河南，當然作為“近水樓臺”的大多河南廠家都是我們的用戶。然后就是長江三角洲、珠江三角洲以及環渤海地區都是我們機器的重要市場。因為長三角、珠三角都是印刷業比較發達的地方，對印機的需求量也比較大。新機的產品主要出口到歐洲、非洲等地。

CPP114：新機在大幅面印刷上面的探索獲得了很大的成功，然而國內巨大的印機市場需求，也吸引著國際知名品牌印機制造商的關注。有消息表明，海德堡公司將緊隨高寶和曼羅蘭，開始涉足大幅面印刷市場業務。這將會對新機在大幅面印刷上的優勢造成威脅嗎？您怎樣看待這一情況？

丁振雷：新機集團近年來一直在大幅面印刷機器上在不斷探索，尤其是對開以上、大對開、大卷張以及超大卷張等印機在競爭中比較有優勢。

德國的高寶、曼羅蘭的印機主要是在超大幅面市場上占有優勢。而面對海德堡2008年進軍大幅面印刷市場這一情況，我們新機覺得這并不完全是一件壞事。首先眾多國際名企關注大幅面印刷市場，說明這個市場有很大的潛力可挖。其次不同企業在同一市場中競爭，肯定要加大技術創新力度，這對印刷產業來說是一件大好事，印刷技術的相互交流、學習可以推動整個產業的發展。

可能很多人都認為海德堡進到這個市場之后，我們新機集團目前所占的市場份額肯定要受到影響，而我并不這么認為。我們新機的大幅面印機結構比較先進，價格相對于海德堡大幅面印機來說比較有優勢，性價比高。在質量大致相同的情況下，一臺新機牌大幅面印機的價格可能只是進口機器的四分之一或五分之一。因此海德堡進軍大幅面市場對新機集團并不能構成大的威脅。