尋找新的賣點

　　黑白的數字印刷市場競爭是相當激烈的，無論是設備供應商，還是生產的業者，均面對相當大的市場壓力，以設備的角度來看，黑白數字打印基本的核心技術都已經相當成熟，再加上產品與市場的成熟度極高，各國的設備在中國都有代理銷售，也算是相當齊全的。

　　面對這樣的戰國時代，馬劍波告訴記者：“經綸采取的策略是‘完整、專業、品質’。完整，強調的是產品與服務的完整，面對個性化的市場需求與服務意識，以現在的市場環境來看，許多的印刷廠客戶都積極進行轉型，在轉型的過程當中，客戶需要更多的專業建議與服務，這不僅僅是設備的選擇與購買，還包括完整的生產規劃，投資發展的風險降低，專業的生產管理，創新產品與服務的建立，市場營銷的策略與推動。”

相關鏈接：黑白數字印刷主要市場發展情況

　　黑白數字印刷主要的市場應用相當廣泛，只要有打印服務的產品需要用到可變量據，打印大量的文字圖案與條形碼，都需要用到黑白數字印刷設備。對于黑白數字印刷的主要應用領域可概略分為下面幾個領域，即賬單、條形碼、卷標、POD、服裝吊牌。

　　大部分的客戶都希望找到一條既可以降低成本又能夠充分劃分市場的新途徑�，F今各個領域的不斷發展，刺激了黑白數字印刷市場的發展，從而將黑白數字印刷躍變為無以匹敵的競爭優勢。

對賬單

　　招商銀行在2006 年宣布其信用卡的發卡量達到1000 萬張，這就代表2006 年之后，招商銀行每個月最少會寄發1000 萬張的信用卡對賬單（這還不包含催繳賬款的通知）。具有如此規模的不只一家銀行，想想看，國內有多少家銀行、多少張信用卡，而這些銀行對賬單正是黑白數字印刷設備生產的。

　　除此之外，銀行，壽險業者，移動，電信，公用事業的水、電、煤……許許多多企業，每月或每季都需要寄送對賬單，單就對賬單這一個產品，就有多少市場份額，若是加上其他領域的產品，而且每個領域的市場份額都不小于對賬單的市場份額。

條形碼

　　條碼標簽或吊牌是標識信息的載體，在食品和飲料、化工產品、藥品、辦公用品、玩具、洗發水、電器、衛生用品等商品用標簽，可變信息標簽的內容包括批號、次序碼、條形碼、生產日期、有效期、價格、郵寄過程信息處理、分銷、倉庫管理、庫存數據等，這些信息通通都需要用到黑白數字印刷設備來印刷，這一市場的龐大程度可想而知。

服裝吊牌

　　2005 年，我國服裝市場銷售額將近5000億元，這還未包括出口服裝，可以想像，作為服裝中必需的服裝吊牌，其市場份額相當巨大。

標簽

　　目前國內有很多標簽印刷廠開始躍躍欲試數字印刷，希望通過數字標簽技術推動業務發展，邁上企業發展的新臺階。正是看到了中國標簽業及包裝業發展的巨大潛力和良好趨勢，主要的印刷設備廠商努力開發出體現自己優勢的數字印刷機，而且已經獲得一定的成功。