改變低價競爭格局讓行業健康發展

近年來，由于印刷包裝市場的迅猛發展，進入這一行業的中小企業越來越多，從前暴利的印刷包裝業如今處于低價混戰的局面。企業主抱怨印刷工價過低，機器開著不賺錢，不開也要賠本，印刷包裝業經營者普遍反映的企業經營利潤降低，反映了我國印刷包裝市場低價競爭已到了災難性程度，行業局勢混亂。

印刷包裝市場：殘酷的價格戰

近幾年，我國經濟快速發展，帶動了印刷包裝行業的發展，眾多印刷包裝企業如雨后春筍出現在中國大地的大街小巷，在這個朝陽產業的春風沐浴下，行業的先行者們在改革開放浪潮中挖到了第一桶金，隨后，眾多小企業紛紛跟風，一窩蜂地開公司，于是在"僧多粥少"的印包市場，企業大多在微利下生存。

如在印刷市場，由于印刷工價低廉，企業只好最大程度地減少在工藝和材料等成本上的投入，于是一些中小企業使用再生PS版印刷；在圖書印后處理上，偷工減料、把質量差的膠用于裝訂，使得圖書的質量得不到保障。

又比如，一些技術含量低的包裝機械多數企業都有能力生產，于是出現同一地區就有近百家小規模企業生產同一產品（如自動封口機）。供過于求的市場格局使得產品價格大幅降低，企業不得不在生產成本上作文章，于是偷工減料、降低鋼號，導致機械的耐磨損、耐腐蝕性能大大降低。

不僅如此，在出口市場上，一些外貿企業一旦發現國際市場的商機往往一哄而上，一些公司為爭搶客戶而不顧一切地殺價，不但無利可圖還有"傾銷"之嫌，近年來國際市場對我國多項產品提起反傾銷調查就是明證。

低價競爭不僅使企業受損，還使整個行業甚至整個國家利益受損。因此，這種狀態應該引起行業的重視，并積極探索解決的辦法。筆者認為，以下幾點值得業內人士探討。

不斷創新，保持領先

創新是一個企業發展的靈魂。在激烈的市場競爭中，不進步則意味著退步。如一些企業因循守舊，小型液體灌裝機等產品由于多年沒有技術創新，生產企業多，低價競爭十分激烈，市場一片混亂。

另外，印刷業技術發展速度不斷加快。雕版印刷發展了1000多年才被鉛排鉛印取代，而鉛排只存在了不到100年就被照排膠印所取代；如今，CTP技術取代傳統菲林、曬版，數碼打樣取代傳統打樣，個性化的數碼印刷取代傳統批量印刷等也是大勢所趨。在應付慘烈的市場競爭的同時，還要追求技術進步，保持企業的后勁，再難也要抓技術進步，至少要關注科技的發展，做出合理的發展規劃，培養技術力量，否則被淘汰出局的現象遲早要發生。

樹立品牌，差異化競爭

藍海戰略要求企業突破傳統的血腥競爭所形成的"紅海"，拓展新的非競爭性的市場空間。與已有的、通常呈收縮趨勢的競爭市場需求不同，藍海戰略考慮的是如何創造需求，突破競爭。

去年11月底，柯達"藍海戰略與您共贏"主題巡展系列研討會活動在全國七大城市開展，使得"藍海戰略"這一經濟領域熱門理論更加深入到我國的印刷業中。

其實早在柯達藍海戰略之前，業內已有一些企業在價值創新上取得了好成效。如雅昌公司跳出一般競爭的環境，靠獨、特、新、快和高質量高回報，強調增值服務，開辟了自己的市場空間；依靠先進的彩色管理技術和領先一步的數字化印刷技術，圣彩虹公司在服務領域、仿真數碼印刷為自己打出一片新天地；北京京華印刷廠明確市場定位，加快調整產品結構，不斷適應市場的需求，使企業保持強大的后勁，取得了好的經濟效益。

這些企業在已知的市場空間中，成功地探索出新的贏利模式，適應了市場的需要，企業也得到了長足的發展。他們的成功經驗值得多數還深陷"紅海"的企業思考與借鑒。

企業聯手，打好價格保衛戰

企業之間并不都是互不相容的競爭關系，相反，為了改變步履艱難的企業經營現狀，促進整個行業的和諧，企業之間不僅可以形成聯合體，而且還可以通過地方行業協會這個相互交流的平臺，實現充分交流，發現更多商機，也有利于進一步的合作。

除了要處理好企業個體與行業整體的關系，每個企業還應積極維護行業的整體利益，比如針對工價持續下降的問題，一些印刷企業主呼吁的："印刷工價再不能降了，要聯合起來打一場價格保衛戰"。各地方行業企業可聯合起來形成自律聯盟，除加強溝通與聯系外，還制訂最低限價，以避免工價的不斷下滑。

如相關管理部門可對印刷行業的紙張管理費、印刷工本價、排版制作費、PS版收費等各種價格，作一個系統的定價，出臺一個"標準價目表"，在印刷價格上形成一個體系，使各印刷廠有一個統一的、權威性的價格依據。各聯盟企業個體與企業整體成員間，可建立雙向聯系制度，公布舉報電話號碼和通報被處罰單位名單，共同維護行業的整體利益。而每家印刷廠在印刷業務流程上，設立業務單復核程序，復核員復核每一筆業務單，使價格突破底線的業務單子，進不了生產流程；生產部門對無復核簽字的業務單不予下單，把好價格的最后一道防線，使企業走上良性循環的發展之路。

這種價格聯盟有利于維護各企業的切身利益和合法權益，規范行業秩序。針對一些客戶的不當要求，行業敢于表明自己的原則，通過大企業的主導地位形成全力，聯手維持這一價格體系不動搖。

總之，低價惡性競爭不利于整個行業的良性發展，針對目前混亂的市場局面。行業企業只有共同面對，積極尋求更好的解決方法，才能使我國的印刷包裝行業全面引入健康發展軌道。（中華印刷包裝網 王斌）（轉載請注明作者及出處）