3 “對象營銷”尋找客戶群至關重要

在市場經濟中，包裝企業經營習慣于圍繞客戶群開展拓銷活動，這是很有必要的。然而精明的包裝企業家則把注意力集中到尋找客戶群方面，受到了更為顯著的經營效益。“對象營銷”尋找客戶群是獲得市場的重要策略。

研究客戶群是不可缺少的經營策略。但更實際地進一步分析、客戶不全都是購買者，購買者則是消費中的一部分，正是由他們決定著企業產品的最終銷路。由于產品的用途、檔次與價值不同，在消費習慣、風俗情趣等方面也不一樣，而且同樣的產品在不同地區的購買者也是不同的。因此，包裝企業制定營銷戰略時，要把購買者放到突出位置，善于挖掘客戶群中最有購買力的客戶，更加有目標地進行產品和市場拓展活動，這樣不僅能夠產生最佳的經營效果，還能大大節省市場開拓費用，從而取得低成本高效益的經營業績。

4 “知識營銷”創出科技營銷新優勢

當今人們的需求呈現出智能化、個性化的特征，知識消費大大增加、恩格爾系數呈下降趨勢、精神消費領域日益擴大，這就出現了“知識營銷”的新理念和可能。與此同時，為適應知識經濟發展要求。包裝企業科技創新加快，“知識包裝品”層出不窮，更加需要“知識營銷”，以更多更快地搶占市場制高點。因此，在指導思想上，要突出知識在企業營銷上的主導地位，看到知識在市場競爭、消費需求、科技創新等各個領域無所不在，并起著決定作用。在營銷方式，要按照“知識營銷”的要求，廣泛建立科技創新、生產經營、市場拓展等方面的知識營銷合作，聯盟和交流體系、實行知識經營和利益共享。在營銷手段上，要突出包裝科技含量、知識服務，技術創新以及知識供應等內容的營銷宣傳，擴大“知識營銷”的市場覆蓋面。在營銷力量上，要配備具有一定知識的營銷人才，全面提升包裝企業的知識與綜合素質，改善經營結構，以適應新形勢下包裝企業“營銷知識”的新要求，從而推進包裝企業快速發展。

5 “本土化營銷”開啟國際市場

“本土化營銷”就是運用國外與某地區的營銷理念，與我國傳統、道德與法制等進行融合后的商品營銷策略，運用得好就能迅速開拓市場，擴大社會需求。

6 “營銷買忠誠”是包裝企業的本質

傳統的包裝企業營銷理念是“賣”，盡可能地把產品賣出去。如今的包裝企業經營理念認為包裝企業的本質是“買”，在經營中全力買得客戶對企業的忠誠度。美國著名營銷大師科特勒說：“營銷說到家是營銷一種需求。”也就是說，營銷是賣信譽、買忠誠，營銷的根本目的是培養更多的忠誠客戶。企業營銷是賣產品還是“買忠誠”，這在營銷指導思想上有著本質區別。前者注重的是把產品賣出去，而后者注重贏得客戶的心，這才是永久的市場。在國際化經營中，忠誠客戶是企業信譽的靈魂體現，是開拓國際市場的通行證。如小天鵝公司在國際經營中，提出“先賣信譽、后賣產品、創出品牌、走向海外”的營銷新觀念，成功地實現了企業走出跨國經營的路子。真正讓客戶滿意。這樣就能使企業在國際化經營中的路子越走越廣。