——來自2006年Pro Carton 德國代表大會的報道

名為“包裝設計和營銷”的第六屆Pro Carton 德國代表大會致力于探討一個新的讓人著迷的感官話題——“多感官品牌，多感官包裝”。約300名代表齊聚德國法蘭克福，共同探討對多感官品牌的新見解和創新包裝觀念的問題，即通過刺激消費者視覺、嗅覺、聽覺和觸覺等感官誘使消費者做出購買決定。

會議期間，歐洲紙板和紙盒制造商協會再次展示了紙盒的通用性，向與會的盒紙板制造商、紙盒制造商、機械制造商、設計商、品牌商、零售商以及服務行業代表呈現了最新的事實和信息。

調動消費者所有感官

被英國廣播公司譽為“世界品牌的未來”的Martin Lindstrom告訴代表們說，現在的營銷計劃過分強調視覺驅動，因而只能吸引人們的一種感官，這不能滿足人類知覺的生理和心理需要。調查證明消費者在銷售點的購物行為和采購決定不僅受視覺影響，而且受嗅覺（45％）、聽覺（41％）、味覺（31％）、觸覺（25％）等多種感官影響。Lindstrom先生認為，到2006年年末，至少1/5的世界知名品牌將采用多感官策略，通過吸引消費者的五種感官促進產品銷售，從而將多感官吸引策略納入其品牌建設戰略。

來自德國知名的品牌設計公司MetaDesign的Oliver Figge 和Jens Ole Kracht以及聲音包裝專家Angelo D’Angelico的發現補充、強化了Lindstrom的論述。來自Iggesund卡紙、Edelmann、STI Stabernack和Thomas的其他專業人士指出，現代技術、紙盒材料和高科技整飾技術能提供具有極高影響力的多感官包裝。全體專家一致號召企業轉變營銷策略，并認為從現在開始，成功的品牌發展將越來越依賴于通過吸引消費者的五種感官促進品牌。一體化、創新的感官營銷和包裝戰略將帶來巨大回報。

消費者態度

Pro Carton委托IRI公司進行的一項新的信息資源調查和來自Gruppe Nymphenburg的品牌和零售專家做的一場演講揭示了對消費者態度、購物行為以及如何做出購買決定的有趣見解。他們研究了“包裝與銷售點上購買決定的相關性”和“消費者如何做出購買決定”。這兩項調研清楚地識別出多感官、智能化設計的包裝能有力地增強品牌信息，并有效地促使消費者進一步考察貨架上的產品。將功能性和感官意識性結合在一起而精心設計的包裝為什么能夠在銷售點脫穎而出？它們是如何做到這一點的？IRI做的調研提供了這些方面的新發現。該項調研的主要發現是，貨架上的包裝應該通過盡可能多的吸引人的多種感官與消費者充分交流。這項調研涵蓋不同種類和類別的食品和非食品貨物，特別是糖果、稻米和谷類食品、清潔劑、日化產品，最后得出的結論是消費者對多感官包裝有重大需求。包裝有潛力激發、誘使/吸引消費者在銷售點購物時的注意力，但是只有當包裝設計得恰到好處時，這樣的潛力才能發揮出來。

消費者最認可什么樣的包裝，以及包裝對購買決定的影響大小特別依產品最終用途的類別而定，也依賴于當消費者站在貨架前的時候是否能簡單、清楚地理解該包裝的用途。包裝需要直接、迅速、簡單、一致地與消費者交流其能帶來的利益。食品包裝需求隨產品種類不同而不同，但均是極大的需求。例如，消費者明顯喜歡具有禮品檔次的糖果包裝。然而，消費者在判斷稻米或谷類包裝時則依據更實用的標準，如易于使用、易于理解和封口簡單等。這項調研也揭示出消費者認為在這些方面還有更多改進和提高的空間。許多包裝不允許消費者看到里面的產品，或者消費者通常認為包裝上對產品的描述不真實。另外，消費者也指出許多包裝缺乏簡單、有效的再封口的方法。

學生力量

會議期間還揭曉了Pro Carton和MetaDesign代理公司發起的一項競賽結果。在一個展會上，來自柏林藝術大學設計專業的學生提交了新的、富有創造力的多感官包裝思想。參展者不僅可以看到這些富有創造力的設計，還可以與學生面對面地探討他們是如何形成這些思想的。

大獎

本次會議的亮點之一是傳統的“包裝之夜”。今年的“包裝之夜”在Eltville的Eberbach 修道院舉行。這座曾是西多會修士居住的修道院的建筑以融羅馬式、早期哥特式和巴洛克式建筑風格于一體而聞名于世，同時它也因為電影《玫瑰之名》的所有內景均在此拍攝而聞名。因此，Cistercian修道院是今年Pro Carton/ECMA 2005紙盒大賽頒獎典禮的理想地點。

本次大賽共設年度紙盒獎、非食品類別獎、最佳創新設計或盒紙板新應用獎、糖果類別獎、醫藥類別獎以及所有其他食品類別獎等獎項。獲獎紙盒都是在德國或瑞士制造的，主辦方給一起設計、制作這些盒子的團隊頒發了榮譽證書。