“科學、創新、認真、誠摯”，“科技領先，品質精良”，“人品決定產品、品質決定市場”，“我為人人，人人為我”，“做好每一件小事”……從這一系列的文字中不難看出，這是一個在產品上堅持不斷創新的企業，是一個以設備品質為根本的制造商，是一個有著兢兢業業的員工和優秀企業文化的廠家，他就是北人富士印刷機械有限公司（以下簡稱北人富士）。北人富士是由北京北人富士印刷機械有限公司、海門北人富士印刷機械有限公司組成的綜合性印刷機械制企業，生產和銷售商用表格印刷機、商用輪轉印刷機、商用柔性版印刷機以及平張紙四開系列膠印機等印刷機械產品。他用口號激勵著自己，以其雄厚的技術力量、先進的工藝、精良的設備推動著中國印刷業的發展。

　　2005年，新春伊始，海門北人富士印刷機械有限公司新廠落成慶典；4月18日，北人富士 BFF55310 型十色柔版印刷機在西安第一印刷廠正式開機；在ChinaPrint 2005上，北人富士隆重推出BF6000 系列商用輪轉印刷機，BFF66400系列柔性版印刷機等等，上半年的這一系列舉措引起了業內人士的關注。短短的5個月北人富士為何有如此快的舉措？在 ChinaPrint 2005上的表現如何？面對競爭和挑戰，北人富士下一步將實施哪些策略？展會結束之后，本刊記者就這些問題專門走訪了北京北人富士印刷機械有限公司副總經理劉建凱先生。

科技是品質的奠基石

　　以7：3的中日投資比例建成的北人富士，融合了北人和日本富士機械雙方多年的技術和管理經驗，產品暢銷全國、遠銷國際市場，受到了廣大客戶的普遍贊譽，尤其是該廠生產的表格印刷機，填補了中國高檔表格印刷機的空白。

　　記者：在剛剛落幕的ChinaPrint 2005上，北人富士展出的產品有哪些？這些產品的創新之處在哪里？

　　劉先生：在ChinaPrint 2005上，北人富士展出的產品有BF6000商用輪轉印刷機和BFF55300、BFF66400系列柔性版印刷機以及Beiren72、74系列平張紙四開膠印機。

　　其中BF6000商用輪轉印刷機是一臺全新設計、高性能高效率的商用輪轉印刷機，在國際上處于比較領先的地位。該產品針對高端國外市場開發設計，滾筒直徑較大，墨路設計較復雜。采用無軸傳動技術，具有自動套準系統和聯機開窗、模切、涂膠、信封制作等功能。集膠、凸、柔印為一體，很多人認為這是很難實現的，可是我們通過增加一個單獨的驅動滾就輕易的實現了膠、柔轉換。這樣就可以通過更換不同的插件實現一機多用。因此，從印刷到印后加工，不單集中體現了高品質、多功能、高速度的優勢，還滿足了用戶對先進技術與前衛產品的需求。

　　記者：您能具體介紹一下這次北人富士展出的柔印機特點嗎？

　　劉先生：此次展會，北人富士展出了兩臺不同方向的柔版印刷機，即BFF5300和BFF6400系列柔性版印刷機，受到了廣大參觀者的喜愛。

　　BFF5300是主要用于煙包、酒包、標簽等薄紙類柔印機；BFF6400是新型的用于250—450克厚紙板印刷的柔印機，如藥包、奶包、彩盒等的包裝印刷，它的優點在于印刷滾筒的安裝比較方便、快捷，實現輪轉模切、吸廢，這在國內甚至國際上都是領先的。

展會是技術交流的平臺

　　參加了ChinaPrint 2005展會的人士，相信都不會忘記那人山人海的會場、漂亮的跑車和穿著“報紙”的模特，還有展商們精心布置的展臺。其中，位居8B館的北人集團公司，就以獨特的展臺和全面的產品設備以及整體的形象設計吸引了國內外眾多的參觀者。

　　記者：在現場，我們看到北人展區的參觀者絡繹不絕，咨詢者、洽談者陸續不斷。那么此次展會北人富士是否達到了預期的參展效果？

　　劉先生：因為前來咨詢和洽談的國內外廠商太多，所以在展會上大家忙得連一點休息的時間都沒有。至于參展效果，可以說是非常滿意。不僅達到了我們預期的效果，訂單合同價值還超出了我們的意料。

　　記者：其中展出的哪些設備特別受到了參觀者的關注和歡迎？為什么？

　　劉先生：展會現場，我們的高端產品BF66400柔版印刷機，受到了包裝行業的歡迎。因為它在紙盒類包裝印刷方面，填補了國內空白。而且在技術方面也走在了國內市場的前端。

　　我們的BF66400柔版印刷機之所以受到大家的歡迎，原因在于柔印是一種很環保的印刷方式，它在中國將有一個非常好的前景。環保的包裝產品，將會受到大家的重視。但是每個國家的大環境不同，就像在西歐國家一些不環保的印刷產品已經逐漸被淘汰一樣，這取決于一個國家的大市場。在工藝流程上為用戶大大縮短了工藝流程，實現了聯線加工，節約了成本，帶來了效益。

　　記者：據悉，北人富士自ChinaPrint 1996首次亮相以來，這是第三次參展了。對于本屆展會，您的最大體會是什么？

　　劉先生：通過連續三次參展四年一屆的中國最大的印刷行業盛會——ChinaPrint，我的體會是中國與國外設備的差距在縮小。相對前幾屆展會，ChinaPrint的參展商數量增加了許多，這一點最直接地說明了，中國印刷業市場在吸引著世界的關注。自然，這次展會人氣就比較旺盛。

　　其中，我感覺最明顯的一點是：以前，國內產品在國外的代理都是中國制造商主動與國外人士談代理。而如今的情況卻截然相反了，同一個國家有多個代理商前來洽談代理業務，這在形勢上有了很大的轉變。就拿北人富士來說，本屆展會上我們國外的用戶參觀團就有六個，他們分別來自韓國、西歐、西亞、東南亞、日本、東歐國家。同時北人展團的國外用戶參觀團更是達到上千人的規模。

創新是企業發展的驅動力

　　創新是民族的靈魂，創新也是印刷業的靈魂。對于一個企業來說，創新是企業可持續發展的驅動力。

　　記者：展會是交流的平臺，交流是促進共同發展的渠道。在展會期間，北人富士以什么樣的形式與用戶以及參展商進行了交流和互動？

　　劉先生：展會期間，我們邀請了北人富士在韓國、西歐、土耳其、印尼等用戶參觀團和有意向的參展商去參觀我們在北京的生產車間，還分別進行了直接的交流。當時外商們都一致贊賞，北人富士具有先進生產的設備和強大的加工能力。

　　記者：收獲是昨天的。為了創建一個更好的明天，北人富士將采取哪些措施以實現“持續創新，顧客滿意”？

　　劉先生：閉門造車終究是不行的，新技術從哪里來？好的東西不是光靠在家里拍腦袋想的，北人富士的好多設備是客戶所需求的。我們的創新是基于與客戶的溝通，是在與客戶深入的交流中得知客戶所想要的，然后經過慎重的市場調研后，覺得能夠為用戶提供更大價值、對用戶有發展前途的設備，我們才開始投入生產。有時，市場沒有的設備和在設備上不具備的一些功能，并不是客戶不想要的，而是客戶可能在這方面存在一些困惑。如客戶想要的設備在國內還沒有廠商能夠制造，而進口設備又比較昂貴。北人富士作為一個先進的設備制造就商要抓住客戶的這些需求，為他們提供最高效的印刷機械。

　　記者：通過參展ChinaPrint 2005，對北人富士下一步的發展策略有什么影響？

　　劉先生：其實，北人富士為這次展會做了很大的準備。目的就在于通過此次展會，讓用戶及行業人士認可北人富士的技術實力和開發能力，讓用戶看到北人富士有很強的技術力量和很龐大的研發隊伍做后盾。也讓他們知道北人富士一直在進步，一直在創新。

　　總之，北人富士作為一個負責任的印刷機械制造商，要為用戶提供最好的服務。在技術上堅持不斷地推陳出新，幫助我們的用戶做得更好，盡我們所能為用戶降低成本、提高效率。在很短的時間內讓他們得到最大程度的提高。

　　另外，在與劉建凱副總經理的交談中，筆者還獲悉，北人富士在展會上的成交額達到了1000多萬，可謂收獲頗豐。在收獲昨天的同時，相信對未來也是一種激勵和鞭策。讓我們共同期待北人富士為中國印刷機械制造業再創輝煌。