新“三新”之策

構建會展產業協同創新

  如果參展帶來的直接間接收益高或遠高于投入，那么此展必定值得參加，這是各類國內外印刷裝備器材制造企業普遍認可China Print展的關鍵原因，疫期如期舉辦的China Print 2021尚且能取得現場意向成交金額近80億元的成績，讓China Print成了有口皆碑的“效果好”乃至“效果出奇地好”的展會。

  楊斌談得多的，還是China Print 2025參展商的核心關注點：

  一是“新買家”。在他看來，辦好一屆展會最核心在于能否給參展企業帶來新的買家、新的客戶，拓展新的區域、新的市場。展會組織者憑籍中國印工協“內外協同”全資源、全覆蓋，及中展集團展覽資源及對展會管理運營經驗，組織海內外優質買家到場，確保買家“保量又保質”，保證展會的成交效果。

  “內協同”指有幾十年服務行業經驗的中國印工協的內部會員等資源全覆蓋、全協同。中國印工協是全產業鏈協會，會員既有印刷設備與印刷器材制造商，又有用戶會員，協會及其下轄的8個分會、2個工作委員會、50個團體會員全動員、全組織。全國各省市自治區兄弟協會也將組織專業買家團。期間，中國印工協定期與全國各地行業協會召開電話會議，商議各地買家邀請及到位情況。形成國內潛在的買家資源全覆蓋、應邀盡邀的局面。

  “外協同”指可協助支持中國印工協的國外資源全覆蓋。尤其是環球印刷聯盟及亞洲印刷展覽聯盟（以下簡稱“兩盟”）發揮了國際平臺的支點輻射作用。中國印工協是兩盟會員、且曾作為兩盟的輪值主席國、副主席國，于協會內建立了與國際組織常年溝通的秘書處，與兩個聯盟簽署展覽互助協議。協會多次參與組織、討論國際會展業及國際印刷業發展的會議，組委會成員及展覽公司團隊常年赴海外，參加兩盟旗下的展覽會，對主辦方表示支持及進行考察，如德魯巴展會，比利時、韓國、印度、印尼、馬來西亞、越南、泰國等國家的展會……期間，在展會現場設立協會展會專區，舉辦北京大印展和廣東大印展新聞發布會，走訪重要參展商，拜訪當地商會領導，會見媒體記者，并邀請當地商會或協會領導率隊，組團參加中國印工協的China Print或Print China的展會……各種渠道全覆蓋，協會積極開展海內外買家、新買家組織和邀請工作，效果顯著，推動了China Print及Print China國際化水平的提升。

  優質海內外買家的組織及管理，還不得不提展會主辦方之一的中展集團，其是全國會展行業的國家隊，擁有豐富的展覽資源及對展會成熟的管理運營經驗、深厚的政府資源。合作雙方組建的北京、東莞兩個專業從事展覽的團隊，也分別在南、北兩地助力China Print優質買家、新買家的組織。

  展會主辦雙方及專業團隊與各國對口組織、辦事機構、全球各個有影響的展會主辦方、資深國際媒體的廣泛、日常聯系，也讓China Print 2025的優質買家、新買家組織“如魚得水”，并延伸至越來越多國家。如今，展會買家組織也已早早啟動、全面展開，接待以及現場商貿對接多有創新服務，楊斌對實現China Print 2025吸引逾20萬專業買家目標充滿信心。

  二是“新營銷”。楊斌透露，本屆展會創新營銷模式，打造涵蓋供需交流、展商活動、展會周邊等核心內容的手機端應用系統。目前，協會正在建立買家、展商和產品數據庫，打造方便實用的手機應用。一旦上線后，China Print 2025實用信息如餐飲、交通、住宿、旅游等，展商展位號、展品查詢及觀展路線規劃，與會者一鍵查詢；展商新品發布會、論壇演講、客戶招待會等，買家一鍵預約；買家隨時發布采購需求，快速傳遞展商、快速接洽磋商。

  展后，該應用也繼續運行，買家需求可繼續對接供應商；供應商還可進一步，通過數據分析，對用戶精準畫像，主動推送對用戶有價值的產品信息。

  此外，展會還將搭建集中展示智能化、數字化、網絡化、綠色化、機器人等一些超前的技術、特殊工藝、材料的“綠色創新主題公園”等特色展覽、體驗活動、互動演示式的創新營銷平臺。展期主辦方將通過舉辦“國家日”、設Global Print、Asia Print兩盟展位及鮮艷醒目標識、組織重要的國際會議，提升展會國際化水平。

  “我們作為展會主辦方，要更加積極主動，推動展商和買家的溝通交流以及成交�！睏畋笳\懇地說道。