契機竟源于當事人的輿論糾紛，事件發酵，瞬間引發網友熱議，登上微博熱門話題。張蘭直播間中的《我的九條命》迅速售空。我們預感到這是一波不可小覷的流量，承接并轉化銷售成了迫在眉睫的任務。同時，還要堅守出版從業者的價值理念，立足圖書內容，將書中對社會有正面影響的部分借此機會傳播。

  其實，早在2019年，《我的九條命》便已問世。最初拿到書稿時，編輯部非常驚嘆，感佩于張蘭女士蓬勃生命力的同時，書的后半段關于張蘭女士與資本狹路相逢、驚險博弈的記敘非常有含金量，它涵蓋了中國民營企業轉型時遇到的普遍問題，又揭露了一些不被大眾了解的商業真相，既典型又具體，堪稱教科書級案例，夠得上“中國版《門口的野蠻人》”的標簽。

  果然，該書出版后獲得很好的口碑，在豆瓣獲得8.5分的好評，很多讀者都認為這是一本兼具真情實感、人生沉淀與商業思考的佳作，極力把它推薦給別人。

  可是，彼時因各種不可抗力影響，該書沒有合適的營銷時機，錯過了最初上市的3個月，像許多銷售平平的書一樣，無法激起更多水花。

  許多牽掛于該書的遺憾與期盼，被這次突如起來的流量重新推上了水面。

  我們的重心自然還是以銷售轉化為目的。第一步便是聯結讀者。我們在翻看張蘭女士微博、抖音的評論時發現，許多粉絲對她的過往經歷十分好奇，這與《我的九條命》中的內容剛好契合。于是我們和張蘭女士及團隊達成共識，請她以書中內容為基礎對直播間的觀眾講述自己的經歷，首場直播該書售出5000多冊。

  在看到圖書銷售有如此好的趨勢之后，我們思考如何將書的內容與流量再進行緊密結合，關鍵在于提煉書中具有流量潛力的內容。在互聯網時代，短視頻、直播盛行，這些內容和過往的賣點有些許不同，但共性是既能對書有概括性，又能引起目標讀者的共鳴。

  粉絲對張蘭女士的評價中有幾個高頻詞匯，如“女強人”“戰蘭”“女性榜樣”，我們腦海中突然蹦出來“大女主”這個詞。確實，張蘭女士的人生經歷就像是從小說中走出的大女主，精彩紛呈。于是，我們開始準備第三波物料，在全網投放了一篇名為“她的人生經歷遠比大女主的爽文來的真實、勵志”的文章，文中嵌入了書中大量精華，比如年僅14歲的她憑著闖勁兒把下放的全家調回北京；在外國打工，最忙時1天打6份工賺得第1桶金；回國創業開辦“阿蘭酒家”紅遍京城；親弟弟被害張蘭關店緝兇；從頭再來創立“俏江南”，以及最后在面對資本時不屈博弈。這篇文章也被其他營銷號和自媒體看到，他們根據這些精彩內容制作起了“自助餐”，張蘭“大女主”這個話題一夜發酵，掀起了又一波流量高潮。

  在之后的直播中，張蘭因犀利的言語、豁達的胸懷、內涵的諷刺、親民的聊天方式，一下子俘獲了大批粉絲。張蘭的賬號以及有關她的新動向無疑成為了這一時期全網的熱門話題。最終話題統一流入了同一個方向，那就是張蘭的“大女主”人設。

  《我的九條命》封面上有一句醒目的文案：生命的力量在于不順從。前半生在人生低谷時逆風而上的張蘭，與如今面對輿論堪擾仍能笑對一切的張蘭，都是憑借“不順從”，越過一個個在旁人看來艱難的坎兒。讀者每每在直播間受到張蘭的感染，翻開書本后又得到相映襯的啟發。該書的內容與張蘭女士展現的風貌完全契合。這想必是該書能在流量風口中既能爆發，又不至于泛濫輕浮，最終收獲廣泛好評的原因。我們也巧妙地運用書中和網上的素材加工，投入了第四波視頻物料，激活這些亟待發光的內容點。