包裝企業借助這次漲價的時機，改變了過去不平等的商業規則，越來越靠近正規的市場理念。那么是如何改變的，別急，聽我們慢慢分析……

  結款方式是如何改變商業規則的？

  首先對于大型包裝企業，它的商業信譽一定錯不了，靠坑蒙拐騙是不可能成長的。商業信譽好，對于上游的紙廠是優質客戶，對下游終端用戶就是優質供應商，紙廠愿意做它的生意，甚至會提前告訴即將漲價，可以提前下訂單，紙價便宜，競爭力肯定就強了，下游終端用戶也希望保留優質供應商，也會從價格，付款期限給與方便，在這樣的商業環境中，想不掙錢都難。

  而小型企業，它們的訂單主要小批量多品種，而且急單很多，因為量少品種多，而且急，這類包裝企業的議價能力就強，而且這類企業的信譽也是不錯的，還有一點，賬期通常很短，甚至現款現結。它們也安然度過了漲價的危機。

  至于中型的包裝企業，怎么說呢，當初為了接單而惡性競爭，給出各種優惠條件，一些終端客戶依仗訂單量大，不但壓價，還給出半年甚至九個月的承兌匯票，碰上這次的漲價行情，自己要現款拿貨，6個月之后才能收到錢，欲哭無淚。當初惡性競爭，在加上客戶的不講信用，想想好心酸。

  但是這些事情都是去年發生的，今年怎么樣？今年變了，而且是大變樣。現在不管是包裝廠才紙廠進貨還是終端用戶從包裝廠采購包裝，現款現結，幾乎沒有賬期了，雖然大家還在喊紙張不能再漲價了，但是虧損的局面消失了，真的消失了。

  這種現款現結的局面將來可能有改變，但絕不可能回到以前的亂象。未來一定是商業信譽、商業規則至上，像去年年底，國內一家大型家電企業對外說因為紙的漲價，造成包裝供應商虧損，都不發貨了，當時博得很多人的同情�，F在回頭看看，這種家電企業和供應商的賬期是多少，至少半年，拿著供應商的錢使用還沒有利息，這種企業的商業信譽如果不改變，今后供應商也是越來越少了，畢竟整個產業鏈平穩發展的前提是各個環節都要保證合理的利潤率。

  這次的紙價上漲，對于包裝企業，很大程度上改變了原來的商業規則，包裝廠終于掙到了合理的利潤，這算不算是天大的好事呢......