利潤保障

  自負盈虧，獨立核算，確保利潤
  企業利潤是企業發展最根本的基礎與保證。沒有利潤，企業就談不到發展，甚至會跌入死亡的陷阱。利潤如此關鍵與重要，那么在印企中，管理者應該如何去做，如何去努力，才能充分創造或者保障企業利潤呢？

  1、報價：企業要保障利潤，首先在報價環節要過硬。常常看到很多報價員要么不懂工藝，要么不懂市場上的材料價格行情，導致報出來的價，要不就是價格過高，客戶接受不了，不下訂單；要不就是企業虧損，做出來的產品不賺錢。還有很多業務員為了自己的提成，也不管企業死活，只要客戶下單，企業不賺錢的訂單也去拼命爭取，報出來的價根本沒有利潤。因此，基于這幾種情況，企業的經營者，首先要對報價環節進行嚴格管理與規范，確保報價合理，準確，既能保證企業的利潤，也能兼顧客戶的成本。

  2、工藝審核：報價完成后的工藝評審，非常關鍵。由于很多報價員對生產工序或者生產過程中的難度不太了解，導致經常有漏算工序的情況發生，報出來的產品單價，都是虧本的。

  3、風險評估與損耗：現在印刷產業的利潤，都是各個環節的加工工序累計相加的加工費用，利潤非常微薄。因此，在質量風險評估和產品制造損耗上的控制尤為關鍵，特別是新產品的第一次大貨生產，各個環節的制造能力與配合都存在一些差距，導致損耗超高或者質量不過關，從而造成返工，重制與客訴，導致本來就微薄的利潤更加微薄，企業的信譽也受到損害。

  4、物料BOM清單：規范的印企，一般都要做物料BOM清單。在生產制造加工工序中，沒有BOM清單的企業，往往存在著缺這少那的情況，常常導致一個訂單的流水線生產被迫中斷，再換款清線做別的產品，最后在物料齊全之后，再重新生產制造，這樣來來回回的折騰，導致生產效率低下，材料損耗過高，質量事故不斷發生，企業利潤也付之東流。

  5、質量損失，材料損失，效能損失，工廠7大浪費。印刷產業屬于加工性質的行業，印企的利潤都是由各個環節累計相加的，印刷的生產制造也往往較為一般行業復雜。因此，要想保障企業利潤，筆者以為：產品的質量損失，原輔材料的損耗，生產效率的低下，生產組織的運營效能，以及工廠的7大浪費，都是需要管理者時刻關注的。只有在生產現場管理中，對每個環節，每個工序，做到清清楚楚，明明白白，方能對癥下藥，有效改善。在今天印刷市場慘烈的競爭環境格局中，“細節注定成敗”絕不是一句空話，真的需要我們管理者兢兢業業，如履薄冰，才能為企業保障來之不易的利潤。

  6、部門每天的成本核算：筆者以為，一個優秀而杰出的管理人員，必須具備像企業家一樣的經營意識和相關的財務知識，對部門中存在的成本損失，財務風險與投入產出能夠做到心中有數，并提前預防，采取行之有效的辦法去保障好企業的利潤，并降低部門的運營管理成本。比如，作為部門經理，要懂得分析與計算，部門一天的人工工資是多少，廠房租金，水電，能耗成本是多少，材料損失是多少，以及其它的管理成本，辦公成本是多少，然后你還要制定標準產能，并追蹤部門產值是多少，人均產值是多少，在成本降低和利潤保障上還能采取哪些辦法？部門或者公司的損益平衡點是多少？什么情況下，部門賺錢，什么情況下，部門可能會虧本？

  作為一個杰出的優秀的領導者，首先要確保企業的利潤，才能談及其它。然而，很遺憾的看到，真正能夠做到這點的印企，還是屬于鳳毛麟角。筆者衷心的希望，印企能夠快速學習類似阿米巴的經營管理模式，對事業分部或者部門組織進行財務與成本的獨立核算，爭取通過預防部門與企業的財務風險，降低企業的運營管理與材料成本，并構建印刷產業界的“豐田精益生產方式”，來早日迎接印刷產業利潤的春天。

  在競爭越來越慘烈的嚴峻局勢下，市場訂單日趨飽和，增長日益緩慢，不確定性的因素越來越多，產業環境越來越錯綜復雜，印企經營者不能再做90年代快速爆發的黃金美夢了，  而是要靜下心來，踏踏實實練好內功，先做精做專，然后再做強做大，恐怕是大多數企業經營者的成功之路。

  企業的市場與管理，就好像人的任督二脈。武俠小說里面的武林高手要想雄霸天下，逐鹿中原，必然要打通任督二脈，沖破生死玄關。一個企業想來也是如此。企業在市場上不但要與時俱進，時刻把握時代的潮流與發展，服務好客戶，贏得客戶的訂單、信賴與忠誠；在對內管理上則要勤學苦練，打造一支召之即來，來之能戰的精英團隊，更要有自己一擊必殺的獨門暗器，鍛造好企業自己的核心競爭力，還要日日扎牢企業的管理內功，做到精深精純，最后要持續改善，充分學習與運用好先進的科學的系統的管理理念與技能，從而在經濟的寒冬里更好的保護好企業來之不易的利潤成果，最后哪怕在低價惡性競爭的印刷產業中也能笑傲江湖，一騎絕塵。