數碼印刷發展態勢

  在目前，中國數碼印刷市場并沒有大家想象中的呈現快速發展態勢，實際上這個發展速度是趨于緩慢的，尤其是在我們給予極大希望的幾個數碼印刷應用領域：按需印刷和個人賬單打印等，實際上受制于國內的特殊國情，它們并沒有像國外那么成熟，這兩個領域的發展一直是不溫不火。

  作為一直以來數碼印刷設備言必談及的賬單打印市場，不可否認在七、八年前這是一個快速膨脹的市場，比如保險、賬單、水電等，但是國內跟國外畢竟有著天差地別。在國外賬單打印業務中，可以說普通消費者的收件幾乎全是數碼印刷，因為賬單全是個性化的，市場的需求量遠遠大于中國。現在中國的消費者大多以來于互聯網，即電子賬單，傳統的印刷賬單基本上能淘汰就淘汰了，其實從國內日益倡導的綠色環保理念上來看，印刷賬單也是不符合這個發展趨勢的。所以個人賬單打印領域在國外發展得好的，但是在國內未必行得通。

  另外在按需圖書出版領域，眾所周知中國讀者圖書的平均閱讀時間一直都不高，更別提個人圖書出版業務了。更多的承接些尾貨印刷，前期出版的短版印刷等尚還可以，但是個性化圖書出版主要還是是國外更多些，很難實現普及，畢竟要達到個人出版這個程度還有太多的問題要解決。

  但是我們近些年業會發現，隨著連續式噴墨技術的更新換代，帶來成本降低和產能提高，在幅面、品質方面大幅度的改變，其直接的改變就是數碼印刷業務的豐富，更多的應用我們能做了，特別是成本的降低和幅面的改變，在這方面未來我們可以有更多的想象空間。

  中低端應用市場 同質化競爭激烈 中高端市場尚未充分發掘

  以上我們討論了很多都是關于市場的，就是數碼印刷的蛋糕大小。另一方面，我們必須要關注在印刷企業方面，設備和產能的過剩似乎成為一種趨勢，其實嚴格意義上來講，這種過剩是主要出現在中、低端數碼印刷業務市場的，這反映了中國數碼印刷市場客觀現狀。首先，大部分印刷企業主要采用價格戰的策略，獲得了一些現有的數碼印刷業務，這個跟國外數碼印刷市場是很不同的地方。在國外比較發達的一些國家，數碼印刷企業并不只是印刷服務供應商，他們可能是客戶的顧問，比如公關公司、業務咨詢公司。國外很多成功的數碼印刷企業相當一部分的投入和資源是投入在營銷方面，所以他們會成為終端用戶很好的營銷顧問，這是一種全新的業務模式。

  而在筆者看來真正的數碼印刷并不能只是價格，數碼印刷應該是要帶給客戶帶來更多的增值服務、附加值，這應該是數碼印刷的前景，這實際上就是讓我們印刷企業跳出中、低端數碼印刷紅海市場，走向中高端的藍海，高附加值市場。目前中國數碼印刷中、低端市場的同質化、低附加值的競爭在一些城市已經是很激烈了，設備的開工率不足等是顯而易見的，再加上經濟大環境的影響，數碼印刷企業若不思變恐怕也難逃優勝劣汰的命運。

  所以企業家們應該積極尋求一些涉及產業鏈前端的變化，不僅僅是印刷服務的供應商而是能成為客戶的高附加值服務商，走向價值鏈的頂端，不僅僅是一個低端的印刷商的角色。這方面在國外是有非常好的、成功的典范可以值得借鑒，不同于個人的按需印刷，國內的政策、經濟環境都是非常支持的。

  包裝市場成數碼印刷未來發展藍海

  當然包裝市場也是我們不可以忽略的一個未來重要的數碼印刷應用市場，國內外的數碼印刷設備供應商幾乎都推出了相關應用的產品。這會是一個非常龐大的市場：禮品包裝、藥品包裝、食品包裝等等。這些產品的包裝尺寸普遍比較小，同時包裝市場也有一些特殊的應用特點比如豐富的顏色要求、個性化的防偽等，同時后道的裁切、覆膜等等，需要現有的供應商可以提供整合性以及差異化的解決方案。應該說在未來的市場上，這也是數碼印刷發展的一個大的機會。