CPP114：如今新媒體盛行，傳統制造商與終端消費者之間的距離越來越短，營銷環境也再逐步發生改變，您覺得企業該如何應對這種變化？

    我們已經進入了信息時代，應該充分運用互聯網所提供的各種媒體手段�，F在有很多企業已經開始嘗試“云印刷”，以及利用互聯網的手段連接生產的“活版印刷”，還有很多以互聯網為工具的生產手段，這也是一種利用現代科技充實我們生產手段和營銷的有效方式。目前已經有非常成功的案例在鼓勵和影響業內的企業，很多企業在朝這個方向努力。目前我們的企業應該在互聯網生產和營銷上下功夫，才能適應時代的變更和需要。但是應當對以下問題引起重視：

    1）怎樣讓客戶在互聯網上能夠找到你、認識你？這就 需要你在互聯網上做好自身的營銷。

    2）在互聯網上大量接單生產品種將會十分龐雜，你做好了這方面的生產準備沒有？

    3）這種生產和營銷方式涉及到產品樣本無法當面簽證，這種法律風險怎樣規避？

    4）面對眾多的客戶群，企業賬款的收付在財務方面如何解決？

    這方面的問題還很多，除了學習成功經驗以外，必須建立自己的專業團隊來進行管理和運營。

    CPP114：前段時間您出國考察，有哪些心得體會？能否與我們分享一下？

    最近我到德國、瑞士、奧地利進行了工作訪問，通過與國外的同行交流，收獲良多、很有收益。歸納起來，有以下心得：

    1）他們十分看好中國市場，尤其是中國西部市場。到中國來發展的企業都發展得非常好。中國的用工成本相對于他們而言，仍然十分廉價，同工種的工資僅為他們的20%左右。另外他們的土地全部私有化，很難找到企業所要擴張的工業用地，且價格十分昂貴。這個問題在中國西部可以很好解決。加上中國巨大的市場，以及每年巨大的經濟總量，都對他們有強烈的吸引力，所以十分樂意到中國投資。他們從全球的眼光看中國，認為中國的包裝印刷業在升級換代的歷史轉折下，仍然有巨大的發展空間。

    2）這次看到了德國工業4.0版本。4.0版本就是機械化、電氣化、信息化之后的智能化。他們的智能化程度已經達到了空前完美的程度。以弗拉茲物流包裝企業為例：該企業有員工80人，年產值達到了6億人民幣。一個4500㎡的庫房，僅用了一個人管理，工廠的供熱系統、供水系統、余熱銷售也是一個人管理。工廠內部的物流從產品下線到入庫發貨，全部由自動傳送系統處理，由計算機自動程控管理，龐大的傳輸系統見不到一個人。

    3）大量應用先進的智能設備。機器人、機械手在各個工種的崗位上隨處可見，節省了大量的勞動力。而且設備加速折舊，折舊期為4年，4年以后的設備進行淘汰處置，進行更新。更新設備投入的資金由政府給予60%的貼息貸款，鼓勵企業大量運用新設備、新技術。

    4）管理的現代化。按照現代企業管理的要求，建立了與國際接軌的所有認證體系和管理制度。制度就是企業的法律法規，所有員工都在制度的框架下自覺地進行各項工作。其敬業精神隨處可見。

    5）企業十分重視繼續教育和職業培訓。在德國，所有教育全部免費（包括上大學），尤其鼓勵年輕人進入技工學校。技術工人在企業中普遍被重視。每年都要儲備10%的新技術工人。技術工人的地位十分高，高級技工就相當于高級工程師，且薪水十分豐厚。每個企業都會不定期的舉辦各種培訓，有條件的企業（中大型企業）都辦有技工學校，畢業后頒發的文憑國家均已認可，企業辦學國家在財政上也有具體的支持。

    我希望我們的同行有機會到國外的企業去參觀學習，取得真經！