趨勢篇：解讀新常態環境下印刷業發展出路
  
  問：縱觀當下的中國印刷市場環境，傳統印刷與數碼印刷的博弈正體現得越來越明顯，諸如海德堡、曼羅蘭、高寶這樣的傳統印機制造商也在進軍數碼領域，您個人怎么看待當下中國數碼印刷市場？您覺得在接下來的2015年數碼印刷會呈現怎樣的一個發展趨勢？
  
  楊斌：從印刷方式來看，數碼印刷肯定是未來的一個趨勢；從另外一個角度來看，中國印刷行業在未來幾年可以用兩個關鍵詞來預示：一個是“互聯網+”，就是將互聯網和傳統行業緊密結合產生行業的升級，這也是為什么最近一年以來，但凡是云印刷平臺、或者電商平臺都能引起印刷行業人的關注以及投資商的關注，一個核心趨勢就是將傳統行業用互聯網的方法加以改造，可能會產生一個新的生產力；另一個關鍵詞是“工業4.0”，這也是最近比較熱門的一個詞，對于印刷工業也是一樣的，現在我們的印刷工業已經實現批量生產標準化的產品，做得相當好，但是沒有做好批量生產定制化的產品。我們在2014年基于與客戶的配合，在河南新華印刷廠通過印后的連線，以及印刷、印后的集中控制，實現了批量生產定制化的印刷品，這條路已經跑通了，所以以后的印刷廠可能會越來越智能化，不只是自動化，檢驗是不是足夠自動化的一個直觀的判斷就是能不能在生產線上生產開本不一樣、內容也不一樣的印刷品，如果這個能實現的話，那么業務模式就會真正變化，真正把圖書先銷售以后在本地印刷，也就是先銷售再數字物流，然后本地印刷、本地物流，現在的庫存號稱有900億元人民幣，通過這個方式會大量減少庫存，對于倡導的綠色印刷理念來講做出了一個巨大的貢獻。所以，以“互聯網+”和“工業4.0”為指導未來產業發展的關鍵詞，印刷云技術，不管是云計算也好，還是云平臺也好，還有智能化的技術，包括數字印刷在內，會被越來越多的人認可和采用。數字印刷是實現這些技術方針的基礎方向。未來3-5年都會沿著這個方向走。
  
  目前印刷行業屬于效率低的行業，有10萬家印廠、340萬從業人員，創造了1萬億元的印刷產值，而且這1萬億元的印刷產業在行業內還未被認可，產能過剩很嚴重。在未來幾年內，印廠數目可能會減少，生產可能會越來越集中，從業人員也可能減少，但是使用IT設備、使用智能化的系統會越來越多，我們可能用少30%的印廠、少30%的從業人員創造出多30%的印刷產值，這才是真正從印刷大國邁向印刷強國。
  
  2014年印刷市場其實是比較低迷的， 2015年與2014年相比，我感覺產能過剩的調整還會繼續，仍然會有一些印廠合并、一些印廠不做了，或者印刷活件進一步流向印刷效率高的企業，加劇整合的進度。例如，我們有一個客戶是少數2014年比2013年干得好的印刷企業，2014年其整個生產規模、收益都比2013年還好，原因就是旁邊的印廠倒閉了，訂單都集中到了這個客戶那里。2015年還會延續這樣的節奏，有一些經營不善的印廠，活件進一步集中在效率高、質量好、服務好的印廠中，這種整合的步伐還會加快。從另外一個角度看，這種整合以后，2015年使用更多的數碼設備、IT系統的機會比以前要大，因為設備多、活兒也多了，設備管理系統就要跟上，人員也要跟上，這對我們系統供應商來說應該是一個好事。
  
  盧衛東：2014年數碼印刷的表現是符合它正常的市場現狀的，這個市場現狀由兩個原因導致的：一個原因是伴隨著整個市場經濟增速的下降，印刷整個行業下降的態勢是比較明顯的，我們本身在數碼印刷的進程上受到了經濟的影響，所以表現為各個廠商的裝機量，包括權威媒體調研的數據都是下降的，占百分比過半的用戶，他們的經營數據也是下降的，這是公開的數據表現；第二個原因是，過去十年中國數碼印刷的發展，實際上有兩類客戶群，一類客戶我們定義成政府行業客戶，主要是政府機關、銀行、學校，他們更多的是面向內部提供打印服務或者培訓類的支持，由于政府上臺的一些新政和倡導的新的政府作風要求，使得政府文件打印量成大規模下降的趨勢，整個2014年的下降超過30%，帶來的直接結果就是社會需求減弱；數碼印刷另外一個核心市場是快印店市場，從全球來看，快印店都不會是未來數碼印刷生產型設備的主要客戶群體，所以快印店的衰退是必然的，第一是因為它沒有特別有核心競爭力的盈利模式，大部分快印店是街邊門面店靠低價來贏得生意，第二原因是都市化業務特點很強的生意形態受房租、水電、人工成本的增長，它自身的價格又在下降，所以快印店自身的經營很多地方表現都越來越難以維系，所以我認為2014年數碼印刷的下降除了受宏觀經濟的影響以外，另外一個就是我們原來賴以生存的兩個主要客戶群體，快印店和政府類用戶的下降是必然的，但是印刷這個新的主力客戶群體，對于數字印刷的探索才剛剛開始起步，所以2014年是市場的一個拐點，原有的市場正在下降，新市場的快速成長期還沒有到來，2014年的市場表現是一個理性的表現。
  
  從未來來看，伴隨著新常態以及工業4.0等一些理念的提出，大家會越來越多的認識到個性化的需求和服務，以及差異化的需求和服務將是企業未來贏得市場尊重和生存最基本的保證，換言之越來越多的企業必須要通過數字化來提升對客戶的增值服務，來提升與同行之間的競爭差異化優勢，那么伴隨著整個市場認知水平的成長和進步，我認為數碼印刷在2015年的印刷這個主戰場一定會表現出一種相對熱的狀態，大家會更加熱衷于關注數字印刷，關注于數字印刷和傳統印刷的融合、沖突、結合這樣的特點，隨著客戶層面認識水平的不斷提升，傳統印刷采購數碼印刷，用數碼印刷助力傳統印刷企業對用戶的服務、對內管理效率的提升，這個時代一定會到來。
  
  2015年，從印刷整體，包括數碼印刷整體來看，很難脫離新常態環境下整體經濟表現的影響，過去我們面臨的最大的一個印刷行業的特點就是硬件投資產能嚴重過剩，我們在過去一年，甚至未來幾年中，首先要消化和淘汰過剩產能，這個過程中會表現出兩個新的現象，一個是一部分企業淘汰出局，退市，另外一部分企業通過合并、兼并以及自身的擴張會成長成區域化甚至全國化的規模印刷企業，在這個過程中，我認為短期來看數碼印刷的需求不會有明顯的成長，但從長期來看，等市場產能的調整和客戶結構的調整出現一定成果的時候，數碼印刷的增長時代也就會到來。