3、資金壁壘

  隨著下游卷煙廠的不斷整合，卷煙行業集中度逐漸提高，未來單一品牌產品的產量將大幅增加，因而對煙標印刷企業的規模提出了更高的要求。只有通過擴大生產規模，才能贏得市場的主動權。另外，由于煙標印刷工藝復雜，對設備的要求較高，關鍵生產設備主要從德國、意大利、瑞典、日本等國家進口，進口設備的價格較高，需要一次性投入的資金規模較大。

  同時，煙標新產品的研發周期相對較長，期間需要經過設計、打樣、小批量試制等多個過程。大中型煙標印刷企業都積極配合卷煙廠進行新產品的研發設計，需要投入大量人力、物力從事新產品的研發，每年投入的研發經費較大。因此，煙標印刷行業屬于資金密集型行業，初始投資金額較大，對新進入者構成了一定的資金壁壘。

  身份認證信息安全行業一般采取研發、生產、銷售、技術服務于一體的經營模式，而銀行的集中招標選型成為行業內銷售以及組織相關生產和技術認證的推動力量。銀行采購決策及實際采購體系流程大致可以分為：通過行業檢測——通過銀行專門檢測——取得銀行供應商入圍選型資格——銀行招標采購。為了統一技術方案、保證產品質量和性能，以及得到更好的售后維護，國內各大銀行一般由總行集中招標選型，確定中標的設備生產商和產品選型范圍，銀行各分支機構根據自身采購計劃，在選型范圍內選擇確定供應商、產品型號、需求數量等并向銀行總部上報采購需求，經總行確認后，分支機構向選定的供應商發出需求通知，供應商根據需求通知向銀行分支機構發貨。銀行出于安全保密和技術方面的考慮，選定供貨商后通常能夠保持穩定的合作關系；但為獲得競爭力的價格，一般2-3年可能重新招標。

  在這種模式下，信息安全生產商既需要在生產規模、技術指標、歷史業績、報價等方面滿足銀行總部的招標要求，還需要在售后服務體系建設、個性化應用服務等方面滿足銀行分支機構的認同，這些均對行業經營和發展提出了更高、更全面的要求。同時，由于身份認證信息安全終端安全性、穩定性、易用性要求較高，其硬件的設計、軟件開發以及后續服務能力是身份認證信息安全終端廠家的核心競爭力。