茉織華印務：從印刷新兵到行業大將
2014-02-20 00:00 來源：cpp114 企業/稿 責編：江佳
- 摘要：
- 然而，打開2012年江浙滬地區包裝行業的區域版圖，我們驚訝地發現，在高端包裝領域，一家影響力并不大的"茉織華印務股份有限公司"近期異軍突起。
【CPP114】訊：眾所周知，包裝行業的發展程度必然與當地的區域經濟水平呈明顯正相關的關系。GDP高的地區必然會云集包裝行業最優秀的人才和企業，市場競爭也會異常激烈。因此，新進者往往會選擇避開這種水流湍急的地方，轉而尋找更易立足的區域進行發展。
然而，打開2012年江浙滬地區包裝行業的區域版圖，我們驚訝地發現，在高端包裝領域，一家影響力并不大的"茉織華印務股份有限公司"近期異軍突起。從2012年11月完成了舊廠房改建與新廠房的擴建。在不到一年的時間里，茉織華印務迅速積累了大量客戶，實現了產能翻番的任務。起點高、發展速度快，這是業界人士對這位行業新兵的直觀印象。對此，總經理潘中華有話要說："我認為我們應該發展得更快一點，眼光更超前一點。"
茉織華印務股份有限公司總經理潘中華
贏在起跑線
自1992年、1996年"浙江茉織華印刷有限公司"、"茉織華印務股份有限公司"先后成立以來，"茉織華"在票據印刷中久負盛名，潘中華更是名氣響當當的行家里手。在票據印刷行業打拼多年的他，深知票據印刷受信息化的影響之深。當同行都在深入挖掘相關業務，以期實現二度繁榮時，他卻干脆跳出票據印刷，在2012年完成了兩家公司重大股權重組后，選擇包裝印刷作為他領軍的"茉織華印務"新旅程的起點。"大家都希望選擇一個朝陽行業堅持下去，通過這一年身處其中的感受，我認為包裝行業就是朝陽產業。特別是在華東地區，高檔包裝發展很快，未來前景也很廣闊。"
想法很好，實施過程中難度卻不小。"在珠三角、長三角這種經濟發展和行業發展水平都很高的區域，要組織一個新的包裝工廠是很困難的。要么有業務基礎，要么有技術沉淀，否則在起跑線就輸掉了。"潘中華將茉織華印務的角色定位于生產高檔包裝、服務高端市場。他解釋說："越是高端市場，競爭越少，門檻也就越高。但與高投入、高門檻相對應的是，高端領域的利潤和回報也會高一些。"
部分高檔食品、藥品包裝對生產車間的環境要求特別高，雖然籌建新廠房時這類訂單在茉織華印務的車間里還寥寥無幾，潘中華依然決定投入大手筆，建設符合QS標準的無菌無塵標準廠房。"這是我們對未來發展的一種提前規劃。在新建廠房時就將這些因素提前考慮進去，實際要比后期改造的成本低得多。"現在，每個工人進入廠房前都要經過風淋除塵室，并佩戴衛生帽和鞋套。茉織華印務在打造潔凈車間的同時，也在對員工的衛生、環保意識進行潛移默化的培養。對此，潘中華很驕傲："我可以很自信地說，我們是全中國衛生條件最好的包裝企業之一。"
而在設備采購方面，潘中華也始終堅守著高端定位。他笑言："可能是我個人喜好的關系，有200萬元的設備我就不會選150萬元的。"在印刷行業摸索多年，"一分錢、一分貨"是潘中華對設備選購的經驗之談，而對海德堡的全心信任更是多年積累的體會使然，這從茉織華印務從印前到印后的全套海德堡設備中便可見一斑�，F在，茉織華印務已經擁有兩臺海德堡CD102-6+1膠印機和CtP系統，在印后環節擁有一臺Varimatrix105模切機，而一臺全新的XL75-8+L膠印機也即將安裝完成。"包裝企業的首要優勢是設備實力。而海德堡就是印刷行業的奔馳和寶馬。"潘中華如是評價。
有了高標準廠房和高配置設備的助力，潘中華對未來發展的信心十足："茉織華印務的硬件實力應該可以排進江浙滬地區包裝行業的前十位。"打造高起點和高平臺，讓企業發展贏在起跑線上，這需要雄厚的資金實力作支撐，更需要企業經營者擁有堅定的信念，因為不是所有人都能有潘中華這樣的投資魄力。"這沒辦法。"潘中華解釋道，越是高端客戶，在供應商的選擇上就越會嚴格和謹慎。"客戶不會因為你的企業年輕而放松條件，反而會更加苛刻。目前，只要是參觀過我們的工廠和設備的客戶，都對我們印象深刻。隨著時間的推移，我相信這些客戶會用更多的訂單表達對我們的認可。"
轉型至包裝印刷領域近兩年，潘中華有一些心得體會可以分享："企業轉型一定要謹慎，要學會用自己的長處去打仗。"轉型之初，茉織華印務選擇從藥品包裝領域切入，正是合理利用了自身的技術積累和經驗優勢。
從2011年4月起，國家強制所有參與基本藥物招標采購的品種必須使用藥品電子監管碼統一標識。藥監碼印刷屬于可變印刷范疇，這對當時許多從事傳統印刷多年的藥包企業而言，尚需一定的技術引入和適應期。而茉織華印務的票據印刷經歷，使其很早就開始了對數碼印刷、可變數據的研究。因此，借助藥品、食品電子監管碼以及二維碼切入相關的包裝領域，對茉織華印務而言可謂水到渠成。此外，高檔包裝在品質控制、防偽技術等方面的要求較高，對供應商的企業管理水平也有特殊的要求。而這一點也正是茉織華印務的優勢所在。"得益于我們之前的業務背景，在這些方面我們有一定的技術沉淀和管理經驗積累。"
不過，潘中華也清醒認識到新進企業的劣勢所在。"印刷是一個經驗性的行業，在包裝印刷領域我們還欠缺經驗。"正因如此，茉織華印務積極參與終端客戶的業務競標，在戰爭中學習戰爭：既要向同行企業學習，尋找差距；也要向客戶學習，在交流中進一步發現客戶的潛在需求。采訪的前一天上午，潘中華還在河南一家國內上市大型食品客戶處拜訪，聽到客戶無意間抱怨一款內盒包裝手工作業太過繁瑣。下午4點返回浙江后，潘中華就組織研發人員開會，當晚11點拿出了全新的解決方案，采訪當天寄給客戶。憑著這么一股勇于拼搏的沖勁兒，又有誰敢輕視這么一位行業新兵呢？
談及轉型經驗，潘中華說："我們轉型還是晚了一點，今后要加快步伐、努力追趕。"同時，他也誠懇地為后來者提出了一些轉型建議："轉型要看實力，既要有業務基礎和技術儲備，也要有資金實力。"潘中華特別提出要注重把握轉型過程的盈虧平衡點："轉型初期是投入期，資金投入大，新業務的成長速度不如預期，這時可能還需要成熟老業務的支撐，幫助企業度過虧損期。但一旦順利度過盈虧平衡點，我相信企業就會一路向上了。"我們有理由相信，已經順利度過盈虧平衡點的茉織華印務，一定會在最短時間內從新兵迅速成為實力強勁的行業大將。
然而，打開2012年江浙滬地區包裝行業的區域版圖，我們驚訝地發現，在高端包裝領域，一家影響力并不大的"茉織華印務股份有限公司"近期異軍突起。從2012年11月完成了舊廠房改建與新廠房的擴建。在不到一年的時間里，茉織華印務迅速積累了大量客戶，實現了產能翻番的任務。起點高、發展速度快，這是業界人士對這位行業新兵的直觀印象。對此，總經理潘中華有話要說："我認為我們應該發展得更快一點，眼光更超前一點。"
茉織華印務股份有限公司總經理潘中華
自1992年、1996年"浙江茉織華印刷有限公司"、"茉織華印務股份有限公司"先后成立以來，"茉織華"在票據印刷中久負盛名，潘中華更是名氣響當當的行家里手。在票據印刷行業打拼多年的他，深知票據印刷受信息化的影響之深。當同行都在深入挖掘相關業務，以期實現二度繁榮時，他卻干脆跳出票據印刷，在2012年完成了兩家公司重大股權重組后，選擇包裝印刷作為他領軍的"茉織華印務"新旅程的起點。"大家都希望選擇一個朝陽行業堅持下去，通過這一年身處其中的感受，我認為包裝行業就是朝陽產業。特別是在華東地區，高檔包裝發展很快，未來前景也很廣闊。"
想法很好，實施過程中難度卻不小。"在珠三角、長三角這種經濟發展和行業發展水平都很高的區域，要組織一個新的包裝工廠是很困難的。要么有業務基礎，要么有技術沉淀，否則在起跑線就輸掉了。"潘中華將茉織華印務的角色定位于生產高檔包裝、服務高端市場。他解釋說："越是高端市場，競爭越少，門檻也就越高。但與高投入、高門檻相對應的是，高端領域的利潤和回報也會高一些。"
按照"行走高端"的思路，茉織華印務在廠房籌建和設備采購方面呈現了不少亮點，值得參考。
部分高檔食品、藥品包裝對生產車間的環境要求特別高，雖然籌建新廠房時這類訂單在茉織華印務的車間里還寥寥無幾，潘中華依然決定投入大手筆，建設符合QS標準的無菌無塵標準廠房。"這是我們對未來發展的一種提前規劃。在新建廠房時就將這些因素提前考慮進去，實際要比后期改造的成本低得多。"現在，每個工人進入廠房前都要經過風淋除塵室，并佩戴衛生帽和鞋套。茉織華印務在打造潔凈車間的同時，也在對員工的衛生、環保意識進行潛移默化的培養。對此，潘中華很驕傲："我可以很自信地說，我們是全中國衛生條件最好的包裝企業之一。"
而在設備采購方面，潘中華也始終堅守著高端定位。他笑言："可能是我個人喜好的關系，有200萬元的設備我就不會選150萬元的。"在印刷行業摸索多年，"一分錢、一分貨"是潘中華對設備選購的經驗之談，而對海德堡的全心信任更是多年積累的體會使然，這從茉織華印務從印前到印后的全套海德堡設備中便可見一斑�，F在，茉織華印務已經擁有兩臺海德堡CD102-6+1膠印機和CtP系統，在印后環節擁有一臺Varimatrix105模切機，而一臺全新的XL75-8+L膠印機也即將安裝完成。"包裝企業的首要優勢是設備實力。而海德堡就是印刷行業的奔馳和寶馬。"潘中華如是評價。
有了高標準廠房和高配置設備的助力，潘中華對未來發展的信心十足："茉織華印務的硬件實力應該可以排進江浙滬地區包裝行業的前十位。"打造高起點和高平臺，讓企業發展贏在起跑線上，這需要雄厚的資金實力作支撐，更需要企業經營者擁有堅定的信念，因為不是所有人都能有潘中華這樣的投資魄力。"這沒辦法。"潘中華解釋道，越是高端客戶，在供應商的選擇上就越會嚴格和謹慎。"客戶不會因為你的企業年輕而放松條件，反而會更加苛刻。目前，只要是參觀過我們的工廠和設備的客戶，都對我們印象深刻。隨著時間的推移，我相信這些客戶會用更多的訂單表達對我們的認可。"
巧妙度過盈虧平衡點
轉型至包裝印刷領域近兩年，潘中華有一些心得體會可以分享："企業轉型一定要謹慎，要學會用自己的長處去打仗。"轉型之初，茉織華印務選擇從藥品包裝領域切入，正是合理利用了自身的技術積累和經驗優勢。
從2011年4月起，國家強制所有參與基本藥物招標采購的品種必須使用藥品電子監管碼統一標識。藥監碼印刷屬于可變印刷范疇，這對當時許多從事傳統印刷多年的藥包企業而言，尚需一定的技術引入和適應期。而茉織華印務的票據印刷經歷，使其很早就開始了對數碼印刷、可變數據的研究。因此，借助藥品、食品電子監管碼以及二維碼切入相關的包裝領域，對茉織華印務而言可謂水到渠成。此外，高檔包裝在品質控制、防偽技術等方面的要求較高，對供應商的企業管理水平也有特殊的要求。而這一點也正是茉織華印務的優勢所在。"得益于我們之前的業務背景，在這些方面我們有一定的技術沉淀和管理經驗積累。"
不過，潘中華也清醒認識到新進企業的劣勢所在。"印刷是一個經驗性的行業，在包裝印刷領域我們還欠缺經驗。"正因如此，茉織華印務積極參與終端客戶的業務競標，在戰爭中學習戰爭：既要向同行企業學習，尋找差距；也要向客戶學習，在交流中進一步發現客戶的潛在需求。采訪的前一天上午，潘中華還在河南一家國內上市大型食品客戶處拜訪，聽到客戶無意間抱怨一款內盒包裝手工作業太過繁瑣。下午4點返回浙江后，潘中華就組織研發人員開會，當晚11點拿出了全新的解決方案，采訪當天寄給客戶。憑著這么一股勇于拼搏的沖勁兒，又有誰敢輕視這么一位行業新兵呢？
談及轉型經驗，潘中華說："我們轉型還是晚了一點，今后要加快步伐、努力追趕。"同時，他也誠懇地為后來者提出了一些轉型建議："轉型要看實力，既要有業務基礎和技術儲備，也要有資金實力。"潘中華特別提出要注重把握轉型過程的盈虧平衡點："轉型初期是投入期，資金投入大，新業務的成長速度不如預期，這時可能還需要成熟老業務的支撐，幫助企業度過虧損期。但一旦順利度過盈虧平衡點，我相信企業就會一路向上了。"我們有理由相信，已經順利度過盈虧平衡點的茉織華印務，一定會在最短時間內從新兵迅速成為實力強勁的行業大將。
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