作為電子和太陽能工業所需先進機械和生產線設備的制造商，旗下絲網印刷設備只是其中業務之一。據ASYS介紹，絲網印刷設備主要看破片率、產能、價格，還有品牌的技術團隊經驗豐富與否，ASYS的絲網印刷設備破片率已經有之前的0.5%降低到現在的0.15%，并且在合同簽約保證0.15%的破片率。目前在中國市場已經有300條生產線的銷售業績，應該說其市場表現不錯。由于惡性競爭，利潤微乎其微，甚至售價已經下浮到成本線以下。市場還存在一個問題，設備回款方式和周期都存在很大問題。ASYS預計產能要等到2013年下半年才可能恢復到供求平衡的狀態。

　　

　　客戶點評：通過生產和銷售高質量產品和先進的解決方案，ASYS幫助客戶最大限度地提高生產力和優化電池的效率。ASYS提供可擴展的生產解決方案和高速生產技術，因而是客戶經濟有效的金屬化生產線的理想伙伴。

　　

　　市場攻略:作為太陽能電池生產的最高質量標準，ASYS的6西格瑪標準為業界樹立了可靠作業的基準。在市場較為低迷的大背景下，維護老客戶，積極培育市場，為將來做足準備工作。據不完全統計，占有率可達到15%左右，價格低于AppliedMaterialPEGASO。在市場不景氣時，積極維護之前的市場渠道，時刻備戰。

　　

　　MANZAG——本地化布局，積累市場

　　

　　ManzAG，作為自動化專家享譽業界，在2008年西班牙展會上就已經正式推出印刷線，雖說該公司是從幾年前開始做絲網印刷，現在做整線，但是因其具備德國先進的技術，ManzAG在光伏產業有相當大的競爭力。ManzAG的核心競爭力就是擁有最專業的研發團隊，將自動化的技術整合應用于其設備內;模組化的設計，更方便客戶維護和操作。據ManzAG人員介紹說，ManzInlinescreenprintingsystemHAP2400，主要有別于其他品牌的特色表現在兩方面：一是HAP2400使用鋼材料傳輸帶，再加上使用真空吸孔，可以讓Wafer吸附時減少偏移，印刷精度達到10微米，不但增加精準度亦增加質量的穩定性;二是該設備搭配選擇性發射極設備，協助客戶的產量達到2400wph。HAP有兩個screen，可同時印制兩片。一條線可達到2400wph，可使整體效率在多晶生產上提升0.3%。據Manz人員介紹，旗下絲網印刷設備的“占地面積”根據客戶需求進行不同的配置，所以占地面積也會不同。

　　

　　ManzAG今年新開幕的蘇州新工廠，擴大了該公司在光伏產品的生產規模，Manz將德國先進的技術漸漸轉移至中國，培育專業人才以提供最專業、最迅速的本地服務。出于保密性需要，ManzAG未向本報透漏其客戶名單，可以肯定的是目前的客戶涵蓋世界知名的光伏公司，在中國的客戶也涵蓋了最具有影響力的光伏公司。由于生產效率及設備的穩定性極高，大量的續訂訂單也證實了ManzAG產品的優異性。為客戶提供更高性價比的設備是ManzAG一直努力的方向。

　　

　　客戶點評：ManzAG設備性能較好，德國先進的技術，公司整體在光伏業競爭力較強。ManzAG的設備自動化程度比較高，由于市場上印刷機普遍使用狀況多偏向半自動操作，所以，客戶表示在剛開始使用ManzAG全自動印刷線的時候不太適應。但經過一個階段的使用之后，ManzAG的設計理念開始逐步為市場所接受，不但可以有效提高生產效率，并對其設備的穩定性表示認可。

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