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董正平：逆襲背后上海光華現“三優”國際化戰略

2013-09-27 00:00 來源：cpp114 文/錢瑩責編：錢瑩

摘要：: 在國際政治經濟形勢動蕩、復雜多變、經濟復蘇乏力的大背景下，上海光華印刷機械有限公司（簡稱上海光華）也不免受到了一定程度的影響。但公司憑借市場推廣引導、產品更新換代與主動服務客戶三大手段，在最大程度上減少了經濟形勢對上海光華的沖擊，將光華最新的產品、技術和政策帶給了光華的上萬家客戶，支持他們完成了設備與技術的改造和升級。

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　　【CPP114】訊：在國際政治經濟形勢動蕩、復雜多變、經濟復蘇乏力的大背景下，2013年我國經濟仍處于弱周期低增速運行狀態，呈現出“降中趨穩”的態勢，而國家也繼續實施以穩增速、調結構、提高效率為主的宏觀調控政策，重點轉向深化改革和結構調整，經濟周期進入智謀增長階段。印刷市場雖然也受到了國內宏觀經濟的影響，但除去書刊、商務領域的包裝，國內的包裝市場特別是消費類的包裝仍然保持了一定幅度的增長。

如此市場形勢，上海光華印刷機械有限公司（簡稱上海光華）也不免受到了一定程度的影響。但公司憑借市場推廣引導、產品更新換代與主動服務客戶三大手段，在最大程度上減少了經濟形勢對上海光華的沖擊，將光華最新的產品、技術和政策帶給了光華的上萬家客戶，支持他們完成了設備與技術的改造和升級。

上圖：董正平（左）與客戶在展會現場交談

探尋背后的指揮棒

或許你會說，印刷市場的華麗逆轉是緣于上海光華這個國內最大裝備制造業公司的品牌優勢，但筆者認為，這場漂亮的戰役更離不開一位完美的指揮官，如今上海光華的市場指揮棒傳到了董正平的手里。

董正平出生于山東，西安理工大學印刷機械專業畢業后就到了上海電氣印包旗下的光華公司做產品研發。憑借著一股執拗勁兒，董正平從普通設計員一步步做到了總工程師，再轉型擔任銷售總經理。那是2008年，董正平新官上任第一天便主持銷售會議，當天下午外出談業務簽下一臺秋山機，拿回訂金200萬，這個簽單速度在上海光華至今仍無人打破。此后三年，面對形勢多變的市場，董正平帶領光華全體員工創造了驚人的銷售業績，公司銷售額年均增長率達到了30%以上。

2012年初，由于上海光華公司結構調整，董正平被調往了其他崗位，主管企業內部發展。隨著企業內部結構日益完善，次年8月，董正平再度重出江湖，掛帥上海光華銷售總經理，并在到任后的第二個月，率領團隊參加了第十四屆中國（青島）國際包裝印刷技術設備展覽會。山東作為上海光華的老革命基地，其BT系列一度成為當地包裝印刷、商務印刷的爭先添購的印刷設備。此番青島參展，董正平也感嘆：“這次展會上見到的基本上全是老客戶，通過展會交流，大家對我們光華印刷機又充滿了信心。”

調動全線產品積極應戰

市場低迷之下，上海光華的產品卻強勢出擊，轉戰各個區域取得了不菲的佳績。問及個中緣由，董正平笑言，“既然市場不樂觀，上海光華要做的便是積極地引導客戶，去帶動這個市場。”為此，上海光華的高、中、低端產品全線出戰，以全系列的產品去滿足客戶需求，讓客戶可以更好地進行選擇。