企業的核心競爭力之一就是顧客的信任，只有占有了顧客的某種“心智資源”時，才算真正地擁有了顧客。當顧客產生相關需求時，他會首先想到該品牌。這樣一來，企業才能夠保持對這一資源的控制權。就拿北京書刊印刷市場來說，目前昌昇的產品年進入量已經占到了北京市場需求的三分之二，這一壓倒性的份額說明了已經有越來越多的消費者認準了昌昇。而當企業占有了這樣的“心智資源”后，品牌也就擁有了長久的生命力，產品的推陳出新自然也擁有了更大的空間。在昌昇，站在客戶的角度研發設備、改進技術、提高服務，已成為每一位員工的自覺習慣。“客戶的停機，就是昌昇的危機”，簡單的一句話，不僅能夠打動客戶的心，顯示出昌昇人的獨到見解，更富有深刻的哲理。
　　
　　多年來，昌昇人與客戶能夠和諧相處，在企業內部問題上也能妥善處理，領導和職工能和諧相處，特別在勞資關系上，從沒有發生過矛盾。昌昇前身是個老國企，他們對國營企業普遍存在的問題最清楚。率先改革進入市場，對他們來說其實因禍得福，他們及早抓住了病根子，及早醫治了病體。他們經歷了姓“社”與姓“資”大討論，也經歷了由計劃經濟體制向市場經濟體制的大轉變，他們正確處理了勞動成果如何分配，資本收益與勞動力的報酬誰先誰后等這些敏感的問題。
　　
　　在多年的經營中，昌昇歷經多次經營困境，但沙曉明始終堅持勞動收益的分配中以員工的利益為先，不論企業是否虧損，員工的收入一定要首先得到保障；當新《勞動合同法》出臺后，昌昇沒有絲毫猶豫，立刻不折不扣地執行國家法律規定，在當地率先推行五天工作制，對臨時工、合同工一視同仁，早已實現同工同酬；當前，印刷業員工流動率始終居高不下，員工接受培訓后仍然選擇跳槽已是司空見慣，很多企業為了避免給他人做嫁衣早已放棄了員工培訓，但昌昇為了提高員工素質，始終堅持推行培訓制度。而對好不容易培訓好的員工要離職，沙曉明的心態很平和，他笑言：“作為企業，我們有培訓員工的義務，即使員工選擇離開，我們也只當是為社會作貢獻了。”在當時，昌昇職工平均工資要比其他企業員工的收入高，退休職工的待遇也要比其他企業員工高，員工驕傲，心里舒坦。與客戶和諧相處，與職工和諧相處，與對手和諧合作，企業有個和諧的環境，職工有個良好的心態。因為，他們的企業精神就是：“共生和諧”。
　　
　　沙曉明也是個儒商。他信守“仁、義、禮、智、信”，在沙曉明看來，這“五常”是存在遞進關系的，而誠信正是君子之底線。昌昇有一套完善的以“誠信”為主旨的銷售體制，他們的銷售人員并不直接做銷售，他們只是對經銷商進行引導、監督和管理，更重要的職責是當客戶的參謀、顧問、咨詢師。他們不代表銷售商的利益，更多的是監督銷售商對客戶是否做到了“誠信”。沙曉明常對銷售人員說：“要實事求是地為客戶講解設備的功能，絕不能忽悠客戶，做事時一定要站在對方立場上去考慮問題�？蛻裘靼琢嗽O備的性能，心里有底，沒有了疑問，這時才可以簽合同。”現實中，客戶只重視設備的性能，但往往忽視操作人員上崗前的培訓工作。為此，沙曉明多次強調，“技術人員再次上門講解，基層領導要盡量滿足客戶要求。”因為，昌昇的企業精神就是“誠信正直”，坦坦誠誠做企業，正正直直做人。
　　
　　企業管理必須要“以人為本”。在管理人上，沙曉明善于發現典型、培養典型、樹立典型、推廣典型。職工也愿意跟他交心、知心、說心理話。他認為，管理制度是管理理念的底線，用一個形象的比喻來說，理念就是領頭羊，而制度就像牧羊犬，如果有羊脫離羊群，牧羊犬有責任將小羊帶回原路。因此，管理者就是要善于發現領頭羊，并充分發揮領頭羊的能動作用。
　　
　　他常說：“沉心做事，不要耍小聰明，或許短時間會吃虧，但厚積薄發，總會在意想不到的時候發揮意想不到的效果”。昌昇有一個扎實的中層技術骨干團隊，他們愛崗、敬業、奮發、進取。他們總結出一句話：“今天加班，明天還要加班，這是謀生；今天加班，明天還愿意加班，這是事業。”沙曉明說：“放手養羊，事業留人，加班培訓照付加班費。”職工說：“老板給錢讓我們學本事，誰不愿意。”企業的職工中，以本土職工居多，很多人一輩子的光陰都奉獻給了昌昇，然而他們覺得值得。因為，昌昇的企業精神就是“愛崗敬業”。
　　
　　市場經濟是不斷產生新事物，又不斷淘汰舊事物的一種機制。逆水行舟，不進則退。因而，昌昇上到董事長，下到普通職工，堅持不斷學習、自我學習，在動蕩多變的市場競爭中有力地克服了浮躁心態，做到認識自我、謙虛好學、學思相長。昌昇60年的發展歷程就是一個不斷學習、不斷改進、不斷發展的成長史。尤其是昌昇的幾代領導人都非常善于學習與自我超越，以沙曉明來說，為了提高自己的管理水平與理論知識，他自1999年開始便不間斷地參加各類型的培訓與學習課程。與此同時，45歲以下的中層干部一律必須經過MBA學習，他還要求企業的各層次干部以及員工主動學習，從推薦優秀讀物，到開辦讀書會，鼓勵員工寫下自己的心得體會，甚至匯集成冊。在沙曉明的帶動下，昌昇的學習氛圍越來越濃，每一個昌昇人都能夠沉下心來，聚焦于自己的責任……正是這樣一個學習型組織的建立，使得昌昇人總是能夠把握住發展的機遇，乘勢而上，團結帶領廣大員工審時度勢，精準市場定位，不斷開發新品，擴大市場占有率，將企業發展成今天的利稅大戶，這正是“學習成長”的成果。
　　
　　一個城市有他的城市精神，一個企業有他的企業精神，上升到一個國家，那就是發族精神。企業精神，其實就是這個企業在成長歷程中，在日常工作中，在不經意間，漸漸發芽、漸漸凝結、漸漸綻放出的企業精髓。這就是昌昇走過的路，有他的歷史沉淀，有他的美好愿景，為企業營造出積極向上的氛圍，成為昌昇人走向未來的精神依托。
　　
　　昌昇的“和諧共生、誠信正直、愛崗敬業、學習成長”十六字原則，正是昌昇人獨一無二的企業精神，正是昌昇人堅韌的信仰讓他們的產品一代比一代更精彩，不僅贏得了市場的高占有份額，更得到了客戶的滿意，獲得了社會的美譽。
　　
　　昌昇人的民族夢
　　
　　“山不在高，有仙則靈”。昌昇人說，“人不在財富多寡，有事業才有人生意義”。
　　
　　沙曉明是個善于抓住機遇的人。他常說：“戰勝不復在應形”，意思是：每次打勝仗的原因都不一樣，關鍵是要適應當時的具體客觀環境。正是這樣的睿智與高瞻遠矚的眼光，使他在昌昇的每一次重大轉折關頭，都能主動抓住問題的關鍵，為昌昇抓住每一次飛躍的機遇。
　　
　　然而，他既是個求“存”的人，更是個求“真”的人。十年前，他在和同行的談話間，敏銳地意識到，中國經濟消費已由吃、穿等輕工業轉入到住、行為主的重工業時代，汽車和房地產將是暴利行業。沙曉明是個愛技術、有事業心的人，更是個有民族情懷的人。他很清楚，盡管房地產業是個高密集資金、高社會關系的行業，科技含金量并不高，但世界上也沒有哪個國家是靠房地產業走向強國的。于是，他毅然放棄房地產開發的機會，專心搞自己的事業，因為他心中有一個將自己產品打造成民族品牌的目標。他就認定一個理：唯有實業才能興邦。
　　
　　為民族工業做點事，是沙曉明在學生時代就萌生的理想。在他看來，提升一個國家的技術，是一場國與國的戰爭，如何應對這一戰爭？這不是某一個企業的事，是國家的事，也是每一個人的事，因為它直接關系到國家的利益、個人的利益。
　　
　　落后就要挨打，這是歷史的教訓。中國的高精密儀器和設備水平長期以來都落后于世界，尤其是改革開放之后，中國人更喜歡用進口機來標榜自己的實力，老板則喜歡乘用進口汽車標榜自己的地位。殊不知，一個成熟的國家首先應當具有的品質就是愛自己的國家，而愛國就應當從愛自己的品牌開始，中國的裝備制造業還存在很多的幼稚型產業，印機也然，這顆幼苗需要所有國人的關注來澆灌才能茁壯成長。沙曉明毫不遲疑地選擇用畢生的精力傾注于研發事業，因為他愛自己的國家、愛自己的民族，更愛自己為之奉獻了一生的事業。
　　
　　近年來，國家財政政策震蕩多變，對中小企業的影響幾乎是致命的，民營中小型企業的生存環境始終沒有得到根本性的改善。隨之影響到民族裝備制造業的日子也不算好過，本身就基礎差、底子薄弱，加上近幾年修人民幣匯率不斷升高，而國際外幣卻在貶值，對于國產裝備制造業的打擊甚至遠遠大于其他行業�？梢哉f，多年來，民族印機業始終未能擺脫在夾縫中求生存的境地。在這種環境下，歷經考驗的昌昇人沒有抱怨，沒有氣餒，如同面對以往的每一次考驗，壓力只會激發出昌昇人更大的勇氣、更強的信念，他們始終堅持踏踏實實地走自己的路，依然堅信用自己的努力就能描繪出未來的藍圖。沙曉明表示，昌昇會繼續投入科研力量，把精密機器制造作為企業的一個核心發展方向。這種投資在短期內可能不會得到回報，但是昌昇樂于做這種有意義的探索，因為只有這樣，中國的制造業才能追上世界，這是民族企業應該做也是必須做的。高端裝備制造業是衡量一個國家核心競爭力的重要標志，中國要走向印刷強國，民族印機制造企業必須肩負起歷史使命，沙曉明誓為民族印機制造撐起一片藍天。
　　
　　2012年，昌昇獲得了由中國機械工業聯合會授予的“振興裝備制造企業中小企業之星”明星企業稱號，沙曉明也被譽為“振興裝備制造企業中小企業之星”明星企業家稱號。昌昇人沒有在榮譽面前停止，他們又開始了新的探索。這次，他們以國際一流印機制造品牌為標桿，不斷追蹤國際先進技術。除此之外，昌昇還瞄準了國際印刷業的發展趨勢，正與北大方正、美國柯達合作，開發噴墨數碼印刷與膠印聯機的集成技術。
　　
　　正是在這種民族氣質鼓舞下，昌昇人始終站在市場經濟的最前端，為民族工業推出一代又一代新產品。他們正如雄鷹展翅已發軔，智志相益步若飛。身為昌昇的領頭人，沙曉明同時也是個憂患意識極強的人，多年來市場風雨的洗禮讓他習慣了總是看得更遠，總是為昌昇多想一步。他雖身心強健，但也經常思索著昌昇的未來：如何實現領導層的順利交接班，如何把昌昇打造成“百年老企業”，如何讓昌昇成為經久不衰的民族品牌，如何成為真正的世界知名品牌……
　　
　　2013年6月的一天，時鐘已走到晚上11點。這是沙曉明看書的時間，他從書架上取下《改革，我們正在過關》——封面上，吳敬璉老人頭發花白，一只手扶著下巴，一副沉思的表情。沙曉明沒有翻開書，面對封面上的吳敬璉，陷入沉思……