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產品到底如何才賣得好？再說包裝與賣產品策略

2013-08-19 08:43 來源：博銳管理在線責編：錢瑩

摘要：: 在營銷與品牌的世界里，有很多有意思的東西，一輩子也了解不完，一輩子也悟不透。最近在做自己產品的產品包裝，因此想就此談談自己的看法，如題所述，產品到底該怎么賣才賣得好呢？我想這個話題，除了不食人間煙火的人外，大家都感興趣。

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比如喬布斯，也是蘋果文化的一部分，一個產品極客，很多消費者與其說是蘋果的粉絲不如說是喬布斯的粉絲，一個很特別的人，大家說他難以相處但是側面則反應了作為一個杰出的產品極客應有的東西，這種特性不正是我們追崇的嗎？喬布斯離開地球去天堂了，那么蘋果走下坡路也是必然的了，曾經喬布斯在的時候，我們都在期待這個變態的家伙這次將做出什么令人驚喜的產品呢？他去天堂了，我們也沒期待了，所以蘋果走下坡路太正常了。我們大多數公司都沒有喬布斯這種早就成名的人，因此這個無法借鑒，只有走別的容易實現的道路。

包裝一個產品，有多種方式，只是大多數的時候，我們都忽視了，普通產品可以包裝成讓人追捧的地步，工業品，也可以做到，比如涂料產品，今年這個夏天南方很多地方創高溫，媒體到處都是馬路上可以煎雞蛋這種新聞，那么作為涂料而言，是否可以借此發揮一下體現耐高溫不開裂的特性呢？現實的涂料產品中，能做到這點并不容易，但是對于這個新聞熱點而言，我們可以借此逐漸在行業成名，在中國這個夏天最熱的季節里尋找幾處最熱的地方做涂料抗熱試驗，這個賣點傳播給經銷商給客戶，我們可以慢慢成名了！時間久了，我們就是特效涂料的代名詞了，什么立邦華潤涂料，都不在話下。你記住他們什么了？這種方式比較屌絲，低成本，符合大多數中小企業，要是大企業就航空搭載涂料了，可是這個耗費資金太多，不符合中小企業。涂料這種產品可以，其他的產品，更不是問題，不怕做不到，就怕你想不到咋干！

例子不一一列舉了，品牌的魅力正在于不同的品牌給予了不同的消費者不同的價值，有物理屬性的，有心理精神上的，只要用心，任何產品都有他市場的價值，營造出物以稀為貴的特質的產品，那么再配合特別的方式就能發揮到不錯的結果，比如對于有一定實力的企業的饑餓營銷法，還是有很強的效果的，但是這些方式對不同的企業結果也不同；

概而言之，有這么幾個方面可以參考，第一即精神層面的東西，比如我們游覽杭州西湖，一定會去斷橋，因為這里是傳說中白娘子和許仙分別的地方，這個斷橋也是杭州市的產品，因為你來旅游你就消費了，沒有斷橋你未必會來，這個就是精神層面的包裝；第二即物質層面的東西，比如對于一個啥功能都沒有的產品，對于材質上進行包裝，或許就會有類似防輻射等特殊功能的產品問世，這個就是物理層面的作為，比如我們市場上的孕婦防輻射服，有防輻射的功能嗎？99%是假的，但是人的心理有這個產品的需求；這兩類基本概括了所有的產品包裝手法。

沒有做不到的，就怕你想不到。只要人有精神需求存在一天，就會產生這種市場效益。人類的自私虛偽、愛慕虛榮、缺乏安全感、怕孤獨都為產品的營銷提供了舞臺，用佛家的一句話說即“世間皆空"，這我是認同的，是哲理，也是品牌的宿命。當一個人對世間無再留戀的時候，你也就別指望你能從他身上掙錢了，無欲則剛！人性你我無法逃離。那就利用人性規律吧。