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電商行業的庫存之癢

2013-05-06 09:24 來源:互聯網 責編:陳莎莎

摘要:
就在垂直電商末日論、整個電商行業普遍處于煎熬的時候,唯品會這家專門做品牌特賣的網站,在半年的時間里股價增長了6倍,以2012年6.921億美元的銷售額,實現了204.7%的同比增長,并實現了首季度盈利。

  在華南地區,大量鞋服庫存為了清庫存得到現金流,以超低的價格將其清理,“衣服12元一件,T恤5元,我所見到最貴的是36元一件賣出去的。”一位業內人士告訴記者,在庫存面前,很多品牌商都沒有還價能力。
  
  其中的矛盾還在于,不少傳統品牌想要保持自身品牌的獨立性和價值,不清庫存不大幅降價。但當其他相似品牌相反操作,一雙常規的慢跑鞋,對于消費者來說性價比越高越好,300元的正貨一定會被100元的庫存貨擠壓份額。“你知道嗎,李寧用18億回購自己的庫存的事,觸動了很多傳統品牌商,大家心里都五味雜陳非常矛盾。”他說。
  
  與此同時,淘寶上不斷誕生的“小而美”品牌,憑借自身獨特的產品設計,靈活的渠道和快速的供應鏈,以銷定產,很多售罄率超過80%,同樣在擠壓大品牌的市常
  
  “我覺得從安踏、勁霸、九牧王這些老板的身上學到了很多的東西,這個學習的過程最后讓我們感受到一點,因為看到了能力的界限,有一些事情能做,有一些事情不能做。”陳年說。
  
  2012年底,凡客在處理自身庫存中發現限時特賣這件事其實可以做——尤其當你擁有結構營銷規模,技術和足夠大的流量的時候。
  
  不止凡客看到這個市場,更大的對手天貓也在火速鋪路。天貓2012年整體交易額超過2000億元,光天貓服裝行業就超過700億元的銷量額,占比超過1/3。
  
  在第四屆鞋服行業電商峰會上,天貓的副總裁少龍也重點提出對服裝行業尾貨和庫存的策略。
  
  “很多傳統品牌做電子商務目前基本的策略是,新品放到線下賣,應季品放在天貓等平臺渠道,到尾貨的時候趕緊找一個下水道消化掉,資金回籠。”他說,對此2013年天貓將推出全鏈路策略,其中有一個全新平臺“品牌特賣”。
  
  尾貨和庫存作為一個商品鏈條的末端,背靠阿里巴巴的巨大流量資源,逐層消化。具體的策略是品牌特賣平臺會提供3個重要的專屬:
  
  一個是專屬的頻道,特賣入口的資源都是完全獨立的,品牌商在此銷售額價格和信息會不會影響旗艦店,即背后一家店,前面是多個不同入口,以避免價格影響品牌定位的問題。
  
  第二是專屬流量,據少龍介紹,天貓今年會花特別多的資源給品牌特賣頻道,“任何一個頻道從無到有,我相信這在互聯網是非常值得大家關注的。”他說。
  
  第三個是專屬服務,原來天貓的平臺概念是商家自己上來賣貨開店。特賣部分則可以整合TP商提供整體相關服務,無論從拍照到銷售。
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