記者：羅蘭的整個3R體系都會陸續地進駐中原地區嗎？
　　
　　蘇先生：是的。這個主要是針對這個市場的具體需求，如果中原地區有這個需求的話我們肯定會繼續發展。其實我們一直在籌劃明年羅蘭3R體系的計劃，從2010年開始，羅蘭的3R體系就一直在中國國內鋪開，像這樣的創意中心，羅蘭在全國已經是鋪開了20多個點，那么我們現在除了繼續鋪點以外，我們要考慮的是從“量”向“質”的轉變，也就是在每一個創意中心，他的能力需要繼續地加強，比如說在培訓、方案等方面，希望他的功能在每一個點完全給他發揮出來。這個是整個3R計劃里面的一個重要轉變。
　　
　　周先生：羅蘭在全世界其他各國也有羅蘭創意中心，但是從羅蘭的整個戰略體系來看，中國是最重要的一個市場，所以在中國的羅蘭創意中心是全球最多的，基本上中國的重要城市，我們都有一個點。
　　
　　記者：蘇先生可能在中國內地的時間比較長，比較了解中國市場。近些年來，我們看到了中國的噴墨市場發生了一些變化，盡管沒有歐美發達國家的發展迅速，但是我們確實也能夠感受到噴墨工業市場的興起，您怎么看中國未來的噴墨市場？
　　
　　蘇先生：其實在我看來，中國未來的噴墨市場是很廣闊的。至于你所說的發展方向，就大幅面噴墨寫真機方面來說，過去的應用僅限于廣告行業，現在我們看到他慢慢地轉變到其他的應用上來，比如說紡織印染，我覺得就是一個特別有潛力的應用市場。傳統的紡織印染使用的更多的化學原料印染，對環境的影響特別大。而數碼化以后，產能一直在提升，打印出來的成品效果也很不錯。另外就是一些工業的小應用，目前工業的UV設備可以在一些較厚的材質上打印，比如說我們最常見的iphone的手機外殼，我覺得像這樣的應用會越來越多。簡單來說，這個市場從過去的單一廣告行業，到現在很多的應用方向，而羅蘭公司為此也是有很多的新設備研發出來，從過去簡單的噴繪寫真機，到現在噴切一體的UV設備等等，應用也是越來越多元化。
　　
　　鄭州鴻盛數碼羅蘭創意中心展廳一角
　　
　　鴻盛數碼旗下“鴻美™”熱轉印墨水打印成品展示
　　
　　鴻盛數碼“JETALL®”萬能弱溶劑染料墨水打印女士手提包（皮革）
　　
　　鴻盛數碼“旗幟王™”墨水直噴旗幟布、“鴻美™”熱轉印墨水打印泳衣成品
　　
　　鴻盛數碼羅蘭創意中心ROLANHi-FiJETFH-740使用鴻盛UV-LED墨水現場打印展示
　　
　　鴻盛數碼羅蘭創意中心ROLANDHi-FiJETFH-740鴻盛UV-LED墨水現場打印細節圖展示
　　
　　鴻盛數碼羅蘭創意中心ROLANDVersaArtRA-640使用“鴻彩6®”水性納米顏料墨水現場打印展示
　　
　　記者：聯強國際和羅蘭公司合作也很多年了，那聯強國際作為亞太地區最大的5C專業通路商，我們可以看到您給中國內地帶來了很多的噴墨產品，羅蘭可能是這其中之一，那在您看來，羅蘭具有怎樣的競爭優勢？
　　
　　蘇先生：聯強和羅蘭的合作始于2005年1月，到下個月，聯強和羅蘭合作已8年之久。在我看來，羅蘭作為設備廠商，對中國市場的重視特別深刻。羅蘭公司將總代交予聯強以后，并不是一味地要求業績，他更看重中國市場的植根。其實我跟周先生過去一直經常在中國內地奔走，他們希望能聽到中國市場第一手的聲音，他們很關心中國市場中國客戶在應用羅蘭設備的時候，是什么樣的一個情況，有怎樣的期望和需求，他們會將這些信息反饋給工廠，希望說將來能夠研發出適合中國市場應用的機器設備。和羅蘭的合作我們通常會強調“三維一體”，也就是羅蘭廠商、聯強總代和下面的羅蘭經銷商，我們會共同去商量和企劃將來產品的發展方向。簡單來說，羅蘭公司并不是說在工廠里面閉門造車，而是廣泛地聽取市場的需求，從而去調整他們的發展策略。那對于我來說，作為羅蘭的總代理，我其實是非常安心，因為我知道我的后面有一個非常強大而且非常關心我們的團隊在支持，這是我印象最深刻的，同時也謝謝廠家對聯強的支持。
　　
　　周先生：其實這么多年來，羅蘭跟聯強的合作當中，也深刻感受到聯強對羅蘭努力，幫助羅蘭極力地推動中國這塊市場，同時也將羅蘭和中國當地的經銷商串聯起來。比如說上個月，我們就在曼谷舉辦了一場經銷商大會，聯強作為主辦方，邀請了中國所有主要的經銷商和銷售人員，以及羅蘭負責中國市場研發的人員，一起參加了這次大會，更加凝聚了中國市場的團結。
　　
　　記者：作為這個行業的記者，我很高興能夠聽到兩位對中國市場潛力的肯定，也很高興羅蘭對中國市場的重視，也許在將來羅蘭會對中國市場有更大的投資或者擴張計劃，再次我預祝羅蘭創意中心越開越多，越辦越好！今天謝謝兩位接受我們的采訪，謝謝�。ú稍L畢）
　　
　　整個訪談在友好的氛圍中進行，兩位嘉賓侃侃而談，輕松愉悅，讓記者感受到了兩家國際大公司的親民風范。古語說得好，“水能載舟，亦能覆舟”，中國偌大一塊市場無疑是廠家必爭之地，而如何駕馭這塊市場，聯強和羅蘭公司的結合，向市場打出了親民的舉措，同時也得到了市場良好的回饋，相信聯強和羅蘭會越走越寬闊。