貼近用戶需求 奔圖云南市場開創新局面
2012-12-17 15:38 來源：泡泡網 責編：王岑
- 摘要：
- 在這兩年時間里，國內經濟處于深度的調整期，產業結構轉型和升級迫在眉睫，而國外歐債危機、美國金融危機持續蔓延，面臨著更大的不確定性，奔圖作為中國激光打印產業的新生力量，是否經受住了市場的嚴峻考驗？
【CPP114】訊：自2010年12月，中國第一臺具有完全自主核心技術的激光打印機品牌——奔圖打印機在人民大會堂上市已有兩年時間了，在這兩年時間里，國內經濟處于深度的調整期，產業結構轉型和升級迫在眉睫，而國外歐債危機、美國金融危機持續蔓延，面臨著更大的不確定性，奔圖作為中國激光打印產業的新生力量，是否經受住了市場的嚴峻考驗？記者采訪了奔圖云南代理商華駿達科技有限公司的總經理徐增偉，就奔圖打印機在云南市場進行全面的解讀。
記者：您從什么時候開始和奔圖合作？作為國產激光打印機品牌，奔圖最吸引你的地方是什么？
徐增偉：和奔圖品牌的合作，我可能算是“元老級”的，因為最早是做打印耗材的，也是奔圖的兄弟品牌，格之格打印耗材的云南戰略合作伙伴，在2005年時，就已經知道格之格的母公司賽納科技，實施產業轉型和升級，往上游打印機產業延伸，欲掌握完整的打印產業鏈條，但當時只是聽公司說，也不知道打印機的具體品牌是什么。直到2010年，奔圖在人民大會堂發布了中國第一款完全具有自主知識產權的奔圖激光打印機，我作為奔圖品牌誕生的見證人，也出席了此次發布會，并成為了奔圖第一批的經銷商。
華駿達早前主營辦公打印耗材，也做一些辦公設備，因為只單純的做打印耗材，無法滿足客戶的辦公打印需求，更無法為客戶提供完整的辦公打印機解決方案，在這方面我們也曾嘗試著做一些國外品牌的辦公打印設備，但效果不是特別理想，而奔圖打印機的出現，為我們提供了自身轉型升級的良好契機。和奔圖的合作一是源于我們的民族情結，同時雙方又有著很堅實的合作基礎。
奔圖是一個新品牌，這對于相對比較成熟的激光打印市場來說，即是機遇同時也是挑戰，我們選擇奔圖，我想挑戰是要大于機遇的，因為一個新品牌要切入市場，并獲得消費者的認可，這需要一個過程，需要廠家、經銷商的共同努力，奔圖在云南市場，經過我們兩年多時間的不懈努力，通過“地面戰術”，對客戶進行體驗式的營銷，已經取得了初步成效，獲得了用戶的好評，銷售業績也是不斷攀升，保持了較高的增長勢頭。
記者：中國的激光打印機市場，長期處于日美韓等國外品牌打印機的壟斷，對于消費者來說，長期的消費習慣，也形成了一些固有的認識，作為奔圖的核心伙伴，在云南市場的營銷方面，您采取了那些方法？
徐增偉：確實，對于中國的消費者而言，由于國外品牌打印機壟斷中國市場達30多年之久，這中間形成了一些固有的消費習慣，但這不代表中國的消費者不愿意用民族品牌，不愿意用性價比更高的產品，就如中國的家電一樣，現在的家電市場，我們已經很少看到國外品牌了，而奔圖在云南的市場營銷方面，我們主要采取了兩點策略：
�。ㄒ唬┵N近用戶需求，采用“地面戰術”推進市場。對于一個新品牌，期望他采取大規模的“高空”轟炸式戰術，來快速的占領市場，是不太現實的，奔圖云南市場的具體推進方面，我們主要還是采取“地面戰術”，緊緊的圍繞“用戶”做文章，貼近用戶需求，如打印成本方面、打印機的維修保養等方面，為客戶提供一整套的解決方案，從而實實在在的為客戶提供無憂的打印方案。
記者：您從什么時候開始和奔圖合作？作為國產激光打印機品牌，奔圖最吸引你的地方是什么？
徐增偉：和奔圖品牌的合作，我可能算是“元老級”的，因為最早是做打印耗材的，也是奔圖的兄弟品牌，格之格打印耗材的云南戰略合作伙伴，在2005年時，就已經知道格之格的母公司賽納科技，實施產業轉型和升級，往上游打印機產業延伸，欲掌握完整的打印產業鏈條，但當時只是聽公司說，也不知道打印機的具體品牌是什么。直到2010年，奔圖在人民大會堂發布了中國第一款完全具有自主知識產權的奔圖激光打印機，我作為奔圖品牌誕生的見證人，也出席了此次發布會，并成為了奔圖第一批的經銷商。
華駿達早前主營辦公打印耗材，也做一些辦公設備，因為只單純的做打印耗材，無法滿足客戶的辦公打印需求，更無法為客戶提供完整的辦公打印機解決方案，在這方面我們也曾嘗試著做一些國外品牌的辦公打印設備，但效果不是特別理想，而奔圖打印機的出現，為我們提供了自身轉型升級的良好契機。和奔圖的合作一是源于我們的民族情結，同時雙方又有著很堅實的合作基礎。
奔圖是一個新品牌，這對于相對比較成熟的激光打印市場來說，即是機遇同時也是挑戰，我們選擇奔圖，我想挑戰是要大于機遇的，因為一個新品牌要切入市場，并獲得消費者的認可，這需要一個過程，需要廠家、經銷商的共同努力，奔圖在云南市場，經過我們兩年多時間的不懈努力，通過“地面戰術”，對客戶進行體驗式的營銷，已經取得了初步成效，獲得了用戶的好評，銷售業績也是不斷攀升，保持了較高的增長勢頭。
記者：中國的激光打印機市場，長期處于日美韓等國外品牌打印機的壟斷，對于消費者來說，長期的消費習慣，也形成了一些固有的認識，作為奔圖的核心伙伴，在云南市場的營銷方面，您采取了那些方法？
徐增偉：確實，對于中國的消費者而言，由于國外品牌打印機壟斷中國市場達30多年之久，這中間形成了一些固有的消費習慣，但這不代表中國的消費者不愿意用民族品牌，不愿意用性價比更高的產品，就如中國的家電一樣，現在的家電市場，我們已經很少看到國外品牌了，而奔圖在云南的市場營銷方面，我們主要采取了兩點策略：
�。ㄒ唬┵N近用戶需求，采用“地面戰術”推進市場。對于一個新品牌，期望他采取大規模的“高空”轟炸式戰術，來快速的占領市場，是不太現實的，奔圖云南市場的具體推進方面，我們主要還是采取“地面戰術”，緊緊的圍繞“用戶”做文章，貼近用戶需求，如打印成本方面、打印機的維修保養等方面，為客戶提供一整套的解決方案，從而實實在在的為客戶提供無憂的打印方案。
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