清遠市的名牌產品除了電線電纜、水泥、清遠麻雞，還有就是金鑫(清遠)紙業有限公司生產的“金絲雀”辦公用紙。1998年，金鑫公司推出“金絲雀”品牌辦公用紙系列，并悉心培育這一品牌，使它在華南市場中占據了大半壁江山，并帶動整個華南地區辦公用紙市場從低檔草漿紙向高檔木漿紙的革命性轉變�！敖鸾z雀”近乎成為高端辦公用紙的代名詞。

   任何一個品牌塑造的過程，都是一項紛繁復雜的系統工程。從最初的市場調研、品牌定位、CI設計、市場規劃，再到產品最終面市，這中間傾注了金鑫人無數的辛勤汗水與智慧結晶。然而，產品的面市僅僅是一個開始，只是一個品牌的雛形，要塑造品牌的真正內涵及核心價值，除了產品品質，是需要包括廣告、促銷、宣傳等營銷手段來百般錘煉，經過市場的千般洗禮而成。

   “金絲雀”推出伊始，公司即將其定位為高端辦公用紙，并力求其盡善盡美。金鑫擁有先進的設備，有從德國引進的全自動復印紙生產線，從日本引進的自動電腦打印紙生產線、太陽6色商業表格印刷機以及多臺平裁機、分條機、平張平裁機等。還擁有300多名專業工人，使設備優勢可以充分發揮。此外，“金絲雀”使用了純木漿作為靜電復印紙的全新原料，使其能得到高質量的復印、打印效果，從而贏得消費者喜愛。公司還賦予其金色、黃黑色、銀白色三種包裝色彩，使“金絲雀”內在的優秀品質及外在的爽心悅目得到完美結合。因此，在“金絲雀”推出不久，即作為一個全新品牌，在市場初期用高性價比的優勢成功打入高端辦公用紙市場，并在渠道網絡中獲得廣泛認知，華南各省的平均鋪貨率超過了90%。相對于競爭對手而言，高鋪貨率無疑搶占了銷售的制高點，后來者的跟風模仿也絲毫無法撼動“金絲雀”在經銷商及終端店面的地位。

   然而，高端市場的需求特性決定了從市場的培育初期到成熟期，必然需要走過一個不斷努力，不斷超越以往成績的成長期。復印紙產品的銷售方式類似于快速消費品，至今還沿襲著傳統批發的渠道模式。“金絲雀”品牌僅僅被經銷商所接受是遠遠不夠的，得不到最終消費者的支持與購買，或者只是嘗試購買而無重復購買，沒有品牌忠誠度及美譽度，品牌在渠道及終端的高鋪貨率也只能是曇花一現。為提升品牌價值，需要市場拉力與推力并用，讓品牌在消費群體中產生廣泛的認知度后，自發產生購買欲望。為使消費者保持長久的購買欲望，就需要公司對“金絲雀”進行長期不懈地品牌建設。2002年6月，金鑫公司率先在行業中采用車身廣告的形式來提高“金絲雀”品牌的知名度。車身廣告成了流動的宣傳平臺，“金絲雀”品牌由此在消費群體中獲得了很高的曝光率，巧妙吸引消費者注意力的同時，也深深地融入到了消費者的心中。借助廣告對消費者所產生的巨大吸引力，公司又順勢進行產品組合促銷等活動，環環相扣的營銷推廣使“金絲雀”在高端市場展翅翱翔，直上云天。

   經過多年的耕耘，現在，金鑫建立了廣闊的銷售網絡，覆蓋了包括廣東、湖南、云南、福建、江西、浙江、貴州、四川、海南、廣西、重慶等省區直轄市在內的華南地區，并牢牢占據了市場占有率第一的位置。目前在華南各省擁有七十多名簽約經銷商。公司總銷量從1998年的13000多噸增長到2003年46000多噸，“金絲雀”單一品牌年銷量從1998年5000多噸增加到2004年的11000多噸。“金絲雀”復印紙、電腦打印紙已經成為眾多銀行、外資企業、知名機構等高端用戶的指定購買產品，如廣東省政府、廣州市政府、湖南省政府、福建省政府等政府部門以及廣州寶潔、深圳康佳、珠海理光等知名企業。2005年，“金絲雀”品牌被權威機構評為廣東省著名商標并獲得了廣東省名牌產品的榮譽稱號。                                                                  (divid)