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2012-08-28 10:45 來源: - B 責編:嫅

摘要:
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  1999年8月,溫州日報報業集團所屬的《溫州僑鄉報》(現為《溫州都市報》)開始在歐洲等地區自辦發行,邁出了走出去的第一步。

  2001年,《溫州僑鄉報》與意大利《歐華時報》建立戰略性合作伙伴關系。由《溫州僑鄉報》為《歐華時報》提供每周兩個版的溫州地方新聞。2003年,溫州日報報業集團成立后,供稿協議由原來每周2個版面逐漸發展到8個版面,供稿方式從過去的傳真和電子郵件改為現在的溫州當地審稿。

  2007年,“數字報紙”正式收費銷售。溫州日報報業集團的數字報紙與《歐華時報》在歐洲實行了捆綁銷售。遍布全球的數十萬溫州人實現了以最便捷的方式和本地市民同步閱讀溫州的四大報紙,此項目也獲得“國家文化出口重點項目”稱號。

  怎么收費?
  
  根據溫州人在外經商多、海外僑胞多的情況,集團把“數字報紙”的首批讀者鎖定為遍布全國各地的溫州人和海外僑胞,使“數字報紙”從開發伊始就有了現實的盈利模式。
  
  溫州日報報業集團與北大方正合作開發數字報紙收費系統之后。專門組織了一批專業營銷隊伍到北京、上海、天津等地進行演示和推廣。然后在國內10多個大城市以及意大利、法國等歐洲國家設立了代理分銷點,主要依托各地的溫州商會幫助推廣。
  
  數字報紙采用點卡的方式銷售,分為國際卡、國內卡、本地卡。國際卡用戶在世界上任何一個地方打開網絡都能看到數字報紙,國內卡用戶在國內任何一個地方打開網絡都能看到,本地卡則局限于溫州本地使用。郭樂天說:“這種點卡銷售方式價格不一樣,能使市場分析更精確一些。”
  
  在意大利、法國等歐洲國家,數字報紙的收費也采用與《歐華時報》捆綁的方式進行,推廣很快。2009年,集團在歐洲新增數字報紙銷售5000多份。到2010年,集團在歐洲全年數字報紙發行量達到2.6萬份,出口創匯59.1萬美元。最高的時候,數字報紙的發行量超過5萬份。取得了真金白銀的收益,這對于國內的數字報收費實踐是非常有意義的事情。“我們率先實現了收費數字報的成功,得到了較好的收益。”郭樂天說。
  
  為什么不收費了?
  
  在國內,溫州日報報業集團的數字報收費取得了“前無古人”,到現在也是“后無來者”的成功。但是現在打開溫州日報報業集團數字報紙的網頁,不用注冊、不用繳費也能夠閱讀。搜索各家子報,也能夠直接進入子報的數字報紙界面。
  
  據介紹,由于報業集團的數字報紙收費是放在一個獨立的公司進行,與《溫州日報》《溫州都市報》《溫州晚報》《溫州商報》屬于同一個層級的單位。在數字報紙收費這一點上,集團內部的市場機制沒有形成。后來集團各報實施“一報一網”戰略,各報直接將自己的報紙在網上免費提供閱讀。集團的數字報紙收費也就進行不下去了。
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