中游加工貿易、倉儲物流等相關企業發展的關鍵字：轉型！
　　
　　相比鋼鐵等其他行業，造紙及紙制品行業顯得更為傳統一些，無論是行業的信息化程度、行業價格的透明度、行業的標準化程度都處在一個較原始的水平，隨著市場的不斷發展完善，產品信息不斷的公開透明，經銷商、貿易商想要通過信息不對稱獲得超額利潤的模式走到盡頭，微利成為必然，網絡技術與電子商務的應用將會促使造紙及紙制品行業的發展會發生質的變化。
　　
　　回溯造紙及紙制品行業發展的歷史，漿紙貿易商的存在有其市場的必然原因，對下游企業的賒賬銷售模式，很好的發揮了其資金蓄水池的作用。但是除此之外，貿易商就只是一個搬運工了，在產業鏈中并沒有發揮增值的作用，隨著價格、貨源等信息的透明公開，廠家直銷的模式會漸漸興起，貿易商的生存空間會收到擠壓。搬磚頭、炒貨的經營模式將越走越窄。從純粹的貿易商轉變為提供增值服務的服務型貿易商（經銷商），為上下游企業提供貿易、倉儲、加工、配送等增值服務，是漿紙經銷商、貿易商們未來必由之路。
　　
　　造紙及紙制品行業存在的四大突出問題：
　　
　　第一大問題：經銷渠道低效。目前的漿紙行業營銷主要以直銷與關系營銷為主，通過業務員電話傳真或直接拜訪客戶處理各種業務聯系，成本高，效率低，直接影響企業業務覆蓋范圍；
　　
　　第二大問題：產銷體系低效。隨著市場個性化需求提升，產品種類與規格不斷增加，出貨批次增多，單次出貨量減小，加之供求關系匹配因行業信息化程度低，市場商業活力受到制約，行業產銷體系低效；
　　
　　第三大問題：行業標準化程度低。缺乏行業統一的質量標準體系與認證體系，缺乏權威的全國性報價信息發布平臺，缺乏完善的行業價格指數市場引導機制，行業整體仍處在低水平發展階段；
　　
　　第四大問題：行業融資缺口大。缺乏統一的信用評級體系支撐，缺乏成熟的行業融資模式，造紙及紙制品行業企業大多遭遇融資難的困境。
　　
　　整合——造紙及紙制品行業發展升級之路
　　
　　針對造紙及紙制品行業存在的四大問題，單靠政府協會引導、個別企業獨力探索都難以短期解決，參考其他國家及國內相對成熟的大宗商品行業發展之路，我們可以發現每一個發展成熟的行業都必然有一家相對獨立的，為全行業提供第三方綜合服務，實現行業供應鏈整合的行業交易平臺。依靠現貨交易，供應鏈金融，行業資訊發布及認證、檢測、信用憑借、展銷、倉儲物流、加工配套等配套服務，發揮行業垂直交易平臺的聚合效應，實現漿紙行業產供銷鏈條的全面整合，從而在根本上解決造紙及紙制品行業存在的四大突出問題。
　　
　　基于這樣的一個行業發展背景下，廣東漿紙交易所應運而生。作為全球首家漿、紙交易綜合服務平臺肩負了整合造紙及紙制品全行業供應鏈的重擔，尤其在全球經濟環境低迷，漿紙行業遭遇微利時代的背景下，廣東漿紙交易所的上市與運營都備受關注。
　　
　　筆者從2012年7月19日廣東漿紙交易所與中國物資儲運的戰略合作簽約儀式上了解到，廣東漿紙交易所已經與國內多家銀行、倉儲物流、第三方監管公司建立戰略合作關系，不久造紙及紙制品上下游企業將會獲得漿紙行業垂直型B2B全程電子商務、漿紙供應鏈金融、漿紙智能倉儲物流、全球漿紙資訊等專業的第三方服務。
　　
　　對于造紙及紙制品這樣一個擁有近兩千年歷史的傳統行業，我們也樂見廣東漿紙交易所能夠憑借先進的信息網絡技術與現代化的業務創新模式，加快行業的整合，為傳統的造紙及紙制品行業升級發展助力。