年初漲價 

　　2006 年年初，全國 PS 版專業委員會在河北省涿州市召開會議，商討由于印刷版材的版基-鋁材不斷漲價，給印刷版材生產供應商帶來的影響和應當采取的對策。會議擬采取的對策之一就是上調印刷版材的價格。之后，幾家規模比較大的印刷版材生產供應商，先后公布了準備上調的比例數或絕對值，以及擬上調的日期。此后，眾多的印刷企業，尤其是其采購部門，就一直等待著漲價的信息；一些規模比較小的印刷版材生產供應商也在觀望和積極地打探消息。但是時至今日仍無確定消息，這是為什么呢？

　　其實，當初眾多的中小型印刷版材生產供應企業，對漲價一事，都采取了不出頭和觀望的消極態度，誰也不敢首言漲價。究其原因，就是怕由于自己單獨上調價格，而失去本來就有限的客戶和市場份額。幾家規模比較大的印刷版材生產供應商，雖然先后公布了準備上調的比例數、絕對值和擬上調的日期，但是也屬于釋放觀測氣球的性質。大家都不敢第一個動真格的、做出頭鳥的原因，同樣也是怕減少自己的客戶和市場份額。

　　這真實地反映出了當前印刷版材市場的兩個不爭的事實。第一個事實是，目前我國印刷版材的生產量大于使用量，即在印刷版材市場呈現出供大于求的買方市場態勢。第二個事實就是，在目前的印刷版材市場上，暫時還沒有實力雄厚的企業能夠既上調價格又不失去客戶和市場份額。

　　再深層次的探究，版材會議擬采取上調印刷版材價格的對策，就會牽涉到價格聯盟和行業保護的問題。筆者對這個問題有如下一些不成熟的看法，敢不忌寡陋，說出來供大家參考。

　　深度思考 價格聯盟的動機

　　筆者認為，價格聯盟就是在特定行業、地域（如華北印刷版材生產業），經由行業組織協商，并以獎罰等措施約束，共同實行行業商品最低或最高水平銷售價格的約定。組織和實行價格聯盟的目的，是消化客觀上原材料漲價給行業造成的成本增加，即利潤損失；同時，防止本行業個別企業的不正當競爭，也不給買方以分別壓價、各個擊破的機會，從而保護本行業的整體利益。

　　但是價格聯盟并不是不需要任何條件的，也不是說，一旦形成了價格協議，就一定能夠實現的。這就引出了下面的問題。

　　價格聯盟成功的客觀條件

　　(1) 市場發育比較成熟，并有強有力的行業組織對下屬企業實行有效的行業管理，行業內的企業一般也都能夠遵守行業的紀律。
　　(2) 行業內各個企業的生產水平尤其是產品質量水平基本一致，而且得到了買賣雙方的共同認可。
　　(3) 供求關系大體相當。

　　根據以上條件，我們就可以分析下一個題目了——實行漲價和價格聯盟的困難

　　(1) 供求關系不平衡--供大于求，即印刷版材生產供應能力大于使用的需要。而市場經濟的價值規律是，供大于求價格會降低，供不應求價格會上漲。所以，從理論上看，印刷版材行業雖然面對著版基材料漲價造成的較大的成本壓力，需要漲價舒緩壓力，但是筆者認為，在目前的印刷版材市場環境下，并不具備實現這種選擇的客觀可能性。相反，在競爭激烈的市場態勢下，降價這一競爭手段的作用和可能性卻加大了。
　　(2) 印刷客戶對版材質量要求的標準高低不一。這在客觀上給各版材供應廠家供應質量不等的版材、實行不同的價格，提供了客觀基礎和可能性。
　　(3) 目前政府放權給各行業組織的時間不長，很多事情行業組織還沒有管起來，行業組織的作用和威信還有限加之個別企業的自律性還較差，違約的核查工作也不容易落實。
　　(4) 企業機制不同、成本不同，三資和私營企業有降價的可能空間；而國有企業減價的可能性和空間就相對較小。 
　　(5) 外企的競爭或是加盟都是國內印刷版材生產企業所不能控制的。他們會采取降價等競爭手段進行經營，而不會按我們的游戲規則出牌。
　　(6) 從實踐上看，相關行業調整價格的事例，可以為印刷版材業提供極具價值的參考。如某地區的印刷行業曾召集區域內主要印刷企業的負責人開會，針對一些加工項目，達成了維持行業最低價格的協議，為加強協議的約束性和嚴肅性，大家甚至喝酒為盟。但是會后，大家都根據自己企業的經營狀況，為拉住客戶，保持市場份額，紛紛突破了在會上信誓旦旦表示要嚴格遵守的底線。究其原因，并不是大家的信譽不良，而是當時的出版、印刷市場是印刷任務少于印刷能力的賣方市場。所以，突破底線，就是一種生存的需要和必然，而不能一味地責怪大家不仗義，只能說是當時定協議的條件和時機不合適罷了。

　　預期及對策

　　根據以下分析，我們可以預測印刷版材價格和質量等市場要素發展變化的預期軌跡嗎？且試為之。

　　印刷版材的質量會不斷提高，質量提高的預期軌跡及其后果是：

　　隨著我國經濟的不斷發展，我國的文化事業也必然不斷發展，國家、社會、出版方對印刷品的質量要求也必然會逐步提高。印刷企業對印刷版材質量的要求也會相應提高。產品質量水平較低的印刷版材生產廠訂單減少 , 入不敷出 , 直至倒閉。

　　印刷版材生產廠的質量有問題，通過賠償損失或搞關系來解決，終非長久、根本之計，上策是通過各方面的努力，提高產品的質量。長期不能滿足和適應印刷企業對版材的質量和價格需求的版材生產廠家，遲早都要退出市場 ,而在競爭中勝出的版材生產廠，產品質量比較高，最終形成大型版材生產集團和有特色的中小型專業版材生產廠并存的局面。版材生產廠的數量和總產量會相對減少，在一定時期內會形成印刷版材的供應能力小于出版印刷業需求的賣方市場，印刷版材的價格必然會上揚。那時就會有新的資金注入版材生產行業以求取較高的利潤，而版材生產廠家多了，又會形成質量方面新一輪的競爭和提高。如此循環往復，在企業生生滅滅的競爭中，不斷提高印刷版材產品的質量，并形成適宜的價格。

　　那么，作為單個的印刷版材生產供應企業，在當前的市場態勢下，應當怎么辦呢？

　　在不具備形成價格聯盟條件的時期，單個印刷版材生產供應企業所能采取的對策：

　　(1) 提高本企業產品的質量，以擴大本企業產品的市場占有率，取得較好的經濟效益。提高本企業產品的質量，可以利用各種辦法。如引進新設備、新工藝、新材料，進行質量體系認證，制定嚴格的作業標準并監督實行，進行員工培訓，訂立合理的考核、分配辦法，進行管理和體制、機制方面的改革，改變領導和管理思維，進行人事調整等。
　　(2) 千方百計地降低成本，以加強競爭能力，增加利潤空間和經濟效益。在這方面，除了可以利用上述各種辦法外，還可以加強成本基礎資料的統計和分析力度，制定合理的消耗定額，獎勵節約，貨比三家，降低采購成本，精兵簡政，培養一專多能的多面技術人員等。
　　(3) 以印刷版材生產和銷售的需要為內驅力，在實踐中逐漸形成松散的聯盟以致發展成為緊密的企業集團，占領更大的市場份額，求取規模效益。也可小而專，比如，可以主攻 CTP 版材等目標市場。還可以專營細分的 CTP 中的熱敏版、紫激光版等。
　　(4) 對其他印刷版材生產供應企業的不正當競爭行為，報有關行業組織和政府部門進行處理，以形成公平的競爭環境，促進企業和行業健康有序的發展和進步。(bush)