未來趨勢與成本、利潤的因素

    2003年，在美國國際包裝展覽會上的信息顯示，未來十年包裝的發展趨勢是致力于向消費者提供更方便的包裝。未來包裝材料和包裝系統將是總成本降低的趨勢。包裝工業使用較輕的材料來減少裝運成本，供應商、制造商朝著最少的用料供應發展；縮短生產時間；采用特殊設計；提供多種包裝作業。包裝界正致力于減少操作工序中的包裝廢棄物和所需人工，如何在流通系統降低庫存與搬運成本等。

    對于一個企業來講，真正重要的是什么?是利潤、是市場!但具體體現在哪里，其實就是更高的質量、更低的成本、更短的交付周期、更合理的利用資源。一句話，紙箱企業要做大做強，不能一味追求訂單數量，有效控制和降低生產成本同樣可以獲得可觀的利潤，必須降低成本，加大利潤空間，向管理、技術、設備要利潤，才能真正壯大企業自身實力。

（一）影響紙箱成本的因素

    包括：設備（成本、規格、使用率）、批量、材質、流程、損耗（降低廢品率）、面積、箱型（改進包裝設計）、加工難度、運費、付款期（資金回籠）等。

（二）影響紙箱利潤率的因素

    包括：瓦楞機的用紙率（TUR）；合適的瓦楞輥，即瓦楞率（使用鈷基碳化鎢涂層的瓦楞輥，可節省芯紙，又延長瓦楞輥的壽命）；銷售工作的高效化（高利潤率、業務員的貢獻率能提升企業利潤率）；換單停機時間對利潤的影響；不同的成本計算方法對相同訂單的利潤率可能得出不同的結果。 

產品定價的因素與方法

（一）影響定價的因素及定價法分類

    影響定價的主要因素有價值與成本因素、定價目標、供應狀況、消費者心理、企業的市場營銷組合及其它環境因素等六個方面。商品價格與商品價值成正比，商品成本包括制造成本和營銷成本，也可以分為固定成本和變動成本。商品成本是商品定價的下限。企業的定價目標是指在定價之前所確定的憑借價格手段所要達到的預期目的，包括利潤最大化（又分為長期總利潤最大化和當期利潤最大化）、維持和擴大市場占有率、保持最優產品質量、抑制或應付競爭等目標。市場供求狀況影響價格決定，而價格水平的高低又會引起供求狀況的變化，從而影響企業的銷售和利潤�，F代經濟生活中，任何企業都不能只憑直覺隨意定價，而必須借助于科學的、行之有效的定價方法。由于成本費用、市場需求、競爭狀況等是影響企業定價的基本因素，所以定價方法可相應地歸納為成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向和地理導向定價法、競爭導向定價法和地理導向定價法四大類。這里就相關的定價方法闡述于下：

    1.成本導向定價法又包括成本加成定價法、盈虧均衡定價法、目標利潤定價法和變動成本定價法等4種具體方法。

    （1）在成本加成定價法下，單位商品價格=單位商品總成本×（1+加成率）。此法簡便易行、公平合理、避免競爭，但忽視了需求和競爭因素，不一定利于銷售；
    （2）盈虧均衡時的價格即保本價格=企業總成本／預計銷售量；
    （3）在目標利潤定價法下，單位商品價格=企業總成本／預計銷售量+單位商品的目標利潤；
    （4）在變動成本定價法下，單位商品價格≥單位產品變動成本。

    2.競爭導向定價法又包括隨行就市定價法、優質高價定價法、低價打入定價法、投標定價法和拍賣定價法五種具體方法。

    （1）隨行就市定價法是以本行業平均價格為標準的定價方法；
    （2）優質高價定價法所定價格高于競爭對手的價格，是一種主動競爭的定價方法；
    （3）低價打入定價法是以應付競爭打入市場為目的的定價方法；
    （4）投標定價法是一種用戶引導供應商通過競爭成交的定價方法；
    （5）拍賣定價法是一種賣方引導買方公開競價的定價方法。

（二）成本導向定價法

    就是以產品的成本為中心來定價的方法。它一般包括以下幾種具體方法：

    1.成本加成定價法。按單位產品總成本加上一定比例的毛利定出銷價，這是成本導向定價法的基本形式。計算公式為：單位產品價格=單位產品總成本×（1+加成率）。單位產品總成本對生產經營企業而言，包括進貨成本和營銷費用兩部分。加成率是指預期利潤占產品成本的百分比，在不同時間、不同地點、不同商品及不同行業，加成率是不相同的。成本加成定價法的優點是：簡便易行；對買方“將本求利”，公平合理；對同行業可緩和價格競爭，減少矛盾。但其缺陷是只從賣方的角度考慮，而忽視了市場需求和競爭，因此所定價格不一定符合消費者的心理需求，不一定有利于促進銷售。

    2.盈虧均衡定價法。又稱保本定價法，即以盈虧均衡點的原理來定價的一種方法。盈虧均衡點又稱盈虧臨界點、平衡點、保本點。

    在盈虧均衡點上總收入等于總成本，目標利潤為零。此時的銷售數量稱為均衡數量或保本銷售量，價格稱為保本價格。計算公式分別如下：

    保本銷量=固定成本總額／（單位商品價格－商品變動成本）
    保本價格=固定成本總額／（預計銷售+單位產品變動成本）
    以這一價格銷售商品，當實際銷量大于保本銷量時，則可獲利，小于這個量就會虧損。

    3.目標利潤定價法。就是在盈虧分析的基礎上，要求企業實現一定的目標利潤的定價方法。盈虧均衡定價法的原理，考慮企業的目標利潤，則商品價格的計算方式為：單位產品價格=固定成本總額／（預計銷售量+單位產品變動成本+單位產品目標利潤）以此價格銷售商品，如果實際銷售達到了預計銷售量，則企業可以實現目標利潤。

    4.變動成本定價法。即是以高于或等于產品變動成本的數值來制定產品價格的方法。計算公式為：單位產品價格≥單位產品變動成本

    按此價格銷售產品，只能補償產品的變動成本，而固定成本不能補償或不能全部補償。  

    5.拍賣定價法。五種具體方法:
    （1）隨行就市定價法是以本行業平均價格為標準的定價方法；
    （2）優質高價定價法所定價格高于競爭對手的價格，是一種主動競爭的定價方法；
    （3）低價打入定價法是以應付競爭打入市場為目的的定價方法；
    （4）投標定價法是一種用戶引導供應商通過競爭成交的定價方法；
    （5）拍賣定價法是一種賣方引導買方公開競價的定價法。 
     
（三）競爭導向定價法

    這是以市場上相互競爭的同類產品或服務的價格為主要依據的定價方法。

    1.隨行就市定價法。又稱流行水準定價法，是以本行業的平均價格水平為標準的定價方法。是競爭導向定價方法中廣為流行的一種。其原則是使本企業產品的價格與競爭產品的平均價格保持一致。這種定價方法的優點是：平均價格水平通常被認為是“合理價格”，易為用戶所接受；容易與競爭對手和平共處，避免激烈競爭產生的風險；一般能為企業帶來適度的利潤；可適用于任何市場結構。值得注意的是流行水準價不是固定價格，而是隨著行業產品需求和成本的變化而變化。

    2.優質高價定價法。與隨行就市定價法相反，是一種主動競爭的定價方法。它是指制造特種產品和高質量產品的企業，憑借其產品本身獨具的特點、功能和名牌聲譽，以及能提供比別的企業更高水平的保證等而與同行競爭的定價方法。這類產品的價格普遍比競爭者的產品價格高。

    3.低價打入定價法。這是企業為了打入一個新市場，或者排擠競爭者進入市場，以維持和擴大市場占有率而采用的一種定價方法。其價格大多較低，但具體低到什么程度，應以進入市場，打開銷路為準。

    4.投標定價法。是一種買方引導賣方通過競爭成交的一種定價方法。通常用于中、大型企業、大型設備制造和政府大宗采購。一般是由買方公開招標，賣方競爭投標，密封遞價，買方按物美價廉的原則擇優選取，到期當眾開標，中標者與買方簽約成交。投標的價格主要以競爭者可能遞價為轉移。遞價低于競爭者，可增加中標機會，但若太低，不能保證企業收益。投標價格皆不以本企業的成本和主觀愿望為依據，而是根據買者（或承包方）競爭出價情況決定的。但價格的形成在于買方公開競價，賣方密封遞價。

（四）習慣定價法（經驗定價法）

    習慣定價法是需求導向定價法的一種。它是按長期形成的習慣制定價格的方法。習慣定價法的基礎就是成本導向定價法與競爭導向定價法，是以產品的成本為中心，以市場上相互競爭的同類產品或服務的價格為主要依據的定價方法，這其中還包含企業自身的條件與特點，常年的經驗及營銷策略等因素。以瓦楞紙箱成本價格的計算方法為例；

    1.紙箱制作公式（單位：厘米）
    單瓦：（1）單拼：（長+寬）×2+7，寬+高+4
　        （2）雙拼：（長+寬+7）×2，寬+高+4
    雙瓦：（1）單拼：（長+寬）×2+8，寬+高+5
　　      （2）雙拼：（長+寬+8）×2，寬+高+5
    2.瓦楞縮率：
　　      （1）生產線和單面機為 50%
　　      （2）單機為 35%
    3.紙料損耗：
　　      （1）進口紙按 7.75%。
　　      （2）國產紙按 10%。
　　      （3）單機生產均按 4%。
    4.原紙價（到廠價）隨行就市。
    5.輔料及燃料、動力費：單瓦0.16元／平方米，雙瓦0.24元／平方米。
    6.其它部分絕對值：（含工資及工資附加費、制造費、管理費用等）每平方米：雙瓦：0.62~0.72 元，單瓦：0.48~0.58 元
    7.利潤率：10%
    8.稅金、上交管理費按6%。
    9.紙箱計價公式：原材料價（到廠價）+紙料損耗價+輔料價+其它部分絕對值=制造成本金額制造成本金額÷銷售成本率=銷售金額
   10.附加：小批量加價。
　　      （1）印刷費：雙色以上（不含雙色）印刷每色平方米加價 0.10 元。
　　      （2）特異紙箱加價 5%~10%。
　　      （3）制版費：超過常規由客戶負擔。
　　      （4）特大紙箱加價。