經銷商傷不起 小品牌耗材市場競爭激烈
2012-04-25 11:27 來源：中關村在線 責編：王岑
- 摘要：
- 辦公耗材市場一直以來魚龍混雜，原裝耗材高價格高品質，國產大牌耗材性價比較高，但兩者都面臨著假冒偽劣以及作坊生存的低價耗材的沖擊與挑戰。
【CPP114】訊：辦公耗材市場一直以來魚龍混雜，原裝耗材高價格高品質，國產大牌耗材性價比較高，但兩者都面臨著假冒偽劣以及作坊生存的低價耗材的沖擊與挑戰。國產中小品牌耗材市場競爭比較激烈，大致分為兩大陣營：一類是以小廠商小作坊為代表，推行低價低質、以價求量從而獲取短暫利潤；另一類是以國內大廠商為代表，推行以穩定品質贏取用戶信賴，追求長遠利潤和發展。
在走訪的幾家小品牌耗材店鋪中，筆者以消費者的身份詢問了幾家店主，以2612A型號硒鼓為例，最低的商家報價50多元每支，還有一定的議價空間。“現在生意很難做，尤其是做小品牌耗材，市場競爭壓力很大，由于大家都在一個起跑線上，既沒有品牌，也沒有強大的研發、制造優勢，只能是拼價格、打價格戰來以價求量。”某店張老板說到，50多元的價格，在人力成本、原材料成本不斷上升的當下，商家又如何保持盈利呢？產品品質又該如何保障呢？
“一分價錢一分貨”，一位不愿透漏姓名的從業者說道，“50多元的2612型號硒鼓，大多都是回收大品牌之后翻新的，就像手機中的翻新機一樣。”他給小編算了一本帳，“硒鼓外殼是舊的，從小販手里，收購一支國產大品牌耗材的外殼，大概也就需要10元，感光鼓、磁輥、充電輥等配件產品，也都是采用最便宜的或大品牌二手的空殼，成本也就在20元左右，碳粉應該充105g，才能達到打印1500頁，就少充一點，成本也很低廉，綜合折算下來，雖然賺的不多，但還是有利潤。”但當小編問道，這樣的硒鼓在產品品質保障方面如何時，“我已經三年換了五個品牌了，你說呢？”，這位從業者自嘲地說道。
結語
通過本次走訪，筆者認為，推行低質低價，以低劣的產品質量換取價格降低，從而獲得短期利益的商家，不僅傷害消費者打印健康安全，同時也損害了自身利益。而選擇那些品質有保障的高性價比的產品，來滿足中小企業、個人及家庭用戶打印需求的商家，才能跳出“三年換五個品牌”的怪圈，獲得一個良性的、可持續發展的市場生存空間。
在走訪的幾家小品牌耗材店鋪中，筆者以消費者的身份詢問了幾家店主，以2612A型號硒鼓為例，最低的商家報價50多元每支，還有一定的議價空間。“現在生意很難做，尤其是做小品牌耗材，市場競爭壓力很大，由于大家都在一個起跑線上，既沒有品牌，也沒有強大的研發、制造優勢，只能是拼價格、打價格戰來以價求量。”某店張老板說到，50多元的價格，在人力成本、原材料成本不斷上升的當下，商家又如何保持盈利呢？產品品質又該如何保障呢？
“一分價錢一分貨”，一位不愿透漏姓名的從業者說道，“50多元的2612型號硒鼓，大多都是回收大品牌之后翻新的，就像手機中的翻新機一樣。”他給小編算了一本帳，“硒鼓外殼是舊的，從小販手里，收購一支國產大品牌耗材的外殼，大概也就需要10元，感光鼓、磁輥、充電輥等配件產品，也都是采用最便宜的或大品牌二手的空殼，成本也就在20元左右，碳粉應該充105g，才能達到打印1500頁，就少充一點，成本也很低廉，綜合折算下來，雖然賺的不多，但還是有利潤。”但當小編問道，這樣的硒鼓在產品品質保障方面如何時，“我已經三年換了五個品牌了，你說呢？”，這位從業者自嘲地說道。
結語
通過本次走訪，筆者認為，推行低質低價，以低劣的產品質量換取價格降低，從而獲得短期利益的商家，不僅傷害消費者打印健康安全，同時也損害了自身利益。而選擇那些品質有保障的高性價比的產品，來滿足中小企業、個人及家庭用戶打印需求的商家，才能跳出“三年換五個品牌”的怪圈，獲得一個良性的、可持續發展的市場生存空間。
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