挑選廣告客戶是關鍵

    盡管已經有很多出版社愿意簽約，但這離最后廣告登上圖書其實還有很遠的距離，這其中包括廣告客戶的挑選等流程。李翼坦言，目前出版社最擔心的是政策問題，很多人都擔心自己做廣告是否符合相關規范，都在等國家出有關的文件來正式允許圖書刊登廣告，但在李翼看來，這會錯過黃金時機，“既然國家沒有法規禁止圖書出版廣告，所以出版社應該打開思路”。他打了個比方，“比如如今很多大樓里都有分眾傳媒的屏幕，但那時候有發文說允許在大樓里做廣告嗎？如果等到國家發文，時機就早已過去”。

    很多人認為圖書市場永遠是內容為王，出版社只要有好作家和好作品，不愁找不到廣告客戶。但李翼認為不完全是這回事，因為圖書廣告市場人才很奇缺，“既要懂圖書，又要懂廣告，這兩者都熟悉的人才不多，怎么找合適的廣告客戶，怎么和他們談都是學問。比如，是先出封面設計還是先出廣告設計？根據不同的廣告客戶，步驟都完全不同。”

    如何定價是最大難題

    李翼坦言，圖書廣告目前面臨的最大困擾是定價模式的確立，“電視、雜志和報刊、網絡，都可以根據過往的一個標準來確定廣告的價格，比如電視臺可以根據收視率，報紙有發行量，網站可以根據點擊率，但圖書是否能暢銷是一個很虛的概念，比如，出版社覺得一本書能暢銷，但最終的市場反響到底如何誰也說不準。”為此，他坦言，目前可以參考的標準不多，正在考慮“普通圖書”和“教輔”兩大類的定價模式：“普通圖書”可能更多是看作者是否暢銷，教輔的目標讀者比較明確，比如高端的一些醫學論文期刊，雖然它的讀者才幾千份，但讀者定位非常精準，所以針對不同的出版物，我們正在研究完全不同的相定價模型。

    三大質疑

    憑什么為廣告埋單？

    圖書廣告從一開始就遇到的質疑就是，讀者憑什么要為廣告埋單？對此，李翼表示：“現在一些雜志的廣告都比本身的內容還多了，但會有讀者問，為什么要為雜志廣告埋單嗎？讀者買一本書也好，一張雜志也好，更看重的是有沒有他關心的信息，和有沒有廣告沒有關系。”