分享中小企業網絡營銷的有效途徑
2012-01-03 10:22 來源：中國電子商務研究中心 責編：江佳
- 摘要：
- 網絡營銷的途徑層出不窮，近來微博營銷也很火熱。想要做好網站營銷不能孤注一擲集中于單一的途徑，只有綜合運用多種營銷途徑，采用多途徑的營銷組合方式，才能實現完整無縫隙的信息傳遞，達到有效營銷。
【CPP114】訊：網絡營銷的途徑很多，各家的營銷手段也大相徑庭。然后最熱的營銷途徑和手段不一定是最適合自己的，尋找對自身的企業網絡最有效的途徑的標準就是用戶轉化率。這是衡量營銷手段是否有效的最直接的指標。基于此，筆者總結幾條經驗，供大家分享。
第一、優化搜索引擎是前提
對大部門企業網絡來說，SEO的技術門檻不高，最重要的是行動力。網絡世界日新月異，想要搶占客戶資源就必須保持網站內容�？闯Ｐ�，滿足用戶對新鮮信息的需要。因此，必須堅持網站內容的不斷更新，同時持續增加優質友鏈。
第二、找準目標客戶的位置，有的放矢
大家都知道網站排名很重要，但是僅僅有排名還是不夠的。網絡普及的地方是用戶的聚集地，只有針對目標用戶，鎖定他們的腳步，如影隨形才能實現精準營銷。有些沒有經驗的網絡企業，雖然有很好的排名，同時搜索多個關鍵詞都在首頁出現，但是并沒有帶來用戶訪問量，這就是癥結所在。
第三、注重博客營銷和論壇營銷
如今博客營銷和論壇營銷依然風頭正勁。優質的博客內容豐富，更新快，同時便于與博友互相溝通。采用博客營銷也要經常更新內容，不必非是企業廣告或是商品信息，只要是內容充實有趣的文章即可。同時博客營銷要加強與博友的互動，經常與博友溝通，特別是與企業主題有關的博友。目前博客網站很多，選擇為大家所熟知的網站落戶，博客貴精不貴多，相信只要用心操作，總會有收獲。論壇營銷應以軟文為主，因為廣告意味濃的帖子都會被刪，吃力不討好的事情要避免。論壇營銷一定要注意選擇論壇，去跟自己的主題相關的論壇版塊發帖，比較容易引起目標用戶的關注。經常在論壇活動，學會發帖和回帖，會在無形中增加潛在的客戶。
第四、發揮百度知道和搜搜問問的功用
在你到處發廣告尋找用戶的時候，用戶也在通過各種途徑尋找他們所需要的信息，這時候就需要好好運用百度知道和搜搜問問，盡量對提問者的問題做出詳盡的回答，提供有效信息。其實，在回答一個問題的時候，你面對的并不是單獨的這一個用戶，而是對某個問題同樣有困惑的眾多用戶，通過這種途徑直接或間接的與用戶互動，會帶來不亞于搜索引擎本身帶來的用戶量。
第五、建立用戶數據庫
建立用戶數據庫的目的是為了更好的了解自己的用戶特征和用戶需求。通過數據收集、整理，分析，能夠讓企業更深入的了解用戶的需求，同時數據庫信息簡單、清晰，便于用戶管理。
網絡營銷的途徑層出不窮，近來微博營銷也很火熱。想要做好網站營銷不能孤注一擲集中于單一的途徑，只有綜合運用多種營銷途徑，采用多途徑的營銷組合方式，才能實現完整無縫隙的信息傳遞，達到有效營銷。
第一、優化搜索引擎是前提
對大部門企業網絡來說，SEO的技術門檻不高，最重要的是行動力。網絡世界日新月異，想要搶占客戶資源就必須保持網站內容�？闯Ｐ�，滿足用戶對新鮮信息的需要。因此，必須堅持網站內容的不斷更新，同時持續增加優質友鏈。
第二、找準目標客戶的位置，有的放矢
大家都知道網站排名很重要，但是僅僅有排名還是不夠的。網絡普及的地方是用戶的聚集地，只有針對目標用戶，鎖定他們的腳步，如影隨形才能實現精準營銷。有些沒有經驗的網絡企業，雖然有很好的排名，同時搜索多個關鍵詞都在首頁出現，但是并沒有帶來用戶訪問量，這就是癥結所在。
第三、注重博客營銷和論壇營銷
如今博客營銷和論壇營銷依然風頭正勁。優質的博客內容豐富，更新快，同時便于與博友互相溝通。采用博客營銷也要經常更新內容，不必非是企業廣告或是商品信息，只要是內容充實有趣的文章即可。同時博客營銷要加強與博友的互動，經常與博友溝通，特別是與企業主題有關的博友。目前博客網站很多，選擇為大家所熟知的網站落戶，博客貴精不貴多，相信只要用心操作，總會有收獲。論壇營銷應以軟文為主，因為廣告意味濃的帖子都會被刪，吃力不討好的事情要避免。論壇營銷一定要注意選擇論壇，去跟自己的主題相關的論壇版塊發帖，比較容易引起目標用戶的關注。經常在論壇活動，學會發帖和回帖，會在無形中增加潛在的客戶。
第四、發揮百度知道和搜搜問問的功用
在你到處發廣告尋找用戶的時候，用戶也在通過各種途徑尋找他們所需要的信息，這時候就需要好好運用百度知道和搜搜問問，盡量對提問者的問題做出詳盡的回答，提供有效信息。其實，在回答一個問題的時候，你面對的并不是單獨的這一個用戶，而是對某個問題同樣有困惑的眾多用戶，通過這種途徑直接或間接的與用戶互動，會帶來不亞于搜索引擎本身帶來的用戶量。
第五、建立用戶數據庫
建立用戶數據庫的目的是為了更好的了解自己的用戶特征和用戶需求。通過數據收集、整理，分析，能夠讓企業更深入的了解用戶的需求，同時數據庫信息簡單、清晰，便于用戶管理。
網絡營銷的途徑層出不窮，近來微博營銷也很火熱。想要做好網站營銷不能孤注一擲集中于單一的途徑，只有綜合運用多種營銷途徑，采用多途徑的營銷組合方式，才能實現完整無縫隙的信息傳遞，達到有效營銷。
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