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解析全球數字出版的七大商業模式

2011-10-20 08:51 來源:中國新聞出版網 責編:江佳

摘要:
商業模式是否成熟決定了數字出版企業的興衰成敗,了解與認識數字出版的商業模式對從事數字出版工作具有一定的借鑒意義。我們以往只注重對數字出版的贏利模式研究,忽視了對數字出版企業起決定作用的商業模式的研究。
  美國巴諾書店的電子書業務、中國新華文軒的九月網、新華傳媒的數字出版內容運營平臺也屬于營銷帶動型。但新華文軒與新華傳媒屬于地方發行集團,渠道優勢有限,打造電子書運營平臺須付出更多的努力,但如果其能將自我優勢發揮充分的話,也并非沒有成功的可能。2011年6月著名網絡書店當當網宣布將介入電子書分銷業務,其未來前景值得期待。
  
  多要素融合帶動型
  
  ——以蘋果公司為代表
  
  蘋果公司的iPad、iPhone帶給客戶的價值是一種全新的閱讀體驗。
  
  蘋果公司的贏利模式是通過平臺加終端的模式,既賣終端也賣內容。
  
  蘋果公司的關鍵資源是有企鵝出版集團等五大出版集團為其提供內容,許多知名期刊、報紙也紛紛通過蘋果應用商店銷售,新聞集團董事長兼首席執行管默多克專門為蘋果應用商店定制了通過蘋果應用商店獨家出售的電子報紙《TheDaily》,中國的許多報紙、雜志也紛紛通過蘋果應用商店銷售。
  
  在關鍵流程上蘋果公司較早采用定價制,允許出版商對電子書、報、刊自主定價,自己只收30%的提成,定價制的實行使得蘋果公司很容易地獲得了出版商的支持,在與亞馬遜的競爭中占據優勢。
  
  蘋果公司的核心優勢不只在其技術,不只在其平臺,不只在其營銷,而在于其善于融合,善于將創新的技術與豐富的內容融合在一起,將優質的產品與出眾的營銷融合在一起,將新鮮的閱讀體驗與休閑的娛樂功能融合在一起。比如說觸摸屏技術并非蘋果公司所發明,但蘋果公司卻將觸摸屏技術成功地運用到iPad上,使得iPad比手提電腦更為簡捷與有趣。蘋果公司善于取百家之長并加以融合創新,使其成為全球最偉大的公司。
  
  iPad、iPhone以其集合了閱讀、游戲多種功能的優勢為客戶創造出了新的體驗,受到客戶歡迎,迅速占領了全球市場,這為其快速整合內容資源奠定了基礎,內容資源的整合又助推了iPad、iPhone的暢銷。
  
  技術帶動型
  
  ——以谷歌公司為代表
  
  谷歌帶給客戶的價值是便利的價值,谷歌不生產價值,但它能通過搜索把客戶最需要的內容送到客戶手中,給顧客帶來了便利價值。
  
  谷歌的贏利模式是為客戶免費提供搜索服務,通過廣告贏利,谷歌可以通過客戶搜索的關鍵詞了解客戶的需求,為客戶匹配最適合客戶的廣告,做到廣告精準投放。谷歌數字圖書館也提供圖書與雜志收費下載,但與其廣告收入顯然無法相提并論。
  
  谷歌的關鍵資源體現在其建構了一個具有上千萬冊圖書的數字圖書館,擁有了大量內容資源,客戶可以非常便捷地搜索到他想要的圖書。
  
  谷歌的關鍵流程之一是非常注重與出版商的合作。谷歌在與出版商的合作中,只提取10%的分成,90%的收入歸出版商,這使其在與蘋果公司爭奪內容資源方面具備了一定的優勢。
  
  谷歌的核心優勢在于其關鍵技術資源方面擁有全球一流的搜索技術,憑借技術優勢谷歌集聚了大量內容資源,可以非常便捷地為客戶服務,確保商業模式正常運營。
  
  終端帶動型
  
  ——以中國移動浙江閱讀基地為代表
  
  在客戶價值方面中國移動浙江閱讀基地可以為客戶提供隨身閱讀的樂趣。
  
  浙江移動的贏利模式是通過付費下載內容或者包月付費實現贏利。
  
  在關鍵內容資源方面主要有中國出版集團、中信出版社、浙江聯合出版集團等傳統出版機構以及盛大文學、中文在線等網站共數百家內容提供商為其提供內容,其內容平臺藏書已超過20萬冊。
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