圖博會助推印刷外單業務
2011-09-10 13:31 來源：中國新聞出版網 責編：王岑
- 摘要：
- 第十八屆北京國際圖書博覽會匯聚了國際頂尖出版人，記者也在其間尋尋覓覓找到了印刷企業的身影，雖然數量不多、但“質量”很高，均為業內的明星企業。
【CPP114】訊：第十八屆北京國際圖書博覽會匯聚了國際頂尖出版人，記者也在其間尋尋覓覓找到了印刷企業的身影，雖然數量不多、但“質量”很高，均為業內的明星企業。經過《中國新聞出版報》記者對參展企業的采訪，發現參展企業多位于廣東及周邊地區，擴大企業在海外的訂單量也是此次參展的主要目的。
參展印企多來自粵港地區
此次參展的鴻興印刷（中國）有限公司、勤達印刷集團有限公司、恒美印務（廣州）有限公司、中華商務聯合印刷（香港）有限公司等，都是連續幾屆參展的企業。分析此次參展印刷企業所處的地理位置，大多來自珠三角印刷圈。業內人均知曉，珠三角印刷圈擁有便利的交通運輸優勢，對外貿易交流最早、發展最成熟，國際化水平較高，這些特點都令珠三角印刷圈在我國印刷企業所接的外單總量中占了相當大的比重。
恒美印務（廣州）有限公司（以下簡稱恒美）國內營業部潘歧章接受《中國新聞出版報》記者采訪時介紹，雖然印刷的外單業務確實因為匯率變更而令企業在開發新客戶時受到了影響，但是對于長久做外單、上規模的印刷企業來說，其固定的客戶群并不會因為上述因素而動搖對國內印刷企業的選擇。因為無論是合作流程，還是印刷品質，或是成本控制，作為老客戶都比較熟悉，合作時間都較長，潘歧章認為在目前價格還在對方可接受范圍內的情況下，一般老客戶業務還比較穩定。而一些零散小客戶的流失并不會對公司造成太大損失。因此今年以來該公司的外單業務量非但沒有受到影響，反而在增加。
同時，由于廣東地區有很多是香港印刷企業設在內地的工廠，一方面印刷是香港的重點產業之一，有著來自世界各地的貨源資源，其次有著各種優厚的政策優勢，因此廣東地區的印刷企業借助香港的這些雄厚資源在外單的數量上必定也占有先機。而且廣東和香港兩地之間在加工和訂單轉移和信息互通有無方面合作起來也非常便利。以恒美為例，據介紹，其外單業務主要是由設在香港相關部門進行接單的工作，設在廣州的工廠主要以負責加工以及加工后物流業務為主。
擴展外單業務為參展目的
參展印刷企業的業務特點既然均以外單為主，那么就不難得出結論——他們參加此次展會主要還是盯上了展會的“國際”二字。參展的不僅國內的知名出版商悉數到場，同時此次展會的主賓國為荷蘭，在國際館內還有來自德國、法國、英國等國家的出版商，對于印刷企業來說，這些參展商均為自己的客戶、“上帝”。
鴻興印刷（中國）有限公司（以下簡稱鴻興）總經理宋智毅接受了《中國新聞出版報》記者的采訪，他表示，鴻興的外單業務量很大，此次展會非常國際化，云集了世界各地杰出的出版商，其中有很多鴻興的老朋友，以往都是鴻興走出國門，在國外和大家見面，而此次在中國辦展，自己當然應該來拜訪老友。同時，借助這次機會，希望能夠結識到更多的新友，可以更大范圍地開拓自己企業的外單覆蓋范圍。他說，或許由于此次展會首次選擇在北京順義地區的新國展舉行，由于交通問題，在參觀觀眾數量方面有些受影響，但是他仍然對此次參展的效果很滿意。
通過外單助力“內單”
展會是否能帶給印刷企業面向國內的“內單”量的擴大呢？“此次展會‘內單’的開拓作用比不上外單的推廣效果。”宋智毅認為，目前我國在圖書制作方面和國外的先進國家相比還存在差距，因此，在這樣國際化的展會上，很多國內的出版商也很關注國外的好書、先進的印刷技術，爭取更多的國際客戶、獲得更多的國際訂單，這些國際客戶在圖書版權等方面和國內出版商合作后，可以通過間接關系為印刷企業擴大“內單”產生影響。
宋智毅介紹，以學齡前兒童讀物為例，一方面是國外有很多好的書籍案例，另一方面，他呼吁在學齡前教育概念上國內應該轉變，家長應該根據孩子從出生到成長不同的年齡階段選擇適合他們的不同讀物。而某些家長想找到一本字多、教育意義多、“一勞永逸”的書的消費習慣和觀念應該改變。這間接影響了一些特裝的兒童讀物在中國市場的銷售，也就造成了印刷企業在此項業務方面一直難有突破，所以就將這項業務重點轉移到了外單上，而并不是印刷企業故意厚此薄彼。宋智毅認為，國內在這方面的探索已經近10年，但是效果甚微，唯有將這種好的外單案例介紹到國內來進行市場的慢慢滲透，才能在學齡前兒童讀物印制的“內單”擴大方面有所改觀。
但是在記者和現場的觀眾溝通得到的信息是，觀眾認為這些設計精美的兒童讀物色彩鮮艷、圖案簡單、設計新穎，不僅是孩子，大人也喜歡，但是價格著實不菲。比如，記者在展會上看到的一個折疊、打開會冒出一個立體小動物的盒狀書籍，非常吸引人，標價為66元，這已是特價，但現場觀眾還是認為價格較貴。“因為這些書在功能方面與一般的書籍有所不同，因此會有一些高出的成本，但是讀者應該還是可以承受”，宋智毅說。由此看出，外單和“內單”也會因為環境和其他因素導致市場需求不同而在印制要求以及業務種類上有所區別。
參展印企多來自粵港地區
此次參展的鴻興印刷（中國）有限公司、勤達印刷集團有限公司、恒美印務（廣州）有限公司、中華商務聯合印刷（香港）有限公司等，都是連續幾屆參展的企業。分析此次參展印刷企業所處的地理位置，大多來自珠三角印刷圈。業內人均知曉，珠三角印刷圈擁有便利的交通運輸優勢，對外貿易交流最早、發展最成熟，國際化水平較高，這些特點都令珠三角印刷圈在我國印刷企業所接的外單總量中占了相當大的比重。
恒美印務（廣州）有限公司（以下簡稱恒美）國內營業部潘歧章接受《中國新聞出版報》記者采訪時介紹，雖然印刷的外單業務確實因為匯率變更而令企業在開發新客戶時受到了影響，但是對于長久做外單、上規模的印刷企業來說，其固定的客戶群并不會因為上述因素而動搖對國內印刷企業的選擇。因為無論是合作流程，還是印刷品質，或是成本控制，作為老客戶都比較熟悉，合作時間都較長，潘歧章認為在目前價格還在對方可接受范圍內的情況下，一般老客戶業務還比較穩定。而一些零散小客戶的流失并不會對公司造成太大損失。因此今年以來該公司的外單業務量非但沒有受到影響，反而在增加。
同時，由于廣東地區有很多是香港印刷企業設在內地的工廠，一方面印刷是香港的重點產業之一，有著來自世界各地的貨源資源，其次有著各種優厚的政策優勢，因此廣東地區的印刷企業借助香港的這些雄厚資源在外單的數量上必定也占有先機。而且廣東和香港兩地之間在加工和訂單轉移和信息互通有無方面合作起來也非常便利。以恒美為例，據介紹，其外單業務主要是由設在香港相關部門進行接單的工作，設在廣州的工廠主要以負責加工以及加工后物流業務為主。
擴展外單業務為參展目的
參展印刷企業的業務特點既然均以外單為主，那么就不難得出結論——他們參加此次展會主要還是盯上了展會的“國際”二字。參展的不僅國內的知名出版商悉數到場，同時此次展會的主賓國為荷蘭，在國際館內還有來自德國、法國、英國等國家的出版商，對于印刷企業來說，這些參展商均為自己的客戶、“上帝”。
鴻興印刷（中國）有限公司（以下簡稱鴻興）總經理宋智毅接受了《中國新聞出版報》記者的采訪，他表示，鴻興的外單業務量很大，此次展會非常國際化，云集了世界各地杰出的出版商，其中有很多鴻興的老朋友，以往都是鴻興走出國門，在國外和大家見面，而此次在中國辦展，自己當然應該來拜訪老友。同時，借助這次機會，希望能夠結識到更多的新友，可以更大范圍地開拓自己企業的外單覆蓋范圍。他說，或許由于此次展會首次選擇在北京順義地區的新國展舉行，由于交通問題，在參觀觀眾數量方面有些受影響，但是他仍然對此次參展的效果很滿意。
通過外單助力“內單”
展會是否能帶給印刷企業面向國內的“內單”量的擴大呢？“此次展會‘內單’的開拓作用比不上外單的推廣效果。”宋智毅認為，目前我國在圖書制作方面和國外的先進國家相比還存在差距，因此，在這樣國際化的展會上，很多國內的出版商也很關注國外的好書、先進的印刷技術，爭取更多的國際客戶、獲得更多的國際訂單，這些國際客戶在圖書版權等方面和國內出版商合作后，可以通過間接關系為印刷企業擴大“內單”產生影響。
宋智毅介紹，以學齡前兒童讀物為例，一方面是國外有很多好的書籍案例，另一方面，他呼吁在學齡前教育概念上國內應該轉變，家長應該根據孩子從出生到成長不同的年齡階段選擇適合他們的不同讀物。而某些家長想找到一本字多、教育意義多、“一勞永逸”的書的消費習慣和觀念應該改變。這間接影響了一些特裝的兒童讀物在中國市場的銷售，也就造成了印刷企業在此項業務方面一直難有突破，所以就將這項業務重點轉移到了外單上，而并不是印刷企業故意厚此薄彼。宋智毅認為，國內在這方面的探索已經近10年，但是效果甚微，唯有將這種好的外單案例介紹到國內來進行市場的慢慢滲透，才能在學齡前兒童讀物印制的“內單”擴大方面有所改觀。
但是在記者和現場的觀眾溝通得到的信息是，觀眾認為這些設計精美的兒童讀物色彩鮮艷、圖案簡單、設計新穎，不僅是孩子，大人也喜歡，但是價格著實不菲。比如，記者在展會上看到的一個折疊、打開會冒出一個立體小動物的盒狀書籍，非常吸引人，標價為66元，這已是特價，但現場觀眾還是認為價格較貴。“因為這些書在功能方面與一般的書籍有所不同，因此會有一些高出的成本，但是讀者應該還是可以承受”，宋智毅說。由此看出，外單和“內單”也會因為環境和其他因素導致市場需求不同而在印制要求以及業務種類上有所區別。
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