在庵埠鎮這塊小小的土地上，活躍著近500家軟包裝廠，這些民營企業在當地土生土長的 

　　民營企業家帶領下，搏擊著市場的驚濤駭浪，共同為庵埠的發展做出自己的貢獻。本次庵埠行，我們特地走訪了6家企業，這6家企業共同點是成功，不同點是成功之路。盡管政府在努力為企業打造著“庵埠鎮”的品牌，然而，企業要發展壯大，終歸還是要靠自身的硬本領，毫無疑問，軟包行業現已進入微利時代，這個小鎮上的6家企業是如何在競爭激烈的軟包裝行業使出渾身解數，凸現自身特色，走向成功之路呢？讓我們一起來看看...... 

精品戰略 與客戶共成長 --潮安愛麗斯實業有限公司 

　　成立于1989年的愛麗斯實業有限公司是庵埠鎮老牌軟包裝企業之一，在身為市人大代表、潮州市十大杰出青年的總經理陳圖爍帶領下，企業不斷發展壯大，現已在行業較有名氣，愛麗斯所走的道路是“精品戰略”。何解？總經理陳圖爍講：“在市場上，不僅僅是客戶挑選我們，我們對客戶也做選擇，我們的客戶目標是全球500強企業……”。目前愛麗斯已與5家全球500強企業建立了長期合作關系，中國百勝餐飲集團（肯德基）、雀巢（中國）有限公司、聯合利華（中國）有限公司、品食樂食品有限公司（“灣仔碼頭”）、通用磨坊（中國）有限公司、吉百利（中國）食品有限公司等國內外知名企業均為愛麗斯的合作伙伴。 

　　“包裝行業的局限是軟包裝廠家不能直接面對消費者，永遠在幕后工作，也就是總在做陪襯鮮花的‘綠葉’，要創出品牌，只有通過客戶的品牌來提升自我品牌�！边@就是陳總對 “精品戰略”的詮釋。 

　　當問及愛麗斯成功的經驗，陳總侃侃而談，“說不上經驗，但有幾點可與同行共切磋，首先，我們一直以來注重管理實務，十多年來，中層管理人員穩定。對于人才，人常講‘求才’，而我個人更傾向‘造才’‘培才’和‘育才’，在我看來‘垃圾可能是錯位的人才’”。雖為民營企業，但在愛麗斯這家民營企業是看不到任何家族的痕跡，愛麗斯公司特設了“管委會”，這個特殊的“管委會”由5人組成，每半月開一次例會，公司重大生產經營及決策活動均要在“管委會”通過后方能生效。 

　　關于未來3~5年的發展目標，陳總坦言：“從現在的5家全球500強客戶發展到10家”，他還闡明了一個觀點，“愛麗斯不追求單純的規模大，重點是要做精品”，走專業化道路，不求大只求精�！拔┯凶非髢灹嫉馁|量、在控制成本上下足功夫，從而為客戶提供質優價廉的產品，企業才能獲得不斷進步的動力；在滿足了客戶日益提高的要求的同時，企業自身的實力和素質也得以提升。我深信，我們所走的道路是正確的�！标惪倽M懷信心地總結道。 

　　談到企業團隊的奮斗歷程，陳總非常感慨。他讓我們讀了一首詩： 
　　企業/象艘船/眾人一心/方能抵達彼岸 
　　愛麗斯/也是/一艘船/一艘風帆正舉的船 
　　踏著市場大潮/迎著千年曙光/乘風破浪 
　　…… 
　　放眼窗外，初秋的陽光十分燦爛�！皭埯愃埂逼鞄迷谒{天下迎風飄揚，讓人不由得聯想起遠航巨輪勇往直前的雄姿。 

均衡戰略 質量服務技術兼顧 --寶佳利彩印實業有限公司 

　　創辦于1995年的寶佳利彩印實業有限公司是庵埠鎮上年輕的軟包裝廠之一，年銷售額上億元，企業致力于專業生產印刷BOPP、CPP、PE、NY膜、珠光膜、真空鍍鋁膜、磨砂膜、熱收縮膜等各種塑料復合包裝膜、袋。 

　　寶佳利何以在不到8年的時間里發展到如此大規模的一家企業？年輕有為的總經理李志明認為，企業關鍵是定位問題，寶佳利在創建之初就把質量放在第一位，并建立完善的售后服務體系，公司派專人常年駐扎在客戶那里，出了質量問題及時反饋回來進行調整和改善。此外，公司也非常重視技術工作，在寶佳利有長期形成的非常完善的培訓體系，定期請公司技術中堅，或邀請行業技術專家對員工進行技術培訓。目前，內蒙古伊利集團、廣西南方黑五類、沈陽得氏、汕頭海霸王、北京三元、河南天冰等企業均選擇寶佳利為指定合作伙伴，并給予寶佳利極高的贊譽。 

　　質量、服務、技術三者兼顧，質量第一、重視售后服務與技術創新，這種均衡戰略是寶佳利公司應對當前軟包裝行業價格競爭的法寶， 

貼緊市場 重點開拓新產品 --美達印務實業公司 

　　庵埠鎮美達印務實業公司創建于80年代末，十多年來，公司致力于技術創新、吸取精華、深化改革、自我完善，使產品質量、印刷技術都達到國內一流的同類水平。 

　　“美達印務”的一個顯著特點就是重視市場調查，注重新產品的開拓。美達每年在市場調查方面投入的人力物力大大超過同類公司水平。此外，美達還根據市場需求及客戶要求定制專門的機械設備，制造市場上獨一無二的產品。目前美達的幾臺制袋機都是針對市場特殊要求定制的，制造出的產品市場罕見，其主要特點是寬度大�？梢哉f，美達對市場趨勢的敏銳觀察成就了今日“美達”。 

專利保護 走創新之路 --文華彩印有限公司（美麗堅包裝） 

　　“文華彩印自1983年創建伊始，一直致力于對新型包裝的開發，對內在質量的追求，把包裝用戶的產品視作自家的“寶貝”，不但為它設計美麗的外表，大方的站姿，更為它創造一個舒適的環境，讓它清新美麗。” 

　　廣東文華彩印有限公司是庵埠鎮上又一家有特色的軟包裝企業。致力于紙塑復合軟包裝產品的開發和生產。早在1988年，文華就是國內第一家成功開發出單面透明，單面鋁膜的復合包裝袋。由于當時沒申請專利保護，后來這種自身研究的產品很快遍及全國，文華也就失去了優勢。正是吸取那次教訓，之后的文華不但繼續走創新之路，更重要的是在創新的基礎上學會了保護自己。1999年，文華又一次有了在行業嶄露頭角的機會，這年，文華研發的“美麗堅”牌立式包裝袋受到了業界好評，總經理彭澤華這次在第一時間便申請了專利保護，獲國家知識產權局新型實用專利認證ZL99 238995.X.，有效期十年。2000年，這種包裝在“中國包裝工業20年成果展覽會上大受好評，一舉奪得了該會唯一的專利金獎，2001年，文華研發的一次發明專利又順利通過初審，并正式公布。 

　　通過申請專利，一方面保護了產品，另一方面對樹立品牌大有益處。在我們走訪文華的同時，美國一家投資公司給文華彩印發來了合作函，有意向與其就專利產品“折疊式食品包裝盒”開展合作...... 
    從彭總欣慰的表情中，我們看到了文華希望的明天。 


煙包大戶 創世界一流印刷企業 --潮州市長江印刷工業公司 

　　作為我們走訪的惟一一家紙包裝的大企業，坐落于庵埠鎮上的長江印刷工業公司著實吸引了我們的目光。這家占地48000平方米的大企業始建于1992年，現在固定資產達到3億多元，具有年印刷量150萬大箱卷煙裝璜的生產能力，年產值達6.5億元，員工600多名，是云南、貴州、四川、湖北、湖南、陜西、河北等地卷煙廠商標定點印刷單位，100年老字號的俄羅斯莫爾桑斯克煙廠13個品牌煙標定點印刷單位。他們的設備多為國外進口，其中包括引進德國的全電腦八色、十一色雙面凹印生產線、加拿大柔性AQVA印刷生產線以及國際最先進的配套印刷設備等等。企業已通過國際ISO9001認證和德國萊茵認證，連續十年被省市授予“重合同、守信用”先進企業、“模范納稅戶”等稱號。據了解，長江印刷還計劃斥巨資籌建規模巨大的鋁箔工廠，他的目標是“創世界一流印刷企業”，我們相信在不久的將來，他一定能實現自己的目標…… 


規模經營 意欲開拓國際市場 --中港印務有限公司 

　　中港印務是庵埠鎮規模最大的軟包裝廠之一，公司擁有15000多平方米花園式廠房。自1998年以來，中港不斷進行設備技術改造，先后引進日本富士FM-8色和FM-10色全自動高速凹印機、干式復合機、擠出復合機、電腦分切機、制袋機等成套設備，完全適應現代市場對軟包裝產品要求日益提高的需要。 

　　市場競爭就是規模競爭，中港在規模擴大的同時，在技術上不斷展示自身特色，公司特設了4個創作室，主要根據客戶需要來對產品的設計做出調整。 

　　生產的產品既重視色彩圖案的均衡搭配，又重版面設計的超前創意，充分展示了現代科學技術的完美結晶，深受客戶的信任和青睞。作為庵埠鎮軟包裝行業龍頭企業，中港未來的發展目標是把企業的新產品推向國際市場，在中港總經理吳升明看來，中國軟包裝產業經過10多年的高速發展，在技術上已與日本、韓國等地的技術接近，而且價格上比這些國家存在優勢，所以，吳總看好國際市場，打算今后幾年在越南等地設廠。中港未來發展的方向正是吳總所講的：“我們將把企業的新產品推向國際市場，同時，通過不斷開拓國內新的分支機構，更好地為客戶服務，我們本著新穎地創意，優勝的質量，誠懇的服務與客戶攜手雙贏在21世紀�！� 

　　誠然，商場如戰場，競爭一樣殘酷。我們相信，保持自身企業獨有的特點與優勢，并充分發揮這種優勢，也是應對競爭的利器。在庵埠鎮，與上述六家軟包廠一樣有自身特色的企業還有很多很多，由于時間和篇幅所限本期就此擱筆，我們希望透過這些企業讓讀者對庵埠、對庵埠蒸蒸日上的軟包裝產業窺斑見豹。