華麗轉型的背后 “技術優勢+品牌優勢”

        步伐伊始，我們便可看出上海紫光走的是一條高端路線。實際上，上海紫光此時推出數碼印刷機也并非偶然。


        首先，國家政策導向。隨著國家《裝備制造業調整和振興規劃》的出臺，發展現代制造服務業被作為七項重點工作之一，其中規定“逐步實現由生產型制造向服務型制造的轉變。”近幾年，在體制改革、技術進步的推動下，機械行業的一些企業除了依靠實體產品技術自主創新能力的加強外，開始嘗試從產品服務和與產品相關的其他領域尋找新的經濟增長點。此外，國家在“十二五”規劃中也提出了綠色、數字化發展趨勢，這對印刷包裝行業也是一個風向標。

        而數碼印刷自推出后，就一直成為業界的焦點。經歷了十多個年頭的發展，它以適合短板、高自動化程度等優勢得到了業界的高度認可，近些年來在國際印刷行業的發展勢頭也一直佇足于浪峰。蔡志勇認為，“傳統的大批量的東西會慢慢變小，而個性化、小批量的印刷業務將成趨勢，所以個人比較看好未來的數碼市場。”

        其次，優勢資源整合。在全球化戰略的大背景下，如何實現優勢資源整合是能否獲勝的關鍵。“要做好產品，就要強強聯合，找個好的合作伙伴，利用各自所長將優勢最大化。另外，這種合作方式也是所有合作方式中壓力最輕、成本最小、資源最大化的方式，風險性最小，但目前國內其他企業卻很少有人愿意嘗試的，紫光公司可謂給大家帶了頭。”蔡志勇先生說。

       “紫光以前做的是機器，無論是在技術積累還是市場沉積等方面，都擁有令人滿意的口碑。而這些專業的機械制造技術及經驗、客戶群體等正是對方所欠缺的，而數字噴墨系統和我們原來的特長也很有關聯，如今兩兩結合，發展的空間就更大了。”

        上海紫光技術開發部經理施建屏先生說：“和方正以及HP合作之后，也帶給了我們很多思考。就那外形設計來說，紫光公司以前做的是機器，都是放在生產車間里，具有明顯的工業化特征；但現在設計的產品是能夠放在寬敞明亮的辦公室里的，它看上去就更像一個辦公設備，而不是一臺印刷機，自動化程度更高，更符合現代人的審美觀。”

       也許現在看來，數碼印機在中國市場還未國外市場紅火，但依然有許多企業正在關注和嘗試，隨著技術日臻成熟，這一趨勢已很了然。相關統計數據顯示，2010年單張紙高端彩色數碼印刷機裝機量為455臺，生產型彩色數碼印刷設備裝機量為1210臺，單張紙生產型黑色數碼印刷機裝機量為24臺，連續紙生產型黑白數碼印刷設備裝機量為156臺。由此觀之，只要把握好這塊市場任何企業都能成為后數碼時代的王者。

        “紫光公司以前不做的市場，現在我們將擴大范圍，把這些能做的市場做起來。不是單靠我們一家企業的力量，尋找正確的合作伙伴是最好的道路。”

         正是抱著偉大的宏愿，蔡志勇正帶著他的營銷團隊和有經濟實力的代理商、經銷商團隊，開辟著數碼印刷這塊大市場。正所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”。最終呈現在我們眼前的這些現代設備，都是上海紫光人在背后付出了巨大的努力才會達到相應的技術水平。



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