【CPP114】訊：在電子商務如火如荼的今天，網絡營銷無疑成為很多企業關注的焦點。信譽、價格、產品到底哪方面才是決定性因素眾說紛紜沒有定論。在這種背景下，Kappa所倡導的立體營銷概念應當值得很多企業借鑒。

　　說到電子商務就不能不提及其近幾年的迅猛發展速度，正是這種爆發式的增長方式才引起眾多企業的競相追逐。相關研究機構顯示，截止到2010年6月底，我國成規模電子商務網站已達2.07萬家。其中，B2B電商企業有8200家，B2C、C2C與其他非主流模式企業達12500家；預計到2010年底電商網站將超過2.3萬家。所有這些數據都證明了各企業間在電子商務上的競爭壓力將越來越大，找到一個適合自己發展的出路迫在眉睫。

　　盡管多數企業都面臨著這種急迫與迷茫的境地，但也只有先明確行業現狀才能真正發現問題之所在。面對競爭很多企業并非無所作為，而是進行了探索并取得了較好的成績，但問題的關鍵還是缺少總結。筆者認為，只要分析出電子商務本身的特點，總結出各種營銷策略的優劣勢問題將迎刃而解。

　　當前，很多業內人士把電子商務分為原生新生兩類。原生如京東，淘寶，當當。新生則包括國美、蘇寧、品牌網站等傳統渠道的拓展，兩個類型都有其優缺點。原生電子商務由于其進入的較早，大多重視互聯網自身優勢，而忽略品牌建設和信譽培育。隨著電商規模性發展，以前的發展思路已不再適應當前的需求。新生電商雖然憑借著早期的地面宣傳樹立了較好品牌形象并較快的得到消費者的認可，但總體實力與原生電商相比仍不可同日而語。所以，明確二者的優缺點才能更好的吸收各自的長處，然后結合每一個企業電子商務自己的特點，制定適合自身發展的戰略。

　　其實，無論新生電商還是原生電商都不泛成功的案例。以Kappa電子商務為例，其短期內的優秀銷售業績就是充分結合各個因素的立體營銷模式的直接成果。Kappa第一家官方網店Kappa淘寶旗艦店成立于2009年9月。時至今日，在短短一年的時間里Kappa淘寶旗艦店多次創造行業銷售奇跡，實現了短期內的跨越式成長，成為行業里眾多企業學習的對象。在剛過去的2010年光棍節促銷活動上，Kappa淘寶旗艦店單日1090萬的行業新紀錄再次有力的證明了筆者的觀點：無論何種電商模式，只有把價格、品牌、服務等環節全面結合，做到全方位立體式營銷才是電子商務發展的王道。這種新舊結合，優勢互補的全方位立體推廣形式也可以說是基于網絡平臺的縮小版整合營銷模式。

　　電子商務發展至今，已不能算作一個新事物，當初單一的網絡營銷策略已不能適應當前電子商務規模性發展的需求。面對競爭只有因需求變，在價格、品牌、服務等各方面都得到消費者認可方是取勝的長遠之道。



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