內銷使命

　　今年7月，東莞提出今明兩年市財政會拿出1500萬元用來扶持東莞本土民營中小電子商務企業的發展

　　在國際金融危機的大環境下，面對外銷直線下滑的訂單，企業急了，政府更急，政府的各種幫扶措施應時而生。

　　外博會就是政府幫助企業轉內銷的主戰場，外博會也從2009年承載起內銷使命。首屆外博會上，大多數企業都是100%外銷產品，幾乎完全沒有接觸過國內市場，他們甚至連在國內市場定價都覺得為難。

　　曾為世界頂級耳機品牌“鐵三角”貼牌的東莞豐恩電子公司，推出一款幽浮系列耳機，國際標價21.90美元，而在外博會上標價40元人民幣。另外還有1700元的筆記本電腦、200多元的手機等，可以說這是山寨價格。

　　因為企業不了解國內市場造成盲目定價，甚至亂定價的現象，經過一年對國內市場的認識，今年的第二屆外博會上，幾乎沒有出現被價格難住的企業。

　　除了企業對國內市場有了基本認識，了解國內的需求，學會定價等特點。在首屆外博會上，東莞市政府與阿里巴巴簽訂合作框架協議，雙方將共同打造“東莞制造”電子商務品牌。

　　幫助企業通過電子商務平臺開拓內銷市場，而東莞市直接扶持的當地企業多達12000家，并給予了企業50%的資金扶持力度，其也成為全國政府扶持企業應用電子商務應對“寒冬”力度最大的地區。截止到今年第二屆外博會開幕，東莞已有2000多家企業參與阿里巴巴電子商務平臺。

　　華堅集團董事長張華榮在接受記者采訪時說，雖然至今未做出一個知名的鞋子品牌，但是還將繼續做，他的選擇也包括電子商務平臺。

　　第二屆外博會上，除了可以看到阿里巴巴的身影，連卓越亞馬遜、東莞郵政電子商務網等電子商務平臺均走入現場，尋找客戶。對企業而言，以電子商務的方式打入內銷市場，也未嘗不是一種新的選擇。

　　在電子商務受到企業追捧的情況下，市政府更是加大對此投入力度。今年7月，東莞提出今明兩年市財政會拿出1500萬元用來扶持東莞本土民營中小電子商務企業的發展。11家電子商務平臺被納入東莞市企業國際市場開拓資金資助范圍。

　　娶進來，嫁出去

　　在轉型的道路上，東莞一方面引進高技術企業，另外一方面也在積極轉移低端密集型產業

　　通往轉型的路上，抓住大企業，轉移低端產業似乎是一種必選路徑。

　　三星鋼材加工有限公司成為大朗引進的第一個世界500強投資項目時，市委常委、副市長江凌說，推進產業升級關鍵要千方百計引進產業關聯度大、牽動力強、污染小、效益高的優質項目，尤其是世界500強企業。

　　“東莞處于廣州和深圳之間，擁有優越的地理位置，整個產業鏈配套完善，物流便捷，離香港很近進出口便捷，用工方便。”落戶東莞18年，三星電機不再是一個單純的加工貿易廠，今年的銷售額達到10億美元，電源(環保、新能源產品)的全球占有量達到現在的前5位。

　　除了吸引三星集團，東莞打造的松山湖總部經濟，也藏著一批大腕。

　　2006年華為進駐松山湖。而本月，松山湖科技產業園區以國家高新區在深圳“首秀”，現場簽下36宗項目總金額達125億元。進駐的新成員，包括中國聯通、中國電子信息產業集團等大型央企榜上有名;宇龍通信、長盈精密技術、遠峰科技、樂普泰科技等行業龍頭企業總部整體遷入。 

　　當東莞“娶進大企業”的時候，勢必會有另一批企業“嫁出去”。東莞市外經貿局副局長方見波說，東莞轉型升級就是通過引進先進制造業和戰略性新興產業，同時推動企業將消耗資源多、附加值低的生產環節，逐漸轉移到省內欠發達地區，并繼續為東莞提供配套服務，從結構上提升加工貿易產業的質量。

　　東莞市和韶關市聯合打造的“莞韶產業園”，就是這些企業的“婆家”。莞韶產業園位于韶關市區西部，總體規劃面積2863公頃，園區的產業定位以發展機械裝備、電子信息、玩具三大產業為主。