【CPP114】訊：“坐在上海音樂學院上課，我們都能收到上海大劇院正在上演的歌劇《張保仔傳奇》的宣傳資料，可想而知，別人對一部劇的營銷力度有多大！”昨天下午，剛剛回渝的重慶圖書館工作人員張駿感慨地對記者說。

　　張駿參加的“2010重慶市文化藝術經營管理干部培訓班”共有42名學員，是我市文化系統首次以學習班的形式進行集體“充電”，日前在上海結束了為期28天的學習。臺灣政治大學的營銷學專家樓永堅教授、香港藝術節的操盤手鄭新文、中國音樂學院原副院長謝大京教授等知名專家，給學員們帶來了“文化體制改革與院團領導”、“藝術籌融資”、“藝術營銷”等課程。昨天，回渝的學員紛紛表示，要把“上海經驗”帶回重慶。

　　據市文廣局副局長李廷勇介紹，近年來，我市在文化方面卓有建樹，但經營管理人才非常欠缺，此次培訓班的開班，就是要培養重慶自己的文化營銷高手。

　　經驗一：根據觀眾掌聲來調整節目

　　重慶市群眾藝術館的李眺宣告訴記者，幾年前他就聽說上海原創的多媒體夢幻雜技劇《ERA—時空之旅》是一張靚麗的城市名片，這次終于一睹芳容。

　　李眺宣稱，《ERA—時空之旅》5年來幾乎天天上演，票房已超過2億元。僅去年一年就演出800場，創造票房7000萬元，是國內所有國有雜技院團一年的總和。

　　李眺宣告訴記者，通過考察他得知，這部劇不僅在創排前進行了全面的市場調研，在演出后也及時根據觀眾“掌聲指數”不斷進行調整，“什么地方觀眾的掌聲特別多，他們都會認真調研，真正做到了以市場為先導。”

　　重慶藝術創作中心創作人員毛迪對此也深有體會，“我們不能再自己窩在家里寫了，要吸納年輕力量，創作出貼近市場、反映時代的好產品。”

　　經驗二：博物館禮品的實用實惠

　　“參觀了上海東方藝術中心、上海博物館，感觸太多了，他們在文化產品的開發上，確實走在了前面。”重慶中國三峽博物館經營科科長卓玲對記者說。

　　卓玲了解到，上海博物館專門成立了禮品公司，去年一年的收益就達500多萬元，“這個數字的確讓我震驚。”

　　而上博的禮品開發也令卓玲嘆為觀止：博物館形狀的冰箱貼、印有館藏山水畫的餐巾紙……既有收藏價值，又實用實惠，品種非常豐富。

　　“反觀我們對博物館禮品的開發，存在很大差距。”卓玲表示，三峽博物館是一個很好展現巴渝文化的舞臺，但原來開發的禮品，類型比較單一，價格偏高，“比如主打產品‘巴渝神鳥’不便于攜帶，而且價格也比較貴，要8000元才能買一個。”

　　卓玲稱，她將把此次在上海學到的經驗運用到三峽博物館的禮品開發中，并在全國范圍內尋找高手設計禮品的LOGO。

　　經驗三：文化地圖無孔不入

　　“重慶太需要一張‘文化地圖’了！”這是重慶京劇團演員隊副隊長周利反復念叨在嘴邊的一句話。

　　在上海大劇院、上海東方藝術中心等地，周利都能看到該場所近期內的上演劇目介紹、圖文并茂的宣傳冊等。

　　“最令我驚訝的，是不僅能看到該場所的上演劇目宣傳冊，還能看到許多其他文化場所近期上演節目的宣傳冊；我不僅在劇場能看到這些東西，在咖啡館、大學校園、茶餐廳都能看到。”周利說，這讓她真正認識到了什么是無孔不入的營銷。

　　此外，上海大劇院、上海東方藝術中心、上海話劇中心等地，在演出前一天，都會特地為已經購票的觀眾上一堂劇目賞析課。周利稱，這樣的方式其實也很適合于京劇的推廣，“可以在開演前用半小時的時間，為觀眾講解一下京劇的小知識，教大家如何欣賞一出京劇。”

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