【CPP114】訊：之前iaiall投了篇“B2C的崛起 C2C的危機”已經談到電子商務現在正處于風云變幻的時期，一切固有的規律、模式、經驗可能都不再適用，在這個B2C到來的新時期，C2C該如何生存是我們本次探討的重點。

　　首先看看現在C2C一般的模式是什么：個人賣家依托幾大C2C平臺，以低價買入商品高價賣出商品賺取差額的最基本模式。個人賣家的貨源有的是自己去批發市場進貨、有的是賣家鄉的特產、有的是賣各自做的小玩意兒、還有的是成為某些品牌的網上代理等。其實歸根結底是商品網絡買賣過程中一道環、一到鏈，但是B2C到來后，這道環這條鏈正在被B（企業賣家）逐漸忽略淘汰。過去C2C的客戶正大量的流向B2C。

　　對于消費者而言，在“C”那里買和在“B”那里買其實都一樣，但B能給出更低的價格、更多的保障，于是消費者都被截流到B2C了。雖然現在淘寶、拍拍等的年交易額每年都在以驚人的速度增長，但其實應該去看看增長的背后詳細的數據，到底是什么在增長！？不要覺得一切都很好，沒有危機，其實沒有危機意識才是最大的危機！

　　B2C時代的C應該有危機意識未雨綢繆，不能等那一天到來，自己的客戶全部流失了才思考和行動。我們現在想了些方法可能能維持個人賣家的生存，但也不一定所有賣家都適用：

　　1、爭取成為各品牌或企業的網上銷售代理或分銷商。這種模式在傳統買賣中很常見，在這里也完全適用。因為企業的網上銷售再強大也不可能覆蓋所有群體，所以B有必要發展一些C成為其網上代理或分銷商為其銷售商品，擴大銷售范圍，如果C爭取到了這個資格，不僅有企業在背后宣傳，保障自己的銷售，還能從銷售中提成而生存下來。弱肉強食的時代，找個大的靠山，不失為一種方法。

　　2、努力發展自己的特色，力求獨一無二。有的網店賣的東西是特殊制造或個人設計的，這個無法復制無法模仿。形成了“只此一家，別無分店”的效應，使得消費者忠誠度很高，如果你有獨一無二的特色請發揚光大，就算是B2C的天下了，你仍可以笑傲江湖。

　　3、C+C=B。團結就是力量，與其讓B各個擊破占領市場，不如眾多的C聯合起來，行程“C聯盟”這樣一來可以攤薄成本、增加覆蓋群體、增加銷售品種等。試想聯合起來后，C拿貨的總量比以前多了，可以再壓低價格；原來每個網店都要有人值夜班，現在可以多個網店一人值班，節約開支；原來異地客戶郵寄運費高時間長，現在可以打包郵寄或同城郵寄了（多個城市的網店聯合）；可以相互鏈接網店，增加訪問量等等，好處太多就不一一列舉了。至于利益的分配這個各有各的辦法，就不多介紹了。如果C聯合團結的效果好，有可能C+C能形成企業，最后進化成B，也說不定哦。

　　以上這3點，是我現在覺得比較好的幾個方法，當然好的方法也很多，歡迎大家一起思考探討。

　　C2C的蒸汽時代是否會被B2C的電氣時代所埋葬，讓我們拭目以待！

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