【CPP114】訊：西寧天天印務（以下簡稱“天天印務”）是大族冠華在青海的重要客戶，筆者采訪了該公司經理任峰，他熱情地講述了其公司與大族冠華“共同成長”的故事。
 

  　公司發展歷程

　　天天印務成立于2001年4月，經過近10年發展，從無到有，目前年銷售額已達300萬元，市場排名列西寧第三。
 

　　公司主營書本、畫冊、封頁印刷等業務，主要客戶為當地的事業單位。2001年剛來西寧時，公司歸西寧市政府管。到了2007年，隨著公司業績和影響力的逐漸擴大，公司又劃歸青海省政府管，并享受省政府出臺的一系列招商引資的優惠政策。
 

　　據任經理介紹，天天印務這名字取時本意是希望天天有活干，天天有收入，而且希望能朗朗上口，容易記。毛主席曾說過“好好學習，天天向上”，因此這名字還有種上進的意思。
 

　　與大族冠華結緣

　　早在2004年，天天印務就已與大族冠華結緣。當時公司打算采購一臺打碼機，任經理去了北京已向北京第二印刷廠訂購了臺設備。不過他回到西寧后剛好趕上開展會，接觸到大族冠華的YK500NP六開打碼膠印機。任經理發現大族冠華的設備無論從結構還是設備穩定性上看都較好，而價格雖比國內其他廠家的設備要貴，但與國外同類產品相比就較有優惠了。同時，大族冠華在西寧有長期駐點，設備維修等售后服務很完善。經過多方考慮后，任經理毅然決定改買大族冠華的設備，并當場買下。至此，天天印務擁有了整個西寧乃至整個青海第一臺大族冠華的設備。
 

　　頭一年使用該設備并未見明顯效果，有的人對大族冠華乃至國產設備產生了懷疑。不過之后的三四年，效果漸漸出來了。天天印務在西寧的聯單票據印刷市場上占據了制高點，不管是質量和數量上都明顯占優，對公司的不斷壯大發展及利潤獲取起到了決定性的作用。
 

　　嘗到了甜頭后，07年公司決定采購新設備，擴大業務范圍。剛開始任經理看了威海一廠家生產的設備，不過他嫌機子太單薄。于是，任經理又想到了大族冠華。YK500NP六開打碼膠印機的優良性能給他留下了深刻的印象，出于信賴，最終任經理又買了大族冠華的GH524六開四色膠印機。
 

　　這次的選擇事后證明是正確的。GH524六開四色膠印機和之前的YK500NP六開打碼膠印機兩臺設備優化組合后，給公司的生產帶來了質的飛躍。目前公司對大到對開單色報刊雜志的寬幅印刷，小到票據等短版印刷都可以輕松勝任，而且機子換版很快，三小時就可出貨，真正做到了為客戶提供全面高效的印刷服務的承諾。
 

　　對大族冠華的評價

　　談起與大族冠華這六年來的合作過程，任經理贊不絕口。大族冠華提出的“買得起、放心用、能賺錢”營銷和服務模式，尤其令他欣賞。“大族冠華為客戶提供融資，并允許分期付款，這在以前是不可想象的。”任經理說到這不由得感慨。同時，大族冠華在全國各地有長期駐點，為客戶提供完善的售后服務，令客戶買了設備后無后顧之憂。另外，相比國外同類200多萬元的設備，大族冠華的只需100多萬就夠了，這樣企業收回成本就容易點，能盡快盈利。任經理采購了大族冠華的設備后，在青海只花了三四年就收回成本了。
 

　　對大族冠華的總經理劉學智，任經理從內心產生崇拜。早在07年采購GH524六開四色膠印機時，任經理就去過大族冠華公司，和劉學智有過接觸。劉學智曾在全國舉辦過33場巡回演講，09年他來到西寧演講，任經理也有幸參加。劉學智演講中闡述的理念，令任經理茅塞頓開，看到了快印的未來發展前景，由此對大族冠華的產品更有信心了。他就想背靠著大族冠華這棵大樹好乘涼，在未來繼續發展壯大。
 

　　而對大族冠華的團隊，任經理也是很佩服的。他認為，大族冠華的設備可能比不上國外的，但其銷售和維修人員的素質卻是一流的，所以其在市場上的收獲照樣很豐厚。國外一些著名的廠商如海德堡也曾向他推薦過設備產品，但他并不為之所動，仍然看好大族冠華。
 

　　未來成長的挑戰與機遇

　　回首天天印務十年來的發展歷程，有創業過程中的艱辛痛苦，也有成功后的喜悅和榮耀。不過一切都成過去，更多的應該是展望未來。
 

　　談起未來，任經理并不十分樂觀。任經理說，青海相對內地較為閉塞，交通不方便。就是省會西寧也是人少企業少，市場容量有限，缺少大批量和長期的訂單。目前公司主營當地一些事業單位業務。不過那些事業單位對印刷企業的資質要求較高，像他們這樣的中小企業，有的訂單就接不到。而青海其他地方的市場就更小了，缺乏開拓價值。至于省外的市場，陜西、甘肅的市場發展較好，競爭較激烈。寧夏又太遠，受交通制約不便于發展。
 

　　同時，任經理對高端印刷技術人才短缺耿耿于懷，為此他不得不四處尋找，甚至希望能自己開學校來培養。
 

　　而說到目前印刷業工價低迷、成本上漲的問題，任經理也是直倒苦水。由于競爭激烈，當地訂單工價不斷下降。去年上半年做一訂單工價在200元左右，今年上了新設備，成本上升了，工價卻降到了120-140元。長此下去，只會使利潤越來越薄乃至虧損，影響企業的生存和發展。
 

　　不過，隨著西部大開發的深入，未來市場前景還是值得期待的。而且目前國家大力發展電子商務，企業通過網上交易平臺，可以開拓更廣闊的市場。天天印務作為一家在西寧已扎根了十年的印刷企業，相信憑其不斷的努力，和大族冠華的鼎立支持，一定會走出一片更美好的未來。




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