【CPP114】訊：當今是個品牌的時代,品牌能夠為企業和產品帶來價值,市場也在追逐品牌產品,仿佛沒有品牌就等于沒有市場。所有的國內企業仿佛都開始做自己的品牌,試圖利用品牌力幫助自己擴充市場份額,贏取更多的利益。

　　但是在現實中,并不是所有的企業都適合在當前做品牌營銷的,尤其對于正在摸索中的小型企業而言,從自身實際情況出發,進行無品牌營銷才更有利于企業的生存和發展。

　　小型企業本身是市場競爭的最底層,所面對的是直接的生存問題,而品牌營銷所需要的是企業應該有足夠的市場競爭力,能夠在建立品牌的過程中投入大量的人力物力和時間。小型企業顯然在這一點上是沒有那么多空間和資金去進行運作的。

　　一、戰略制訂

　　首先,對于規模和生產水平都并不大的小型企業而言,企業成長的優勢并不在于投入品牌廣告和市場公關行為,而在于對市場靈活的應變能力和可調控的終端渠道。對于這一點,無品牌營銷能夠有利于小企業在面對市場時更好的發揮自身的優勢,不浪費每一份投入。

　　其次,對于小型企業而言,無品牌營銷更為企業節約了市場競爭的成本。如果做品牌營銷,企業首先需要知道這是一個長遠的工程,企業不僅僅是要創造出一個品牌名,更要圍繞這個品牌名去做多元的輻射,這是因為品牌只在具有深厚底蘊的時候才能夠對市場產生作用。而無品牌營銷則繞過了這些繁文縟節,使企業直接面對市場,面對消費者的選擇,做更有效更有實戰的營銷選擇,既為企業減少了多余的開支,更增加了實際的市場開發空間。

　　小型企業要實施無品牌營銷,需要進行思想的統一。無論是新成立的企業還是已經發展了一段時期的小型企業,首先做到敢于對以前的工作說不。這是因為當企業決心要以無品牌營銷實施市場行為時,應該勇于斬斷曾經為企業和產品制訂的有關品牌營銷的所有戰略規劃,而這些戰略規劃在現在已經變得毫無意義了。

　　同時,更新企業自身已有的各單位組織和市場推廣模式。過去某些與市場開拓和產品上市無關的部門應該肅清,重建為市場和產品運作的新部門。具體表現為,直接負責產品的生產、加工、銷售計劃、渠道管理的單獨部門與收集和分析市場對產品的反饋信息,兩大部門直接面對市場進行工作,簡化工作流程,便于企業在生產中和市場緊密接軌,提高企業在市場中的應變能力和發展空間。

　　另外,在無品牌營銷中,最大的優勢在于最大限度的減少日常慣性支出和成本控制,這兩大因素的貫徹實施能夠有效提高產品在價格上的市場競爭力。在產品直面消費者時,產品名變得不再重要,企業名成為了醒目識別,消費者看到產品時能夠有效同其他競爭產品做出認知和比較,提高企業的知名度和產品的市場記憶力。

　　二、質量為先

　　以上所做的工作是使產品在面對市場時能夠有效進入,并且最大化的爭取消費者的目光。但是光有這些是不夠的,無品牌營銷雖然是在盡力為企業爭取成本的降低,但絕不是說放棄產品的質量。緊抓質量關是小型企業產品在市場上勝出非常重要的因素之一。

　　沒有質量的保證,產品即使成功登陸了市場,其生命力也是短暫的,對企業而言更是危機。

　　保證產品質量,才能夠得到市場的認同,才能夠發生市場需要的持續。對于小型企業而言,提高生產和銷售的規模就能夠有效降低單位成本,并且在質量上得到一定程度的保證。有了質量,再有了成本的控制,就等于消滅了模仿對手的市場空間,為企業的發展爭取到了獨有的市場份額,以便企業不斷獲取市場利益,不斷成長。

　　三、渠道發力

　　最后,小型企業需要真正投入的,則是在終端渠道上的發力。

　　有了好的產品,也有了適應性極強的產品價格優勢,剩下的就是如何讓產品便利的在市場中出現,消費者能夠便利的購買到企業的產品。無品牌營銷的限制是,企業并不會為產品的上市進行相關的市場告之推廣,銷售額只能靠消費者在購買中實現。因此,企業應該加強對渠道的管理和選擇。

　　根據自身當前市場發展情況,結合自身控制條件,進行有針對性的渠道選擇,有針對性的市場選擇,以提高產品在市場中的鋪貨率。實現了鋪貨,就等于實現了產品的銷售,培養了固定消費群。有針對性的渠道管理和針對性的市場鋪貨,能夠有效在預期市場中形成市場占有率,便于人們在日常生活中購買,提升企業的收益。

　　到這里,無品牌營銷的根基基本上就建立成功,企業就能夠在解決生存問題的時候,有多余的空間去尋找更好的發展機會。但是在前進的過程中,企業應該繼續堅持無品牌營銷的戰略思想不動搖,不能覺得有了一定的市場就要去改變無品牌營銷的工作,那只會讓企業重新成為市場不確定者,非常容易被市場競爭所淘汰。

　　無品牌營銷的重點就在于企業能夠從無品牌產品的市場行為中獲取利益,以提供企業的發展。無論以任何方式對產品進行品牌化包裝,都會讓無品牌營銷的實質徹底崩潰,企業也就失去了自身最大的市場競爭優勢，也就等于失去了市場的競爭手段和機會。

　　小型企業應該在無品牌營銷的過程中不斷尋找和發現市場機會,利用自身產品的優勢去不斷擴張渠道空間,但這種擴張應該是有節制的,不盲目的。很多小型企業在最初成功的贏得了生存空間后,急不可待的進行大規模市場鋪貨,結果卻導致入不敷出,企業不得不在前進的路上倒下。

　　小型企業的生存和發展決定了其只能做市場的游擊隊,但決不是游擊者。尋找市場并結合自己“小米加步槍”的優勢,才能夠形成自己的前沿陣地,在市場中穩步成長。

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