【CPP114】訊：目前，國際教育出版機構在中國經營的產品集中在期刊、科學技術醫療（STM）、英語教育（ELT）、高等教育（High Education）方面的出版�！都~約時報》撰文說，“這里（中國）是世界最大的圖書市場”。中國出版市場引起了世界出版集團的重視，幾乎所有國際大型出版集團都以不同方式在中國設立了辦事機構，擬定了“中國攻略”——全球擴張，本土運作的策略。

　　從主要國際教育出版機構進入中國情況來看，所有的競爭者們都在中國市場有了為中國學生定制的教材，這也占了它們在國內收益中的大部分。并且某些國際教育出版機構已經在中國建立了研究與發展機構，并且積極主動地尋找新的市場機會，比如拓展遠程教育和對外漢語教學方面。

　　從中國的市場戰略上來看，培生教育出版集團在全球化推廣過程中，非常注重本土化的策略。培生堅持傳統強勢領域的產品戰略，著力于推廣世界一流產品。培生的英語語言培訓、高教出版和科技出版等許多品牌的作者是世界級專家和大師，但是作品大多面對歐美讀者，而培生教育出版集團很好地處理了這些經典大作在不同文化地域推廣的尺度。

　　從定價策略而言，培生教育出版集團本土化的策略也很靈活。例如2003年，培生教育集團通過北京辦事處、英國圖書部和美國圖書部引進到中國市場的計算機教材近300種，影印版教材占1/3。而培生教育基本是參考當地圖書市場的價格來確定其影印版教材的定價，得到高校消費群體的認可。

　　綜合主要國際教育出版機構的中國市場戰略，不難看出，國際出版集團為擴大在中國的市場份額，以自身強大的資金、技術優勢為依托，充分發揮豐富的市場營銷經驗，對我國教育出版業發出了強烈的挑戰。但另一方面，國際教育出版機構對中國特有市場規律的適應程度還有待完善，需要采取本土運作的策略。

　　麥格勞－希爾教育出版公司、湯姆森學習出版集團、培生教育出版集團是其中最為突出的。它們是全球教育出版三巨頭，而這三大集團的重點業務無一不是數字產品及服務，都在數字產品及服務上投入巨資，提供從教材制作、教輔更新、教學支持、考試和評估等全方位的客戶服務，都有強大的教學平臺和數字資源為教材產品作支持。

　　培生教育出版集團有著強大的教學支持體系，通過2000多家的網站建立起世界一流的教育網絡，最基本的服務內容包括網上資源庫、網上交流平臺、網上課程管理工具、網上教學區、在線教師指導等，教學支持體系的核心功能是幫助教師解決在教材使用過程中碰到的各種問題，為學生提供學習輔助信息，為學校管理者提供課程管理工具，使教學管理者、教材使用者得到增值服務。因此成為教材出版者提升教材品牌和市場號召力的基本手段。

　　不僅僅是在教育領域，這些傳媒集團在其所有的業務領域均已融入了互聯網浪潮，開展大規模的電子商務業務，生產出各類信息數字產品，近些年數字產品和服務收入在業務收入中的比重也逐步上升。培生集團新的中國戰略是以教育帶動出版，同時向傳媒滲透。通過與中國中央電視臺合資成立培生中國中央電視傳媒公司制作英語教學節目，其最終目的還是相關出版物的大量上市。從施普林格公司、劍橋大學出版社、牛津大學出版社、泰勒－弗朗西斯出版集團、里德－愛思維爾集團來看，公司的主要營業收入也是來自數字產品，包括電子期刊、數據庫。特別是電子學術期刊，是利潤率穩定而且高的行業。

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