【CPP114】訊：2009年12月24日，在民謠歌手馬條《那年榕樹下》那頗具懷舊氣息的歌聲中，新版榕樹下宣布上線。

　　這個有著12年歷史的老牌文學社區網的新東家就是成立于2008年7月的盛大文學。自此，盛大文學在中國文學類網站的份額超過80%，盛大董事長陳天橋的文學夢日益清晰，而盛大文學所構建的由版權撬動文化創意產業鏈的理想才剛剛開始。
　　在榕樹下加入盛大文學之前，盛大文學旗下有起點中文網、紅袖添香、晉江原創網三家文學網站。起點中文網以玄幻小說起家，讀者群主要為男性，而紅袖添香和晉江原創網則是以女性讀者為主，晉江原創網號稱全球最大的女性文學社區。不過，從內容上來看，以上三家網站的主流作品是以玄幻、仙俠、穿越、言情等類型小說為主流。

　　“陳天橋對于榕樹下是有感情的，這是文學領域里的一塊金字招牌。”盛大文學的CEO侯小強在接受《中國經營報》記者采訪時介紹，除了品牌吸引力以外，侯小強的話語中流露出另一個收購的玄機，“產品定位上，榕樹下更多地傾向于現實主義題材的作品。”這個定位與原有三家網站形成了差異化，也基本上覆蓋了國內的網絡文學的所有類型。

　　盛大文學旗下的文學網站實際上是一個內容生產基地。通過用戶支付少量的費用消費內容已經在原來的盛大游戲商業模式中獲得成功。于是“微支付”的商業模式也自然而然被復制到盛大文學。以起點中文網為例，簽約作者的作品首先是發布在公共閱讀區，一旦點擊率達到一定的數量，就可以將作品放在VIP區，VIP區讀者在閱讀時需要支付費用，每千字2~3分錢。根據作者人氣的不同，付費部分長短各有不同，一般情況下，一部小說付費部分最少可達到三分之一。讀者支付費用的方式有一個最大的便利就是可以通過盛大的游戲點卡進行支付。

　　以一部100萬字小說為例，至少會有33萬字需要付費，一個讀者看完這本小說需要支付的費用為至少為6.6元。侯小強介紹，讀者支付的費用，由網站和作者共同分成，為了鼓勵作者寫作，簽約作者根據協議和各種“作家福利”最高可拿到的分成比例為70%。照這樣計算，簽約作者在每個付費讀者的閱讀中最高可以賺取4.62元。這看上去是一筆不大的費用，但是在互聯網上的海量讀者，集沙成塔的效應給作者以強大的激勵，微支付的方式也支撐了網絡上無數篇幅宏大的作品。在起點中文網上，超過200萬字的作品比比皆是，也締造了一批年收入百萬以上的作家。

　　微支付的模式支撐了盛大文學的內容生產，也是目前盛大文學最為成功的商業模式，這一模式吸引和聚集了大量的草根作者。“2008年這個時候每天申請簽約的作者只有幾百人，2009年每天申請的作者達到了幾千人。”侯小強指出。

　　拓展多元化支付路徑

　　但是微支付的模式在榕樹下可能會變成短板。榕樹下在1997年上線以來，一直倡導“生活感受隨想”理念，由一個個人主頁發展成為大型文學網站，韓寒、安妮寶貝、寧財神、李尋歡、蔡駿、慕容雪村、郭敬明等都曾是榕樹下的知名作者，經年累月，榕樹下也形成了自己的文化氣質。現實主義題材，中短篇、散文、詩歌等主流文學作品，大多數作品篇幅比較短，靠微支付模式顯然不太現實。

　　“在起點、晉江等文學網站，千字兩分錢的商業模式已經非常成熟，但是這種模式比較適合那種篇幅宏大的作品，而我們在榕樹下更多地希望發現、簽約、運營作者。”侯小強指出，盛大文學的商業模式將走一條多元化的路線。

　　盛大文學除了在網站上進行內容銷售，無線終端也是其重要的分銷平臺。盛大書童、iPonhe、3G門戶及電信運營商閱讀平臺均是盛大文學無線閱讀戰略布局中的重要一環。對于內容分銷途徑的開辟反過來又吸引了內容制造商和版權擁有者。

　　近日，盛大文學獨家簽約了郭敬明的《小時代2.0虛銅時代》，除了在起點中文網和榕樹下等進行推廣，《小時代2.0虛銅時代》還會在盛大旗下4大無線平臺上由讀者訂制。拓展了收入模式，對作家來講有著很強的吸引力。

　　搶占版權制高點

　　“盛大文學的商業模式主要分兩塊，一是版權生產，二是版權分銷。”侯小強介紹，微支付看似是一種內容分銷，實際上在生產過程實現了版權分銷。

　　版權分銷才是接下來商業模式中重要的一個環節。陳天橋曾想以筆名文天橋抒發青春和文學夢，但進軍文學網站其目的絕不是實現自己的文學夢那么簡單，無論是圖書、游戲、影視作品。文學創作是這條產業鏈的最上游，誰占有了版權，誰就擁有這個產業鏈的話語權。在盛大文學旗下的文學網站上的作品，由作者與盛大文學共同擁用作品的版權。

　　盛大文學對于作者來說是一個C2C平臺，作者生產內容，獲得收益。但是從版權角度來說，盛大文學更是一個B2B平臺。“我們的版權除了實現線上銷售，還可以賣給出版公司、游戲公司和影視公司，還可以海外授權。”侯小強說，一些好的作品，可以實現一次生產，多次銷售。起點中文網作者“我吃西紅柿”的作品《星辰變》就是一個成功實現多次銷售的案例，《星辰變》在起點中文網首發，在線上實現了超高的人氣，連續四十周在百度所有關鍵詞搜索排名中位居前列，多次登錄第一位置，隨后由線上作品變成了線下傳統圖書，2008年其游戲版權以100萬的高價賣給了盛大游戲，變成游戲后的《星辰變》被網友評為2010年最受期待的游戲。而其電影改編權也于2009年11月份賣給了盛世影業。

　　《星辰變》版權的多次銷售，成為未來盛大文學商業模式中典范性事件。盛大文學旗下網站上目前400億字的原創作品就像一個版權金礦。有著無限的想象空間。

　　目前，盛大文學旗下與聚石文華、華文天下、聚星天華三家出版公司進行長期深度戰略合作。這三家實體出版公司相當于盛大文學的御用“淘金者”，負責在四家網站中發現有暢銷潛質的作品進行圖書運營。

　　除了三家御用“淘金者”目前市場上知名的出版公司都被吸引了過來。“如果多家出版公司同時看上了某部作品，那么就采取競價機制。”侯小強的語氣里流露出得意。

　　不過，在盛大文學未來的架構中，是一個一個版權平臺，未來，作者、出版權機構、影視機構都可以在這個平臺上實現自己的利益。


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