【我要印】訊：“等待也是一種營銷。”當遼寧泰陽廣告彩色印刷有限公司總經理楊威說出此話，著實令記者吃了一驚。在如今激烈的商業競爭中，早就是不進則退，怎么可以等待呢？已經從事10年印刷事業的楊威緩緩道出了其中的奧妙。

        遼寧泰陽廣告彩色印刷有限公司是沈陽一家知名彩色印刷企業。然而國際金融危機卻給這個被楊威稱為“不老”的行業帶來一絲絲寒意。“各行業的企業縮減成本，減少印刷。就好像骨牌一樣，我們是最后一塊骨牌。”楊威對記者表示。

        為了推廣自己，楊威想到了網絡，想到百度推廣。

        “現在大家都用互聯網，我們雖然是傳統行業，也應該試一下，沒想到效果出奇的好。”楊威對記者表示。“之前我們從來沒有涉及到的軍隊，以及政府的客戶竟然親自找上門來。”而在楊威看來這些行業的客戶通過現有的關系是無論如何自己也不可能找到的。“百度推廣彌補了‘泰陽’的業務空白點，而且這些空白點是我怎么雇人也無法補上的。”楊威對記者強調。

        “以前，是我們出去找客戶，現在是客戶找我們。等著也可以做生意，這是使用百度推廣后最大的感觸。”楊威對記者表示。

        憑借這種“以靜制動”的方式已經讓泰陽廣告做到了沈陽彩色印刷市場的前三名。

        用了近3年的百度推廣，但是楊威還自謙不是特別懂互聯網營銷。不過楊威在做搜索營銷的時候非常實際。“我目前還沒有在百度上投放有關企業名稱的關鍵詞。因為我們現階段的目標是先做大業務。”而在業務關鍵詞投放方面楊威也有自己的心得，“廣告、設計這樣的關鍵詞當然要買，但是點擊這樣關鍵詞的人士比較雜，而投‘樣本印刷’、‘宣傳冊印刷’這樣相對精專的關鍵詞所帶來的效果則要好得多”。

        目前，通過百度搜索找來的用戶已經占到其總業務量的30%。“新客戶基本都是從網上來的。”楊威對記者表示。

        問及未來的發展方向，楊威想了想說，“我現在還是要把網站改一改。改得更好看些，讓那些通過搜索找到我們的人一下被吸引住”。這種樸實的想法和回答也是令泰陽在搜索營銷方面成功的重要原因。

        或許真是應了楊威的那句話，印刷是個不老的行業。后面還要加上半句“在搜索營銷的幫助下”。

        生意經：有些業務中的空白點是無法通過雇傭人來迅速彌補的，這時候應該考慮一下搜索營銷，讓那些處于業務空白點中的客戶親自找上門來。

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