【我要印】訊：2008年的金融危機導致全球經濟增長放緩，也讓多年來一直保持高速發展的中國市場感受到了一絲寒意，國內的印刷行業無疑也面臨著嚴峻的挑戰。受金融危機影響，一些企業客戶開始控制成本、削減支出，資料印刷數量逐漸減少。面對這樣的經濟大環境，印刷企業如何采取差異化競爭模式，開拓新的藍海呢？

　　讓我們向成功者看齊，看看優秀的印刷企業是如何做的，我們仍然能夠發現一批優秀的印刷企業。作為印刷行業的佼佼者，雅昌集團依靠清晰的戰略決策和創新的運營模式，在一片蕭條的市場中仍然保持了快速發展的步伐�；�于“印刷＋it＋文化藝術”的商業模式，雅昌攜手惠普，依靠高品質的數字印刷技術，在數字印刷領域勇立潮頭，打造出一批批藝術精品，贏得了許多高端用戶的認可，成就了企業在“寒冬”中仍然保持快速增長的神話。

　　今天，我們將帶您一起走進雅昌，與雅昌集團總經理潘劍平深入交流，希望這些經驗能夠給您一些啟發和幫助。

　　藍海中的指南針

　　印刷雖然是一個傳統領域，但作為國內印刷行業“學院派”的代表，雅昌公司一直在不斷追求和嘗試新的技術和方法。隨著近年來數字印刷技術的不斷發展，雅昌敏銳地察覺到數字印刷將是未來印刷行業發展的一個方向，而數字印刷技術也必將成為今后行業發展的強勁動力。在印刷品質上，數字印刷設備已經可以媲美膠印，同時還具備了周期短、起印量低，支持可變數據印刷等優點。這些特性不僅迎合了高端客戶倡導個性化和高品質的需要，也符合了當前經濟環境下用戶減少印量、提高個性化的新要求。正是發現了數字印刷背后所蘊藏著的巨大發展空間和商機，雅昌在國內率先引入了hp indigo 5500數字印刷機。

　　與其他印刷企業不同，雅昌在數字印刷拓展和經營的思路上有著自己獨到的見解。憑借著多年來在高端印刷市場積累的經驗，雅昌把敲開數字印刷市場的第一塊磚瞄向了熟悉的文化藝術領域。基于雅昌獨特的商業模式：“傳統印刷加現在的it技術，為藝術提供解決方案，為人民藝術服務”。雅昌針對藝術家開展了藝術品高仿復制服務，并幫助2000多位藝術家建立起藝術家資產管理數據庫。雅昌還通過自身的藝術網，與拍賣公司及畫廊一起為藝術品做廣告、預展以及網上直播，為藝術家們提供了更多的宣傳、展示、保存藝術品的機會，實現了對藝術家的立體服務。而對于hp indigo 5500數字印刷機的引入，可謂為雅昌的服務能力和市場競爭力如虎添翼，正是通過數碼印刷與藝術網、藝術家數據庫的整合，形成了雅昌為藝術服務的核心力量，在藝術品投資人、美術類出版社、文博機構、藝術家群體中獲得了良好的口碑，逐漸形成了品牌效應。按潘劍平的話說，在數字印刷領域的前瞻性和主動性成就了雅昌今天的成功。

　　藍海中的風帆

　　在奧運期間，為了配合故宮在2008年8月舉辦的清代宮廷服飾精品展，故宮博物院準備為來訪的一些國家元首夫人贈送一套精美的藝術畫冊——《天朝衣冠》。時間緊、任務重，要求高——這是雅昌接到《天朝衣冠》這一重大印制任務時所面臨的狀況。很顯然，要在畫冊上充分表現出古代精美絕倫的紡織、刺繡和服裝工藝，對印刷的要求非常高；同時，“天朝衣冠”以龍袍和盤扣作為書封，并輔以絹、絲綢等多種材質來體現服裝的質感，這也要充分考驗企業在不同介質上的印刷工藝。
“是數字印刷幫我們成功攻克了這個難題。”潘劍平說。如果采用傳統印刷技術，在印刷周期、介質的兼容性等方面都無法實現，而采用數字印刷技術，印刷時間大大縮短，可兼容絲、絹多種特殊介質，并能滿足個性化定制的需求。正是在hp indigo數字印刷機的幫助下，雅昌順利完成了《天朝衣冠》的印制。整套畫冊所呈現的絢彩品質和真實質感，讓外賓贊口不絕。憑借該作品，雅昌一舉榮獲了第20屆香港印制大獎及2008年首屆惠普亞太及日本地區（apj）數字印刷大獎�！短斐�衣冠》的成功不僅彰顯了中國印刷企業的實力和風范，也讓雅昌感受到了數字印刷技術所帶來的巨大推動力。

　　藍海中的護航者

　　僅僅一年多的時間，就能在全新的數字印刷領域摸索出一套有效的商業應用模式，雅昌的成功離不開合作伙伴的大力支持。潘劍平對雅昌與惠普的合作給予了高度評價，“與其他廠商最大的不同之處在于，惠普能為我們提供有效的商業模式，這也是我們獲得成功的一個重要因素。”

　　潘劍平表示，之所以選擇hp indigo數字印刷機，一方面是因為該設備在技術方面處于領先地位，無論是色彩的還原還是印刷的品質，均可媲美傳統膠印，而且在未來更具發展潛力；另一個方面是惠普在培育市場和推動行業發展上能給予雅昌很多有益的幫助。借助惠普公司的全球運營平臺和經驗，雅昌可以充分了解和學習數字印刷技術在國內外的成功應用。同時，雅昌還希望借鑒惠普公司在中國本地化運營所積累的豐富經驗和先進的管理理念，以世界一流印刷企業的標桿來嚴格要求自己，成為未來中國數字印刷行業的佼佼者。

　　在當前的市場環境中，印刷企業之間的競爭不再只是低層次的價格戰，如何把握機遇、充分挖掘和拓展企業自身的潛力，實現差異化競爭將成為關鍵。正是在數字印刷領域的成功戰略布局，讓雅昌在競爭激烈的印刷市場搶占了先機，找到了屬于自己的“藍海”。

　　采訪手記：

　　任何一次技術的變革，都將創造和帶來無限的商機。目前，國內數字印刷行業還處在一個發展上升階段，擁有著巨大的潛力。對從業者本身來說，對數字印刷應用這一方面還需要有一個不斷認識學習的過程；對客戶而言，要完全接受數字印刷，還需要做大量的市場培育和宣傳工作，當客戶真正體會到了這項新技術的便捷和優勢時，數字印刷技術將為中國印刷行業注入新的活力。
在一個多小時的采訪中，潘劍平還反復提到了一個詞：服務精神。在雅昌，從前臺的服務生，到高層的管理者，企業要求每一個員工都具備“為了達到客戶要求，付出一切努力”的精神，相信正是雅昌重視用新技術改變企業——先人一步的“印刷＋it＋文化藝術”的商業模式和將服務做到極致的精神幫助雅昌獲得了今天的成功。
 

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