2009年4月，天津某星級酒店的一個會議廳里，來自天津各行各業的近三百多個中小企業的老板齊聚一堂，每八個人一組圍坐桌旁，不是把酒言商，而是像小學生一樣認認真真的做著筆記，很怕漏掉什么似的。
 

    是什么把這么多雖不是商業大亨但在當地也算小有名氣的老板們號召到一起，又讓他們如此聚精會神的“做功課”呢？

    原來，他們正在接受由華夏時報社和影響力教育訓練集團天津分公司組織的企業管理和營銷培訓。影響力天津分公司總經理戈志輝介紹說，：“我們把這次活動命名為‘春雷行動’，目的就是為處在經濟危機中的中小企業提供有效的管理、營銷對策。幫助中小企業走出困境，為天津經濟回暖貢獻一個‘知識工人’應有的力量。”

    是什么讓一個培訓公司擁有如此大的“口氣”，要為天津的中小企業出謀劃策？

    由易發久先生與多位業內知名人士初創于1996年，正式成立于1999年的影響力教育訓練集團是中國培訓咨詢行業的先行者，見證了中國培訓咨詢行業發展的全過程，并以自己卓越的努力成為中國培訓咨詢行業的領軍品牌。集團“以教育產業報國”為使命，以“為中國企業普及必修課程”為核心任務，旨在為中國企業打造十萬CEO、百萬經理人。

    目前，影響力已為全球150多家世界500強在華企業提供培訓咨詢服務。會員企業超過10,000家、累計受訓企業超過100,000家，累計學員逾260萬人次。而天津影響力只是其20余家分公司之一。

    “影響力集團致力于強大中國企業群的培育，為中國經濟提速而不懈努力！”易發久先生說。

    面對突如其來的經濟危機的打擊，中國的中小企業深受其害，為了能夠幫助他們走出困境，影響力在原有的教育培訓系統的基礎上又針對性的在課程內容、合作模式、專業服務上不斷創新，適應現實需要。

    天津市場首當其沖，這里的中小企業成為第一批受益者。戈志輝分析，培訓行業盡管發展迅猛，但很多公司是小作坊的運作方式，兩三個人一兩條“槍”，品質良莠不齊，無序競爭嚴重。對于這一點，記者也感受頗深，就在影響力授課廳的外面，一些其他培訓公司的人把影響力公司的宣傳品從展示板上撕掉，貼上了自己的宣傳材料。諷刺的是，他們剛剛“喜新厭舊”，另外的公司就以其人之道還至其人之身，這樣兩家公司在光天化日之下就上演了全武行。

    戈志輝說：“培訓機構如果要提升核心競爭力，就要擁有自己的教師隊伍，‘生產’屬于自己的課程，提供專業服務”。

    擁有自己的教師隊伍，‘生產’屬于自己的課程是前提。這方面影響力有著良好的基礎。因為影響力在一開始就采取了與其他培訓公司不一樣的措施�，F在的陪訓企業很多采用自由簽約制或麥肯錫式的合伙人制。采用自由簽約制，培訓機構高薪聘請來的講師則只負責授課。如果這些人名氣大，那么他們拿的報酬多，培訓公司的利潤并不高，但是這些名師一走，往往也把課程帶走了；如果聘請的是普通講師，培訓公司往往不愿意培訓他們，講師的質量和數量都難以保證，課程質量自不待言。

    影響力采用類似娛樂公司簽約明星那樣的固定簽約制。這有利于培訓機構上規模，有利于實現教師與課程的分離，以及公司對培訓師的培養。講師有保障，公司有利潤。影響力集團有50余位全職講師，近200位簽約講師。

    解決了教師問題，還要解決業內“講師之間的課程互相抄襲，同質化嚴重”的問題。對此，影響力認為公司內部必須靠“知識產權制”增強教師的創造性。

    其具體做法是在公司內部規定：“每個老師都可以搞課程開發，并且可以獲得知識產權保護(很多老師愿意研發課程)。公司在必要時統一申請正式知識產權。而獲得內部知識產權的標準課程，可在公司內部為任何講師授課使用；產權課程的使用者應向產權擁有者支付課程使用權利金；課程權利金依課程研發技術含量及使用者使用程度進行評量。”

    這些創新為影響力的規模發展提供了條件。戈志輝說，在此基礎上，我們天津分公司針對天津的實際情況做了調整，就是為中小企業提供針對性的課程和服務。影響力親臨企業，提供一對一培訓，結合工作實際協助企業改善管理和營銷系統。

    比如，與天津精武鎮利福特電梯部件有限公司合作成立了利福特影響力商學院，開展全員培訓。“國學與企業文化管理、雙贏的溝通、杰出班組長的必備技能、高效職業人才的七個習慣、讓下屬100%執行的藝術、民營企業管理與策略，商業合同中的陷阱、銷售人才招聘與團隊打造、讓客戶回頭、商務禮儀、中層管理人員素質提升、決策層財務管理”，這些就是商學院今年之內要完成的學習課程，課表已經掛在辦公樓的大廳。除此之外，他們還對生產不足的車間員工，采取半天工作半天培訓的方式，開展技能培訓。

    天津精武鎮利福特電梯部件有限公司總經理劉金環說：“我們是一家民營企業，成立于2004年，現有員工200余人，主要為天津奧的斯OTIS電梯公司、大連星馬電梯公司、華升富士達電梯公司等十余家國內電梯企業生產配重等配件，部分產品出口日本、韓國、美國、西班牙等國知名的電梯企業�？梢赃@樣說，利福特自建廠以來，一直是順風順水。受金融危機影響，房地產市場受到嚴重沖擊，電梯需求量大減。在影響力針對性的培訓模式中，我們獲益匪淺。”

    在這次經濟危機中，影響力和他們培訓的中小企業經受住了考驗。影響力在為培訓行業提供教育范本的同時，也為中小企業的發展做出了貢獻。“雖然我們的教育之火對于經濟嚴冬中的企業而言不是救世主，但是我們一直秉承教育報國的思想，如果能夠起到一點點作用，我們也將全力以赴。”戈志輝說。