【我要印】訊：  乍一看，這里像個微型博物館：深色的吊頂，斑駁的灰色磚墻，擴大多倍的活字印刷版，古舊的日晷，圍架上擺放著一些形狀奇特的“三國志人物”、“諸子百家”等物品……但每種物品都是一部“鐘”或“歷”，你仿佛可以看到時光在它們身上流逝。

        這其實是艾派時間收藏館廣州館，位于廣州最熱鬧的商圈天河城，做的是辦公文具禮品專賣生意。這家專門做“鐘”或“歷”的公司，正不斷地將傳統的掛歷產品做成玩具、辦公用品、藝術品和創意禮品。在過去的意識里，掛歷行業是一個低端的傳統行業，規模分散而混亂。而艾派卻率先提出了“國歷”的概念，并對印刷行業相關資源進行整合，從而區隔出一個全新的文化細分市場來。

        對博物館模式的復制

        艾派集團創始人柯遵昶是從做掛歷起家的。1983年，柯遵昶從香港朋友那里買了一萬多本掛歷，很快銷售一空。在當時創意奇缺的時代，掛歷一度成為“緊俏商品”，銷量大、利潤高，柯遵昶水到渠成地做起這個行當，并成立了晉江恒達文化用品有限公司。1996年，他組建了艾派國際集團有限公司，三年后，艾派在業務上橫向拓展，陸續涉足文具、辦公皮具、彩色餐巾紙等領域。

         但到了創意紛呈的21世紀，從事傳統的辦公文具及禮品生產，已漸漸喪失競爭力。2003年發生了全國性的原料漲價，許多傳統的文具公司在這一輪的市場競爭中倒閉。

        艾派在當時也面臨了前所未有的發展瓶頸。旨在扭轉局面的艾派“富二代”80后總裁柯天從，試圖將企業產品定位引入一些新元素。2004年，他提出了一個“國歷”的概念，即將中國的傳統文化注入到掛歷中，“艾派”不再只是一個掛歷的品牌，而是定位為文化品牌。

        從2007年開始擔任艾派執行總裁的柯天從，又嘗試將功能擴張延伸到渠道平臺上。于是，艾派在晉江建起了占地數百畝的艾派創意產業園，同時開出了以時間為主題的博物館——艾派時間收藏館。作為禮品專賣店的艾派時間收藏館，其創意主要來源于對博物館模式的復制。

         同事們發現，柯天從似乎越來越熱衷于那些“不賺錢的生意”。面對此起彼伏的質疑和反對，柯天從選擇當“傳教士”。“我剛進艾派時，很多想法不為大家所接受。我花大量時間和大家溝通，就像傳教士一樣，不停地傳播自己的理念，盡管這樣做很辛苦。”

        在柯天從的不懈努力下，艾派從2005年正式開始企業轉型，他認為這是他和艾派一起經歷過的最大困難和最難忘的成功。“轉型是為了取得更大的發展，從掛歷轉向文化創意。轉型是個讓人痛苦的決策，企業一直發展得很好，萬一方向轉錯，后果無法估量。所以那時，每件事我都要思索再思索。”

       “產學研結合”避免創意枯竭

         艾派通過創意將辦公文具、藝術品、裝飾品等多種使用功能融于自己的時間產品中，這正是其在禮品市場上的核心競爭力。然而，如何持續這種創意，一度是艾派面臨的難題之一。

         艾派最終的解決方案是在文化產業上實現“產學研結合”。艾派營銷總監蔡孟鋒說，為確保設計源源不斷產生創新的機制，艾派在廈門、晉江、廣州等地組建了數十人的設計研發團隊，研發中心除了負責設計，還針對當前流行時尚及產品市場反應進行市場調研。

        艾派采用等級評定而不采用“記件”的方式來決定設計人員薪酬。蔡孟鋒認為，這是因為文化創意產業的特殊性，如果只想著做一個作品賺多少錢，是做不好創意設計的。事實上，這也成為其保持設計方案“時尚”的保障機制。艾派對目標城市的禮品門店進行實地觀察，就消費者需求向終端禮品經銷商進行深入咨詢等方式全面、貼近地掌握市場情況后，通過會議分析討論的方式，確定各品牌的創意總線，以此作為創意設計人員的創作范圍。

        “產學研結合”的機制還在于與大學的合作。為了能掌握市場流行趨勢，啟發設計人員，艾派和藝術類高校共同創立了《1983艾派創藝坊》雜志，做雜志其實并不賺錢�？绿鞆恼f：“做這樣的事眼前確實很難賺錢，但必須做。《1983艾派創意坊》是展示高校師生創意的平臺，不僅可以給艾派設計團隊帶來靈感，也是一種對創意資源的整合和創意人才的儲備。”艾派通過與藝術高校聯合舉辦主題創意設計比賽，通過創意收集，優秀的獲獎作品在結合市場情況綜合分析后，就有可能批量生產，而優秀的選手在得到實踐機會和比賽獎金的同時，也成為了艾派的人才儲備。

         市場培育尚欠功力

         2009年，艾派開始進軍全國禮品市場，以往經營掛歷、文具、辦公皮具、彩色餐巾紙等產品鋪設起的經銷商渠道，顯然已不能滿足產品推廣的需要，銷售渠道的整合勢在必行。

         但是，艾派集團(中國)有限公司品牌經理徐洪銪也承認，艾派時間收藏館這種營銷新概念，也存在短時間內客戶對其認知度比較模糊的問題。“艾派時間收藏館”這樣的專賣店名稱，在彰顯創意和個性的同時，訴求的鮮明度卻比較有限。個性化的裝修風格和創意新穎的商品。艾派的目標客戶定位是高端商務人群，所以專賣店的選址一定是在商業區、寫字樓周圍等，這些區域租金十分昂貴。而為了達到博物館式整體店面效果，專賣店的面積和裝修要求都比較高。一位與艾派合作的加盟商表示，專賣店的租金、電費、員工工資加起來，對加盟商形成了不小的壓力。作為艾派的加盟商之一，深圳市昌瑞禮品開發有限公司董事總經理沈衍君認為，艾派目前產品類型還十分有限，雖然艾派集團已有艾派國歷、洪潮和、艾派至品、魔匠四大系列產品，但總的來看，產品都屬于日歷和辦公用品兩種類型，面對禮品市場日趨多樣化的需求略顯單調，因此他建議艾派集團能在豐富產品類型、加快研發速度等方面加快步伐。

         廣州美術學院藝術設計學院院長童慧明則認為，創意的良性循環應具有四個特點：一是有自己的特點，二是目標對象清楚，三是定價合適，四是產品類型選擇符合市場需求。艾派能滿足上述四點，就可以利用市場的激勵作用，實現可持續創新。但是，如果產品只面向市場，卻不講求專業領域的認同，也難于走遠。在他看來，專業人士的認可，是實現專業水平的重要因素。

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